Cum de a crea vânzări Battlecards care ajuta aproape oferte

o notă importantă înainte de a lansa în modul de a crea un Battlecard de vânzări și ce secțiuni ar trebui să includă…

veți auzi o mulțime de termeni familiari. Cercetare de piață. Personas cumpărător. Profiluri de clienți. Analiza competitivă.

o mulțime de conținut în cărțile de luptă de vânzări vor fi similare cu exercițiile pe care echipa dvs. le-a efectuat deja.

Iată cum battlecard de vânzări este diferit.

un battlecard de vânzări mare prezintă informațiile într-un mod distilat, clar, care are ca scop convingerea clientului. Nu este doar o reiterare a personas cumpărător sau întrebări comune; vă spune cum să utilizați informațiile despre produsul dvs. pentru a convinge clientul să cumpere.

Iată cum să creați un battlecard de vânzări, inclusiv secțiunile de sus care ar trebui incluse.

Identificarea părților interesate.

crearea unui battlecard nu este un proiect solo. Este un proces de colaborare care se întinde pe echipe diferite. Identificați părțile interesate cheie pentru a oferi feedback și pentru a contribui la cardul dvs. de vânzări. De obicei, ar trebui să includă echipele de vânzări, Marketing și produse—și directori.

fiecare echipă aduce un set unic de abilități, o vedere a concurenței și o perspectivă asupra produsului care poate ajuta procesul de vânzare.

de exemplu, Echipa de produse va avea informații detaliate despre caracteristicile produsului.

echipa de succes a clienților va cunoaște cele mai frecvente probleme pe care le au clienții pe care vânzările le pot aborda în avans.

marketingul va ști cum își poziționează concurenții produsul pe piață.

oferiți o prezentare generală a companiei.

includeți statistici privind dimensiunea pieței, cererea estimată și informații despre piața dvs. în ansamblu.

ar trebui să împuternicească agentul de vânzări să vorbească despre industrie, inclusiv despre tendințe și despre modul în care produsul dvs. se potrivește (și iese în evidență!) în acest mediu.

clienții țintă și oportunități.

această secțiune ar trebui să combine profilul dvs. ideal de client, personas cumpărător, și punctele de durere client. Cum îți satisface produsul sau serviciul nevoile?

acesta este, de asemenea, un loc bun pentru a include informații despre cum să identificați oportunitățile de a vinde încrucișat și de a vinde.

adăugați caracteristici importante ale produsului.

doar stick la cele mai importante aici. Care sunt cele mai importante detalii despre produsul dvs. pe care o perspectivă ar trebui să le cunoască?

această secțiune ar trebui să fie un efort de colaborare. Întrebați echipele dvs. de Marketing, produs și vânzări care sunt cele mai populare, Cele mai utilizate și cele mai dorite caracteristici. Există caracteristici care sunt subestimate? Există caracteristici pe care clienții nu le pasă cu adevărat în momentul vânzării—dar ajung să le folosească și să le iubească după aceea? Acestea sunt caracteristicile produsului pe care doriți să le evidențiați.

Include analiza concurent.

cartelele de luptă nu sunt doar o comparație a diferențelor dintre două companii. Faceți un pas mai departe: analizați informațiile și descompuneți-le, astfel încât echipa dvs. de vânzări să poată vorbi în mod specific despre avantajele pe care le aveți față de concurenți și să vă prezinte produsul ca o soluție mai bună.

un hack este de a mea comentarii site-uri pentru plângeri comune ale clienților.

în funcție de industria dvs., puteți extrage Yelp, Clutch, Glassdoor sau chiar recenzii Amazon pentru cercetarea concurenților. Căutați teme consistente și probleme ale clienților.

Iată un exemplu:

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.