17 avantaje și dezavantaje majore ale integrării verticale

când companiile doresc să-și extindă operațiunile de afaceri în mai multe moduri, dar rămân în continuare pe aceeași cale de producție, atunci integrarea verticală este procesul pe care aleg să îl urmeze. Cea mai obișnuită modalitate de integrare verticală pentru organizațiile de astăzi este de a deveni furnizor și distribuitor de bunuri sau servicii simultan. Este posibil să se integreze înainte sau înapoi în acest fel.

dacă o companie decide că integrarea înainte este în interesul lor, atunci ei împing ciclul de producție într-o direcție verticală. Distribuția este unul dintre cele mai frecvente exemple ale acestui efort. O integrare înapoi duce ciclul în direcția opusă. În această situație, producătorul ar trebui să își asume controlul lanțului de aprovizionare, astfel încât procesele lor să primească sprijin intern pe tot parcursul efortului de producție.

există mai multe avantaje și dezavantaje de luat în considerare atunci când privim conceptul de integrare verticală în lumea afacerilor moderne. Acest efort poate duce la îmbunătățirea eficienței în mai multe domenii, dar poate reduce și cantitatea de diversificare disponibilă în cadrul portofoliului organizațional.din cauza acestor probleme, argumentele pro și contra ale integrării verticale trebuie să aibă fiecare punct critic revizuit de conducerea unei organizații înainte de a institui un efort pentru a-l atinge.

lista avantajelor integrării verticale

1. Permite unei companii să controleze mai mult de o etapă a lanțului de aprovizionare.integrarea verticală are loc atunci când o companie poate controla mai mult de o etapă a lanțului său de aprovizionare, care este procesul pe care o organizație îl folosește pentru a transforma materiile prime într-un produs utilizabil pe care consumatorul îl poate achiziționa. Există patru faze ale fiecărui lanț de aprovizionare de bază: mărfuri, producție și producție, distribuție și vânzări cu amănuntul. Un efort în acest domeniu permite companiei să controleze două sau mai multe dintre aceste zone.

2. Companiile nu mai trebuie să se bazeze pe furnizori.multe organizații privesc integrarea verticală ca o modalitate de a construi independența în cadrul lanțului lor de aprovizionare. Când acest efort are succes, atunci compania nu mai trebuie să se bazeze pe furnizorii săi pentru a aduce produse sau servicii pe piață. Asta înseamnă că există mai puține riscuri de asumat dacă parteneriatele lor creează perturbări din cauza lipsei de abilități de management. Acest avantaj facilitează, de asemenea, evitarea conflictelor de muncă și a grevelor frecvente ale angajaților atunci când afacerea operează în țări cu economii mixte care tind mai aproape de socialism decât capitalism.

3. Permite organizației să dicteze termenii relației.
există momente când integrarea verticală este necesară, deoarece furnizorii de pe piață dețin suficientă putere pentru a dicta termenii companiei. Această problemă apare frecvent dacă unul dintre furnizori are un monopol într-o zonă în care organizația în cauză face afaceri. Lucrând pentru integrarea verticală pe lanțul de aprovizionare, devine posibil să ocolim furnizorii care controlează majoritatea pieței, profitând de avantajele de a putea oferi structuri de prețuri mai bune, deoarece costurile interne au mai mult control.

metode de livrare mai bune sunt posibile cu acest avantaj, de asemenea, deoarece organizația este mai puțin probabil să se încadreze în elementele critice care sunt necesare pentru o livrare finală.

4. Acest proces permite unei organizații să realizeze o economie de scară.
când o organizație începe să urmărească integrarea verticală, atunci ei caută să realizeze o economie de scară. Acest beneficiu apare atunci când dimensiunea companiei îi permite să reducă costurile, deoarece poate reduce costul pe unitate de cumpărare în vrac. Devine posibilă eficientizarea proceselor de fabricație cu acest efort sau îmbunătățirea mecanismelor de livrare care aduc produse sau servicii consumatorului. Companiile care au succes cu integrarea verticală pot elimina cheltuielile generale, deoarece consolidează managementul la mijloc.

5. Permite companiilor să știe ce se vinde bine.
când intri într-o farmacie Walmart, atunci veți vedea rafturi care sunt ambalate cu numeroase produse de marcă. Lucruri precum Benadryl, Tums și Advil sunt mărfuri populare pe care oamenii le cumpără în fiecare zi, deoarece satisfac nevoile de bază. Datorită proceselor pe care le suportă integrarea verticală, este posibil să vedeți sau să știți ce se vinde bine și apoi să creați o replică a articolelor în cauză sub o marcă bazată pe Magazin. Dacă achiziționați un produs egal de la Walmart, atunci aceasta este ceea ce faci.deoarece produsele de marcă necesită canalele de distribuție de la Walmart pentru a-și aduce articolele în fața posibililor consumatori, există mai puțin riscul unui proces pentru încălcarea drepturilor de autor. Asta înseamnă că compania câștigă pentru că sunt mai competitive în ceea ce privește prețul, iar apoi consumatorii câștigă pentru că plătesc mai puțin pentru ceea ce au nevoie.

6. Prețurile sunt aproape întotdeauna mai mici din cauza integrării verticale.
consumatorii apreciază efortul pe care îl depune o afacere pentru a se integra vertical, deoarece aproape întotdeauna are ca rezultat un preț mai mic în timpul procesului de plată. Companiile care au succes în acest efort își pot reduce costurile, pot crește calitatea a ceea ce oferă și pot construi niveluri mai ridicate de loialitate a clienților datorită capacității lor de a prelua controlul asupra lanțului lor de aprovizionare. Aproape toate magazinele alimentare de astăzi care fac parte dintr-un lanț regional sau național utilizează integrarea verticală ca o modalitate de a crește alegerea consumatorilor și de a reduce costurile.

7. Integrarea verticală poate deschide noi piețe pentru o organizație.
când o organizație decide să avanseze sau să se întoarcă în efortul lor de a se integra vertical, această investiție și procesele care urmează pot conduce compania pe noi piețe în care consumatorii doresc deja să cumpere articolul la nivel de vânzare cu amănuntul. Acest rezultat face posibilă stabilirea unor resurse suplimentare de venituri care să permită afacerii să continue eforturile de extindere, să îmbunătățească calitățile interne sau chiar să angajeze mai mulți oameni datorită interesului crescut pentru produsele lor.chiar și parteneriatele care permit accesul la diferitele etape ale lanțului de aprovizionare în loc de proprietate completă pot aduce acest avantaj. Proprietățile, tehnologiile și accesul la informațiile proprietare pot crea acces local care nu este disponibil pentru o afacere înainte de efortul lor de integrare verticală. Deoarece există mai multe piste de urmărit, este posibil ca profiturile suplimentare să poată face organizația scalabilă.

8. Este mai ușor să construiți asigurarea calității în sistem.o încercare de integrare verticală de succes permite unei organizații să revizuiască calitatea generală a produselor sau serviciilor pe parcursul întregului lanț de aprovizionare, în loc de o singură etapă a acestuia. Acest proces face posibil ca o companie să revizuiască calitatea fiecărui articol de la concepție până la vânzarea finală. Acesta permite mai multă valoare în propunerea oferită consumatorilor, deoarece există mai multă fiabilitate în rezultatul în fiecare etapă.

atunci când există consecvență de-a lungul lanțului de aprovizionare, atunci vor exista niveluri mai ridicate de satisfacție a consumatorilor. Acest lucru face posibilă păstrarea mai multor clienți, deoarece propunerea de valoare a companiei inspiră mai multă loialitate, ceea ce creează apoi potențialul de vânzări repetitive.

9. Integrarea verticală permite companiilor să se concentreze pe specializarea activelor.integrarea verticală permite companiilor să caute seturi de competențe specifice ca parte a eforturilor lor de recrutare în loc să încerce să le găsească în contractori, freelanceri sau furnizori. Prin aducerea în aceste persoane sub umbrela corporative, este posibil să se concentreze pe specializarea activelor din perspectiva echipei în loc de a fi forțat într-un punct de vedere outsourcing. Nu numai că acest rezultat permite afacerii să se diferențieze de concurenții săi, dar construiește și Fundația pentru un mesaj specific de marcă care încurajează o propunere de valoare robustă care va răsuna în urechile consumatorilor săi vizați.

acest avantaj poate îmbunătăți în cele din urmă cota de piață locală pentru un brand în mai multe comunități simultan. Este posibil deoarece compania controlează mai mult din lanțul de aprovizionare după o încercare de integrare verticală reușită. Prezența lor în mai multe etape permite o mai bună pârghie pe niveluri micro, deoarece există mai multe date disponibile despre ceea ce clienții vor dori sau au nevoie.

10. Poate crește cunoștințele despre produs și comercializarea unui brand.unul dintre beneficiile mai puțin evidente pentru o încercare de integrare verticală de succes este de a înțelege piața unui produs și informațiile cunoscute despre acesta. Producerea de articole care corectează erorile încercărilor anterioare va oferi o valoare suplimentară unui consumator atunci când există un punct de non-durere care trebuie abordat. Acest proces face posibil ca o organizație integrată vertical să răspundă cererii pieței lor cu o mai mare consecvență, indiferent dacă decid să vândă produse pe care le fabrică sau reprezintă articole dintr-un parteneriat strategic.

lista contra integrării verticale

1. Cheltuielile integrării verticale sunt suficiente pentru ca unele organizații să o evite.integrarea verticală necesită o investiție semnificativă de capital de către o organizație dacă acest efort are șansa de a avea succes. O companie trebuie să aibă suficiente resurse disponibile pentru a înființa sau cumpăra fabrici care pot produce articole de vânzare. Apoi, afacerea trebuie să continue să mențină aceste active în moduri specifice, deoarece eficiența trebuie menținută pentru ca marja de profit să rămână consecventă.

dacă nu există suficienți bani în bancă pentru ca o organizație să facă achizițiile inițiale necesare integrării verticale, atunci nu există nicio modalitate ca afacerea să aibă succes în eforturile sale.

2. Există mai puțină flexibilitate disponibilă cu o companie integrată vertical.când Walmart decide că Advil nu se vinde la fel de bine cum ar trebui să fie pe rafturile sale, atunci se poate uita la alți producători de ibuprofen pentru a vedea dacă un produs competitiv ar funcționa mai bine. Organizația ar putea decide să urmărească Tylenol sau Aleve ca element de marcă prezentat pentru a vinde clienților. Există opțiuni disponibile, deoarece există mai mulți producători din industrie care oferă un produs similar.

atunci când o companie decide să urmărească integrarea verticală, atunci există mai puțină flexibilitate disponibilă, deoarece afacerea produce deja produsul competitiv. Dacă Advil vinde mai bine decât Equate pentru Walmart, atunci singurele opțiuni disponibile sunt să nu mai producă ibuprofen generic sau să nu mai poarte produsul de marcă.

3. Integrarea verticală poate determina companiile să-și piardă concentrarea.fiecare etapă a lanțului de aprovizionare necesită un set diferit de competențe în cadrul echipelor de conducere și executive. Ceea ce este nevoie pentru a rula o afacere de succes de vânzare cu amănuntul este foarte diferit atunci setul de competențe care sunt necesare pentru a supraveghea o fabrică eficientă și profitabilă. Cu excepția cazului în care există un efort de a găsi personal înainte ca o organizație să încerce să obțină o amprentă mai puternică în lanțul lor de aprovizionare, atunci este dificil să se creeze un rezultat de succes. Este extrem de rar să găsești lideri pentru C-Suite care sunt buni în mai multe etape.

4. Cultura organizațională poate să nu susțină integrarea verticală.
majoritatea companiilor nu au o cultură care să poată susține mai multe etape simultane pentru lanțul de aprovizionare. Organizațiile sunt obișnuite să lucreze cu procesul de fabricație sau cu procesul de vânzare cu amănuntul, dar nu cu ambele. De aceea, întreprinderile vor întâmpina adesea rezistență atunci când încep să urmărească integrarea verticală. Personalul lor nu are mijloacele necesare pentru a răspunde nevoilor corporative care se află în afara expertizei sau a zonei de confort.

comercianții cu amănuntul de succes atrag oameni calificați în vânzări și marketing. Această cultură nu este la fel de receptivă la nevoile unei fabrici ca cineva care este familiarizat cu ciclurile industriale. Aceste diferențe culturale pot duce la neînțelegeri, pierderea productivității și chiar conflicte la locul de muncă. Este chiar posibil ca o companie neintegrată cu diversitate culturală să concureze cu cele care au avut succes cu aceste eforturi.

5. Este nevoie de infrastructură pentru a avea succes.deoarece integrarea verticală se bazează pe o economie de scară pentru a avea succes, trebuie să existe o bază solidă înainte ca acest efort să înceapă, dacă rezultatul va fi așa cum era de așteptat. Când nu există suficientă forță în partea de jos a organizației, atunci întregul efort de integrare verticală se poate răsturna rapid.

am văzut acest lucru în ultimii ani, când Haggen ‘s a decis să cumpere peste 100 de magazine alimentare de la Albertson’ s ca o modalitate de a se extinde în vestul Statelor Unite în 2014. Compania a trecut de la 18 magazine cu 16 farmacii la 164 de magazine și 106 farmacii, trecând de la 2.000 de angajați la 10.000 de lucrători aproape peste noapte. În mai puțin de un an, lanțul de magazine alimentare a depus faliment, iar acum Albertson ‘ s deține și magazinele haggen core.

6. Este posibil ca companiile să nu poată vedea bariere la intrare.chiar dacă o încercare de integrare verticală de succes poate ajuta la limitarea concurenței pentru o organizație, este posibil să se obțină rezultate numai atunci când există o imagine de ansamblu completă a oricăror bariere de intrare pe piață. Dacă materialele greșite pentru producție sunt rare dintr-un motiv necunoscut sau informațiile de piață sunt inexacte, atunci deciziile pe care afacerea le ia pentru a prelua mai mult din lanțul lor de aprovizionare nu sunt atât de exacte pe cât ar trebui să fie. Acest rezultat poate însemna cheltuieli mai mari, mai puțin acces pe piață sau chiar un eșec complet al efortului.

7. Integrarea verticală poate crea confuzie în baza consumatorilor.datorită numeroaselor beneficii care apar cu integrarea verticală, numeroase corporații au preluat fiecare pas al lanțului lor de aprovizionare pentru a maximiza profiturile. Acest rezultat înseamnă că multe mărci diferite se încadrează sub aceeași umbrelă corporativă. Putem vedea chiar și acest dezavantaj în sectorul tehnologic, deoarece Alphabet operează Google, într-adevăr, și Waymo ca filiale. Coca-Cola are peste 1.000 de mărci diferite, în timp ce PepsiCo produce mai multe produse alimentare populare – dintre care unele chiar concurează între ele.

clienții care se simt nemulțumiți de o anumită marcă pot alege un produs diferit fără să-și dea seama că încă mai fac cumpărături cu aceeași companie. Integrarea verticală poate ajuta întreprinderile să economisească mulți bani, dar poate crea, de asemenea, suficientă confuzie în cadrul bazei de consumatori, încât unele organizații nu își pot atinge niciodată întregul potențial.

verdictul privind avantajele și dezavantajele integrării verticale

integrarea verticală nu este o investiție pe care fiecare companie o poate sau ar trebui să o facă. Acest proces beneficiază cel mai mult consumatorii atunci când o organizație funcționează deja la mai mult decât la scară regională. Când Walmart, Target, The Home Depot, Lowe ‘s, McDonald’ s și alte mărci naționale fac efortul de a internaliza fiecare etapă posibilă a lanțului lor de aprovizionare, atunci costul final pentru consumator poate fi semnificativ mai mic. Beneficiul nu este întotdeauna posibil atunci când întreprinderile mici la nivel regional încearcă să facă același lucru.

există întotdeauna riscul ca o organizație să muște mai mult decât poate mesteca atunci când urmărește integrarea verticală, deoarece nu există suficientă experiență disponibilă pentru a continua munca necesară.avantajele și dezavantajele integrării verticale ne arată că este o investiție utilă atunci când există suficient capital disponibil și un interes sporit al consumatorilor pentru anumite bunuri sau servicii. Există o mulțime de provocări care trebuie luate în considerare înainte de inițierea primilor pași către preluarea unei alte etape a lanțului de aprovizionare. Când au succes, rezultatele oferă mai multe opțiuni la costuri reduse. Când eșuează, atunci o companie se poate pune în pragul falimentului.

  • Share
  • Pin
  • Tweet

autor Bio
Natalie Regoli este un copil al lui Dumnezeu, soție devotată, și mama a doi băieți. Are o diplomă de master în drept de la Universitatea din Texas. Natalie a fost publicată în mai multe reviste naționale și practică dreptul de 18 ani.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.