Cum de a deveni un Influencer în orice industrie

toată lumea vrea să fie un influencer aceste zile. Sună ca un stil de viață plin de farmec: oamenii îți dau lucruri gratuite și ascultă tot ce spui. Dacă conduceți o afacere, aceasta poate însemna un flux constant de clienți noi.

potrivit unui studiu, companiile câștigă 6,50 USD din fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pentru marketingul influențatorilor. Așadar, este ușor să vă imaginați beneficiile dacă ați fi influențatorul, generând o atenție atât de necesară-și extrem de valoroasă – pentru propria afacere.

dar dacă a deveni influencer ar fi ușor, toată lumea ar face-o. Nu am de gând să – l îndulcesc-procesul pe care îl descriu mai jos are de lucru. Dar dacă a deveni un influencer are într-adevăr sens pentru dvs. (și vom vorbi și despre asta), acești șase pași vor face posibilă construirea unui nume pentru dvs. în orice industrie pe care o alegeți.

înțelegeți de ce doriți să deveniți Influencer

vom intra în sfaturile mele specifice într-un minut, dar mai întâi, vreau să vă pun o întrebare simplă: de ce doriți să fiți influencer?

Iată un mic secret murdar: fiind un influencer nu este aproape la fel de plin de farmec cum pare. O mulțime de muncă intră în procesul de câștig și menținere a statutului de influencer.

în plus, influențatorii nu câștigă atât de mulți bani pe cât crezi că fac în platformele de marketing pentru influențatori sau cu marketingul pentru influențatori. În timp ce Kylie Jenner poate percepe 1 milion de dolari pe postare pe Instagram, doar 18% dintre bloggeri spun că blogul lor este principala sursă de venit actuală.

asta nu înseamnă că nu ar trebui să urmărești să devii un lider de gândire în spațiul tău. Înseamnă doar că trebuie să fii realist cu privire la ceea ce este implicat. Dacă sunteți doar în it pentru a câștiga bani pe social media, există o mulțime de căi mai ușoare de urmat. Înființarea unei companii sau investirea în construirea unui set de abilități va plăti semnificativ mai multe dividende decât încercarea de a deveni un influencer.

dar există o mulțime de motive pentru care ar trebui să mergeți după statutul de influencer. A deveni influencer înseamnă că ai un public. Acesta vă oferă o platformă. Îți dă o voce. Și vă oferă respect – nouă din 10 milenii au încredere în influențatorii social media mai mult decât celebritățile tradiționale. Pentru o mulțime de oameni într-o mulțime de industrii, care este mai valoros decât banii.

cu câțiva ani în urmă, știam că intenționez să lansez o agenție de marketing în curând, așa că am început să scriu mult și să creez alte tipuri de conținut. Am scris o carte, dar nu am făcut-o pentru a vinde descărcări. Știam unde mă îndrept cu noua mea companie și știam că a avea o audiență care să mă urmărească înainte de timp ar face mult mai ușor să o ridic de la sol.

linia de jos este aceasta: știu ce este în ea pentru tine. Aflați de ce doriți să fiți influencer și la ce sunteți dispus să renunțați în schimb pentru a face acest lucru înainte de a începe cu sfaturile de mai jos.

Sfat # 1: definiți zona dvs. de expertiză

dacă credeți că veți merge acolo și veți deveni un influencer de marketing digital peste noapte, am niște vești proaste pentru dvs. Spațiul este incredibil de aglomerat și este puțin probabil să obțineți o tracțiune reală care să acopere un subiect atât de larg.

veți vedea rezultate mult mai bune dacă “nișă în jos.”Ce faci mai bine decât oricine altcineva? Ce vezi că alții greșesc în ceea ce privește munca ta? Ce puteți scrie despre care va adăuga o valoare reală publicului dvs. și îi va convinge să revină pentru mai mult?

cu alte cuvinte, trebuie să vă găsiți “nișa într-o nișă”. Nu fi doar un blogger de marketing digital; fii un blogger de marketing digital care oferă sfaturi practice și acționabile pentru IMM-uri. Sau oferiți sfaturi și tactici companiilor cu expertiză limitată și bugete reduse care doresc să valorifice beneficiile conținutului video.

ia ceva timp pentru a defini nu numai zona de expertiză în care doriți să devină un influencer, dar, de asemenea, pentru a unghiilor în jos ceea ce nu vrei. Veți avea nevoie de această perspectivă pentru a determina exact cum să procedați cu sfaturile de mai jos.

Sfat #2: alege canalul

există zeci de platforme diferite pe care poți deveni influencer, cum ar fi YouTube, Instagram, Instagram Stories, grupuri Facebook, publicare LinkedIn, video LinkedIn, blogging și podcasting.

chestia e că nu poți fi un influencer asupra tuturor. Dacă nu lucrați cu bani Kardashian, trebuie să alegeți un singur canal în care să vă puteți concentra eforturile (toate acestea fac parte din construirea unei “nișe într-o nișă”). Începeți cu următoarele întrebări:

  • sunteți bine pe cameră? Dacă da, YouTube sau LinkedIn video ar putea fi alegeri bune.
  • ești un scriitor puternic? Blogging-ul (pe propriul site sau pe o platformă precum Medium) ar putea fi o potrivire mai bună.
  • ce fel de conținut doriți să creați? Dacă sunteți mai bine să faceți fotografii, uitați-vă la crearea unui feed Instagram frumos. Acest lucru funcționează și pentru Snapchat sau Facebook. Dacă aveți o voce care a fost făcută pentru radio, consultați podcasting. Consultați articolul Podcast Clout despre cum să aruncați podcast-uri în căutarea oaspeților.
  • poți domina pe canal? Este deja saturat de influențatori? Platforma în ansamblu scade în popularitate (uitându-te la tine, Snapchat)?
  • vorbești predominant cu un public B2B? O platformă centrată pe afaceri precum LinkedIn va fi probabil o potrivire mai bună pentru conținutul dvs. decât Facebook sau Twitter.

acest ultim punct mă aduce la un aspect cu adevărat cheie: unde este cel mai probabil publicul tău să te găsească? Nu fiecare demografic răspunde la fel de bine la fiecare platformă.

sursa imaginii

prietenul meu Justin Wu a început cu videoclipuri rapide pe Snapchat înainte de a trece la Instagram și Facebook Stories. Un alt prieten, Josh Fechter, a folosit Quora answers și un grup de Facebook pentru a construi suficient de mult public pentru a-și lansa propria agenție de marketing, care se descurcă incredibil de bine.

când mi-am început canalul YouTube acum câțiva ani, am văzut că platforma avea multă tracțiune, dar am văzut și că nu erau mulți marketeri B2B care să împărtășească informații bune despre ea. Așa că m-am dus pentru ea. Nu aș spune că domin, dar derulez câțiva ani înainte, iar acum am sute de mii de vizualizări și funcționează foarte bine pentru mine.

Sfat # 3: Găsiți influențatorii existenți în industria dvs.

acum, că aveți o idee generală despre zona pe care doriți să o influențați și platforma pe care veți lucra, trebuie să înțelegeți cine este deja în acel spațiu. Începeți prin a căuta influențatorii pe canalul ales, dar extindeți-vă căutarea după cum este necesar. Platforme precum Post for Rent, HypeAuditor, Upfluence și Scalefluence pot face o mulțime de lucrări pentru dvs. Vreau să găsiți cel puțin 50 de persoane care sunt deja experți în spațiul dvs.

pe măsură ce întâlniți persoane diferite, adăugați-le la o foaie de calcul precum cea de mai jos:

am pus câteva câmpuri aici ca punct de plecare:

  • numele influencerului
  • numele afacerii lor
  • site-ul lor principal de afaceri
  • adresa lor de e-mail (găsiți acest lucru folosind Voila Norbert dacă nu este pe site-ul lor)
  • link-uri către orice contribuții ale oaspeților pe care le-au scris (acestea pot fi și locuri pe care doriți să le publicați)

extindeți această foaie de calcul în funcție de modul în care intenționați să vă construiți propria influență, puteți utiliza trageți datele publice de pe Instagram într-o foaie de calcul. Dacă veți încerca să deveniți un influencer pe YouTube ca mine, de exemplu, ar trebui să luați în considerare și adăugarea de valori precum:

  • URL-uri de canal
  • număr de abonați
  • număr de videoclipuri
  • date de vizualizare Video
  • valori de implicare (număr mediu de acțiuni, aprecieri și antipatii și comentarii)

Sfat #4: Începeți să creați conținut

acum, începeți să creați conținut. În fiecare zi. Sau în fiecare săptămână. Sau chiar în fiecare lună.

indiferent de intervalul pe care îl alegeți, rețineți că, cu cât puteți face mai mult – și cu cât calitatea pe care o puteți produce – cu atât veți ieși mai mult din crearea de conținut. S-ar putea suna evident, dar blogging-ul mai des într-adevăr produce rezultate. De fapt, companiile care publică peste 16 articole pe lună generează de peste trei ori traficul celor care postează doar o dată pe săptămână sau mai puțin.

sursa imaginii

dar volumul nu este nimic dacă nu este ghidat de strategie.

începeți prin a vă imagina unghiul. Anterior, ați definit ceea ce doriți ca domeniul dvs. de expertiză să fie ca influencer. Acum, cum ai de gând să pachet această perspectivă pentru publicul tău? Cum veți aborda conținutul într-un mod diferit de toți ceilalți?

de exemplu, dacă vă uitați la acest blog, veți vedea că conținutul meu nu va câștiga premii pentru noi cercetări sau tehnici inovatoare. Dar nu trebuie. Sunt tone de oameni în acest spațiu care fac asta deja. Modul în care mă diferențiez este prin a fi relatabil. Descompun lucruri mari și complicate și împărtășesc exact cum le fac. Încerc să sar prostiile și să le spun oamenilor doar ceea ce trebuie să știe.

pe site – ul Moz, Rand Fishkin a creat un unghi care este cu adevărat transparent-producând treceri foarte detaliate la provocări SEO specifice, dintre care multe (în mod surprinzător) se bazează pe utilizarea suitei de instrumente Moz:

sursa imaginii

Neil are un unghi diferit. El descompune diferite instrumente și tehnici. Este foarte amănunțit și folosește tone de capturi de ecran și exemple. El este, de asemenea, cunoscut pentru pomparea o mulțime de conținut.

apoi există Ann Handley de la MarketingProfs. Nișa ei este în conținut – cum să scrii bloguri mai bune, să creezi buletine de e-mail mai bune și să spui povești mai bune. Nu are tendința de a merge super în profunzime pe subiectele ei, dar te face să te gândești.

gândește-te la unghiul tău. Nu trebuie să reinventezi roata. Dar abordarea dvs. și personalitatea publică pe care o utilizați pentru a o transmite trebuie să fie suficient de distincte de ceea ce este deja acolo încât să ieșiți în evidență în mintea publicului.

cel mai important, fii consecvent. Fiecare postare pe care o publicați vă ajută cu o anumită tracțiune. Când faceți acest lucru în mod consecvent, acesta are un efect multiplicator asupra traficului dvs.

pentru platformele de socializare precum Instagram, configurați un calendar și programați toate postările în avans, astfel încât să nu fiți în preajmă pentru a trimite conținut de fiecare dată.

Sfat # 5: Construiți relații cu primii 50 de influențatori din spațiul dvs.

uitați-vă bine la lista de influențatori pe care ați creat-o mai devreme. Vor deveni noii tăi prieteni. Ei sunt oamenii care te vor ajuta să crești și să devii un influencer în sine.

Nu priviți acest lucru ca pe o oportunitate de a obține ceva de la ei – fie un backlink, o oportunitate de blogging pentru oaspeți sau un loc pe un podcast de profil. În schimb, gândiți-vă să petreceți timp cu influențatori ca o modalitate de a vă ridica nivelul. pur și simplu să stai cu oameni deștepți sau lideri în spațiul tău te va face mai inteligent. Veți învăța de la ei prin osmoză și veți deveni un influencer cu ei mai repede decât ați face-o fără ei. În cele din urmă, trebuie să vă creați propria cale, dar este mult mai ușor de făcut atunci când înțelegeți deja ce funcționează (și ce nu).

petrecând timp cu influențatori, este posibil să observați că sunt la un alt nivel decât tine. Acum câteva săptămâni, eram într-o cameră cu doi miliardari. Stăteam acolo în liniște și unul dintre băieți m-a sunat și m-a întrebat de ce nu vorbesc. Încercam doar să ascult tot ce spuneau. Probabil am luat 4-5 lucruri diferite care au schimbat modul în care mă gândeam, pur și simplu fiind în cameră.

intri în cameră cerând să fii acolo. Oferiți-vă ajutor la conferințe, astfel încât să puteți petrece timp în salonul vorbitorilor. Dați o mână pe podcast-uri sau alte interviuri pentru acces apropiat la oameni deștepți. Ajungeți la influențatori mai noi care au încă timpul zilei pentru a vă conecta cu dvs. Fă-o de destule ori și nu vei mai fi doar un necunoscut. Vei fi la nivelul lor. Și chiar mai bine, veți fi prieteni.

în zilele noastre, pot să dau câteva telefoane la câțiva prieteni diferiți și să fiu publicat aproape oriunde vreau. Nu că ți-aș cere o favoare. Este pur și simplu că suntem prieteni, și eu sunt pinging-le să împărtășească ceva ce lucrez la. Același lucru se poate întâmpla și pentru tine.

Sfat # 6: implicați-vă publicul

vă amintiți mai devreme când am subliniat că milenialii au încredere în influențatorii sociali mai mult decât în listerii tradiționali? Unul dintre cei mai mari factori din spatele acestui lucru este că sunt mai accesibili.

influencerul dvs. social mediu, cu un număr decent de persoane, nu trăiește într-o comunitate de elită închisă, tăiată de public de o echipă de bodyguarzi și de o grămadă de guru de PR care își conduc conturile. Sunt la fel ca publicul lor: gândesc lucruri similare, au experiențe similare și – cel mai important – sunt dornici să se angajeze cu adepții lor.

pentru că “influențarea” nu este o stradă cu sens unic. Nu vă puteți aștepta să construiți un public angajat postând un videoclip sau scriind un blog, apoi uitând totul despre el.

când oamenii comentează articolele mele sau reacționează la videoclipurile mele, răspund la ele. Dacă oamenii și-au făcut timp să se angajeze în ceea ce fac, vreau să le mulțumesc pentru asta. Angajarea cu publicul dvs. în acest fel înseamnă a demonstra că sunteți o persoană reală, nu doar o dronă fără chip care scoate conținut.

acum… așteptați

cel mai mare secret pentru a deveni un influencer în orice industrie este de a crea conținut de ani și ani. Este nevoie de timp și efort, dar recompensele merită, atât pentru dvs., cât și pentru companii. De aceea, oamenii susțin că influențatorii sunt sfântul graal al micro-marketingului.

am fost crearea de conținut în mod regulat timp de patru ani drept acum. Vorbesc despre publicarea săptămânală sau bisăptămânală – de obicei mai multe bucăți de conținut. Îmi trimit lista prin e-mail în fiecare săptămână. Din cauza asta, lucrurile cad în poala mea pe care am folosit pentru a avea să-și alunge în jos. Primesc concerte vorbind din cauza conținutului pe care l-am creat cu ani în urmă. Nu este conținutul pe care l-am creat recent. Este palmaresul pe care l-am construit de-a lungul anilor și ani care îmi atrage atenția.

odată ce ați devenit un influencer, vor exista nenumărate modalități de a vă monetiza publicul. Uită-te la Rand. A început blogging – ul în 2005. Nu a văzut niciun ROI până în 2007. Dar acum, mai mult de un deceniu mai târziu, el a construit o audiență masivă și o prezență masivă pe web care îi garantează destul de mult clasamentele instantanee ori de câte ori publică conținut nou.

publicarea de ani de zile fără a vedea rezultate este greu. Dar vă garantez că veți obține rentabilitatea investiției. Nu renunța. Stabiliți-vă așteptările că veți începe să vedeți rezultate în doi ani și începeți să lucrați.

Ce alte sfaturi ați adăuga la această listă? Lasă-mi o notă mai jos cu strategiile pe care le-ai văzut influențatori folosesc cu succes:

Image:

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.