Hur man skapar försäljning Battlecards som hjälper stänga erbjudanden

en viktig anmärkning innan vi lanserar i hur man skapar en försäljning battlecard och vilka avsnitt du bör inkludera…

Du kommer att höra många bekanta termer. Marknadsundersökning. Köparen personas. Kundprofil. Konkurrensanalys.

en hel del av innehållet i försäljning battlecards kommer att likna övningar ditt team har redan genomfört.

här är hur försäljningen battlecard är annorlunda.

en stor försäljning battlecard presenterar informationen på ett destillerat, tydligt sätt som syftar till att övertyga kunden. Det är inte bara en upprepning av köparen personas eller Vanliga frågor; det berättar hur du använder informationen om din produkt för att övertyga kunden att köpa.

Så här skapar du ett sales battlecard, inklusive de övre sektionerna som ska inkluderas.

identifiera intressenter.

att skapa ett battlecard är inte ett soloprojekt. Det är en samarbetsprocess som spänner över olika team. Identifiera de viktigaste intressenterna för att ge feedback och bidra till din försäljning battlecard. Vanligtvis bör det inkludera försäljning, marknadsföring och produktteam—och chefer.

Varje lag ger en unik kompetens, syn på tävlingen och insikt i produkten som kan hjälpa försäljningsprocessen.

till exempel kommer produktteamet att ha djupgående insikter om produktegenskaper.

Customer Success-teamet kommer att känna till de vanligaste problemen som kunderna har som försäljningen kan ta itu med i förskott.

marknadsföring kommer att veta hur konkurrenter positionerar sin produkt på marknaden.

ge en företagsöversikt.

inkludera statistik om marknadens storlek, beräknad efterfrågan och information om din marknad som helhet.

det bör ge säljaren möjlighet att tala om branschen, inklusive trender och hur din produkt passar (och sticker ut!) i den miljön.

rikta kunder och möjligheter.

det här avsnittet ska kombinera din ideala kundprofil, köparpersonas och kundens smärtpunkter. Hur uppfyller din produkt eller tjänst deras behov?

detta är också ett bra ställe att inkludera information om hur man identifierar möjligheter att korsförsäljning och merförsäljning.

Lägg till viktiga produktegenskaper.

håll bara fast vid höjdpunkterna här. Vilka är de viktigaste detaljerna om din produkt som en prospekt borde veta?

detta avsnitt bör vara ett samarbete. Fråga dina marknadsförings -, produkt-och säljteam vad de mest populära, mest använda och mest önskade funktionerna är. Finns det några funktioner som är underskattade? Finns det några funktioner som kunder kanske inte bryr sig om vid tidpunkten för försäljningen—men slutar använda och älska efteråt? Det här är de produktfunktioner du vill markera.

inkluderar konkurrentanalys.

Battlecards är inte bara en jämförelse av skillnaderna mellan två företag. Ta det ett steg längre: analysera informationen och bryta ner den så att ditt säljteam kan tala specifikt till fördelar du har över konkurrenter och slå din produkt som en bättre lösning.

ett hack är att mina recensioner webbplatser för vanliga kundklagomål.

beroende på din bransch kan du bryta Yelp, Clutch, Glassdoor eller till och med Amazon recensioner för konkurrentforskning. Leta efter konsekventa teman och kundfrågor.

Här är ett exempel:

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.