Hur man blir en Influencer i alla branscher

alla vill vara en influencer idag. Det låter som en glamorös livsstil: människor ger dig gratis saker, och de lyssnar på allt du säger. Om du driver ett företag kan det innebära en stadig ström av nya kunder.

enligt en studie tjänar företag $6.50 från varje $1 de spenderar på influencer marketing. Så det är lätt att föreställa sig fördelarna om du var påverkaren och genererade välbehövlig-och extremt värdefull – uppmärksamhet för ditt eget företag.

men om det var lätt att bli en influencer skulle alla göra det. Jag kommer inte att sugarcoat det – processen jag beskriver nedan tar arbete. Men om det verkligen är vettigt för dig att bli en influencer (och vi pratar också om det), kommer dessa sex steg att göra det möjligt att bygga ett namn för dig själv i vilken bransch du väljer.

förstå varför du vill bli en Influencer

Vi kommer in i mina specifika tips om en minut, men först vill jag ställa dig en enkel fråga: Varför vill du vara en influencer?

här är en smutsig liten hemlighet: att vara en influencer är inte alls lika glamorös som det verkar. Mycket arbete går in i processen att tjäna och upprätthålla influencerstatus.

för att toppa all den ansträngningen tjänar influencers inte så mycket pengar som du tror att de gör i influencer marketing-plattformar eller med influencer marketing. Medan Kylie Jenner enligt uppgift kan debitera 1 miljon dollar per Instagram-inlägg, säger bara 18% av bloggarna att deras blogg är deras nuvarande huvudsakliga inkomstkälla.

det betyder inte att du inte ska sträva efter att bli en tankeledare i ditt utrymme. Det betyder bara att du måste vara realistisk om vad som är inblandat. Om du bara är i det för att tjäna pengar på sociala medier finns det många enklare vägar att ta. Att starta ett företag eller investera i att bygga en färdighetsuppsättning kommer att betala betydligt mer utdelning än att försöka bli en influencer.

men det finns många anledningar till att du ska gå efter influencer status. Att bli en influencer betyder att du har en publik. Det ger dig en plattform. Det ger dig en röst. Och det ger dig respekt – nio i 10 millennials litar på sociala medier påverkare mer än traditionella kändisar. För många människor i många branscher är det mer värdefullt än pengar.

För några år sedan visste jag att jag planerade att starta en marknadsföringsbyrå snart, så jag började skriva mycket och andra typer av innehållsskapande. Jag skrev en bok, men jag gjorde det inte för att sälja nedladdningar. Jag visste var jag var på väg med mitt nya företag, och jag visste att ha en publik efter mig i förväg skulle göra det mycket lättare att få det från marken.

summan av kardemumman är detta: vet vad som finns i det för dig. Ta reda på varför du vill vara en influencer och vad du är villig att ge upp i utbyte för att få det att hända innan du börjar med tipsen nedan.

Tips #1: Definiera ditt kompetensområde

om du tror att du ska gå ut och bli en digital marknadsföringsinfluencer över natten, har jag några dåliga nyheter för dig. Utrymmet är otroligt trångt, och det är osannolikt att du kommer att få verklig dragkraft som täcker ett så brett ämne.

du ser mycket bättre resultat om du ” nisch ner.”Vad gör du bättre än någon annan? Vad ser du andra få fel om ditt arbete? Vad kan du skriva om som kommer att ge äkta värde till din publik och övertyga dem att komma tillbaka för mer?

med andra ord måste du hitta din “nisch inom en nisch”. Var inte bara en digital marknadsföringsbloggare; var en digital marknadsföringsbloggare som erbjuder praktiska, handlingsbara råd för små och medelstora företag. Eller ge tips och taktik för företag med begränsad expertis och låga budgetar som vill utnyttja fördelarna med videoinnehåll.

ta dig tid att definiera inte bara det kompetensområde där du vill bli en influencer, utan också att spika ner det du inte vill ha. Du behöver den insikten för att bestämma exakt hur du ska gå vidare med tipsen nedan.

Tips # 2: Välj din kanal

det finns dussintals olika plattformar du kan bli en influencer på, till exempel YouTube, Instagram, Instagram Stories, Facebook Groups, LinkedIn publishing, LinkedIn video, blogga och podcasting.

saken är att du inte kan vara en influencer på dem alla. Om du inte arbetar med Kardashian money måste du välja en enda kanal där du kan fokusera dina ansträngningar (det här är en del av att bygga en “nisch inom en nisch”). Börja med följande frågor:

  • Är du bra på kameran? Om så är fallet kan YouTube eller LinkedIn-video vara bra val.
  • Är du en stark författare? Blogga (på din egen webbplats eller på en plattform som Medium) kan vara en bättre passform.
  • vilken typ av innehåll vill du skapa? Om du är bättre på att ta bilder, titta på att skapa ett vackert Instagram-flöde. Detta fungerar också för Snapchat eller Facebook. Om du har en röst som gjordes för radio, kolla in podcasting. Kolla in Podcast Clouts artikel om hur man pitchar podcasts som letar efter gäster.
  • kan du dominera på kanalen? Är det redan mättat med influenser? Minskar plattformen som helhet i popularitet (tittar på dig, Snapchat)?
  • pratar du främst med en B2B-publik? En företagscentrerad plattform som LinkedIn kommer förmodligen att passa bättre för ditt innehåll än Facebook eller Twitter.

denna sista punkt leder mig till en riktigt viktig övervägande: var är din publik mest sannolikt att hitta dig? Inte alla demografiska svarar lika bra på varje plattform.

Bildkälla

min vän Justin Wu började med snabba Videor på Snapchat innan han flyttade till Instagram och Facebook Stories. En annan vän, Josh Fechter, använde Quora answers och en Facebook-grupp för att bygga tillräckligt med en publik för att starta sin egen marknadsföringsbyrå, vilket gör otroligt bra.

När jag först startade min YouTube-kanal för några år sedan såg jag att plattformen hade mycket dragkraft, men jag såg också att det inte fanns många B2B-marknadsförare som delade bra information om den. Så jag gick för det. Jag skulle inte säga att jag dominerar, men snabbspolning framåt några år, och nu får jag hundratusentals visningar, och det fungerar riktigt bra för mig.

Tips # 3: Hitta befintliga influencers i din bransch

Nu när du har en allmän uppfattning om det område du vill påverka och plattformen du ska arbeta med, måste du förstå vem som redan är i det utrymmet. Börja med att leta upp påverkarna på din valda kanal, men utöka din sökning efter behov. Plattformar som Post For Rent, HypeAuditor, Upfluence och Scalefluence kan göra mycket av benarbetet för dig. Jag vill att du ska hitta minst 50 personer som redan är experter i ditt utrymme.

När du stöter på olika personer, Lägg till dem i ett kalkylblad som det nedan:

Jag lägger några fält här som utgångspunkt:

  • influencerens namn
  • namnet på deras verksamhet
  • deras huvudsakliga företagswebbplats
  • deras e-postadress (hitta detta med Voila Norbert om det inte finns på deras hemsida)
  • länkar till alla gästbidrag de har skrivit (det kan vara platser du vill publicera också)

utöka detta kalkylblad baserat på hur du planerar att bygga ditt eget inflytande, Du kan också använda Supermetrics för att automatiskt dra offentliga data från Instagram till ett kalkylblad. Om du ska försöka bli en influencer på YouTube som jag, till exempel, bör du också överväga att lägga till mätvärden som:

  • Kanaladresser
  • Abonnenträkningar
  • antal videor
  • videovisningsdata
  • engagemangsmätningar (genomsnittligt antal aktier, gillar och ogillar och kommentarer)

Tips #4: Börja skapa innehåll

börja nu skapa innehåll. Varje dag. Eller varje vecka. Eller till och med varje månad.

oavsett intervall du väljer, kom ihåg att ju mer du kan göra – och ju bättre kvalitet du kan producera – desto mer kommer du att få ut av innehållsskapande. Det kan låta uppenbart, men att blogga oftare ger verkligen resultat. Faktum är att företag som publicerar 16 + artiklar i månaden genererar mer än tre gånger trafiken för dem som bara publicerar en gång i veckan eller mindre.

Bildkälla

men volymen är ingenting om den inte styrs av strategi.

börja med att räkna ut din vinkel. Tidigare definierade du vad du vill att ditt kompetensområde ska vara som influencer. Nu, hur ska du paketera den insikten för din publik? Hur ska du närma dig innehåll på ett sätt som skiljer sig från alla andra?

som ett exempel, om du tittar på den här bloggen ser du att mitt innehåll inte kommer att vinna några utmärkelser för banbrytande ny forskning eller tekniker. Men det behöver inte. Det finns massor av människor i detta utrymme som redan gör det. Hur jag skiljer mig är genom att vara relatable. Jag bryter ner stora, komplicerade saker, och jag delar exakt hur jag gör dem. Jag försöker hoppa över skiten och bara berätta för folk vad de behöver veta.

på Moz – webbplatsen skapade Rand Fishkin en vinkel som är riktigt transparent-producerar mycket detaljerade genomgångar till specifika SEO-utmaningar, varav många (inte överraskande) bygger på att använda Moz-verktygssatsen:

bildkälla

Neil har en annan vinkel. Han bryter ner olika verktyg och tekniker. Han är väldigt grundlig, och han använder massor av skärmdumpar och exempel. Han är också känd för att pumpa ut mycket innehåll.

sedan finns Ann Handley från MarketingProfs. Hennes nisch är i innehåll – Hur man skriver bättre bloggar, skapar bättre nyhetsbrev och berättar bättre historier. Hon tenderar inte att gå super djupgående på sina ämnen, men hon får dig att tänka.

Tänk på din vinkel. Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt. Men din inställning, och den offentliga personligheten du använder för att förmedla den, måste vara tillräckligt distinkt från vad som redan finns där ute som du kommer att sticka ut i publikens sinne.

viktigast av allt, var konsekvent. Varje inlägg du publicerar hjälper dig med lite dragkraft. När du gör detta på ett konsekvent sätt har det en multiplikatoreffekt på din trafik.

för sociala medieplattformar som Instagram, skapa en kalender och schemalägg alla dina inlägg i förväg så att du inte behöver vara runt för att skicka in innehåll varje gång.

Tips # 5: Bygg relationer med de 50 bästa influenserna i ditt utrymme

ta en titt på den listan över influencers du skapade tidigare. De kommer att bli dina nya BFF. De är de människor som kommer att hjälpa dig att växa och bli en influencer i din egen rätt.

se inte detta som en möjlighet att få ut något av dem – oavsett om det är en bakåtlänk, en gästbloggmöjlighet eller en plats på en högprofilerad podcast. Tänk istället på att spendera tid med influencers som ett sätt att nivåera dig själv. att bara umgås med smarta människor eller ledare i ditt utrymme kommer att göra dig smartare. Du kommer att lära av dem genom osmos, och du kommer att bli en influencer med dem snabbare än du skulle utan dem. I slutändan måste du skapa din egen väg, men det är mycket lättare att göra när du redan förstår vad som fungerar (och vad som inte gör det).

spendera tid med influencers kanske du märker att de är på en annan nivå än du. För några veckor sedan var jag i ett rum med två miljardärer. Jag satt bara där tyst, och en av killarna ringde mig och frågade varför jag inte pratade. Jag försökte bara lyssna på allt de sa. Jag plockade förmodligen upp 4-5 olika saker som förändrade hur jag tänkte, helt enkelt genom att vara i rummet.

Du kommer in i rummet genom att be om att vara där. Erbjud dig att hjälpa till på konferenser så att du kan spendera tid i högtalarnas lounge. Låna en hand på podcasts eller andra intervjuer för nära tillgång till smarta människor. Nå ut till nyare påverkare som fortfarande har tid på dagen att få kontakt med dig. Gör det tillräckligt många gånger, och du kommer inte bara vara en okänd längre. Du kommer att vara på deras nivå. Och ännu bättre, du blir vänner.

dessa dagar, jag kan göra några samtal till några olika vänner och få publiceras ganska mycket var jag vill. Det är inte så att jag ber om en tjänst. Det är helt enkelt att vi är vänner, och jag pingar dem för att dela något jag jobbar med. Detsamma kan hända för dig.

Tips # 6: engagera din publik

Kom ihåg tidigare när jag påpekade att millennials litar på sociala influenser mer än traditionella A-listers? En av de största faktorerna bakom detta är att de är mer tillgängliga.

din genomsnittliga sociala influencer med en anständig storlek följer inte i en elit gated community, avskuren från allmänheten av ett team av livvakter och en massa PR-guruer som kör sina konton. De är precis som sin publik: de tycker liknande saker, de har liknande erfarenheter, och – viktigast av allt – de är angelägna om att engagera sig med sina anhängare.

eftersom “påverkan” inte är en enkelriktad gata. Du kan inte förvänta dig att bygga en engagerad publik genom att lägga upp en video eller skriva en blogg och sedan glömma allt om det.

När folk kommenterar mina artiklar eller reagerar på mina videor svarar jag på dem. Om människor har tagit sig tid att engagera sig i det jag gör, vill jag tacka dem för det. Att engagera sig med din publik på detta sätt handlar om att visa att du är en riktig person, inte bara en ansiktslös drone som slår ut innehåll.

nu… vänta

den största hemligheten med att bli en influencer i någon bransch är att skapa innehåll i flera år. Det tar tid och ansträngning, men belöningarna är värda det, både för dig och företag. Det är därför människor hävdar att påverkare är den heliga graden av mikromarknadsföring.

Jag har skapat innehåll regelbundet i fyra år rakt nu. Jag pratar publicera varje vecka eller varannan vecka – vanligtvis flera bitar av innehåll. Jag mailar min lista varje vecka. På grund av det faller saker i mitt knä som jag brukade jaga ner. Jag får prata spelningar på grund av innehållet som jag skapade för år sedan. Det är inte innehållet jag har skapat nyligen. Det är den track record jag har byggt över år och år som får mig uppmärksamhet.

När du har blivit en influencer kommer det att finnas otaliga sätt att tjäna pengar på din publik. Ta en titt på Rand. Han började blogga redan 2005. Han såg ingen avkastning förrän 2007. Men nu, mer än ett decennium senare, har han byggt en massiv publik och en massiv webbnärvaro som ganska mycket garanterar honom omedelbar ranking när han publicerar nytt innehåll.

att publicera i flera år utan att se några resultat är svårt. Men jag garanterar att du får ROI. Ge inte upp. Ställ in dina förväntningar på att du ska börja se resultat två år in och börja arbeta.

vilka andra tips skulle du lägga till i den här listan? Lämna mig en anteckning nedan med de strategier du har sett influencers använder framgångsrikt:

bild:

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.