Jak zostać influencerem w każdej branży

w dzisiejszych czasach każdy chce być influencerem. Brzmi to jak efektowny styl życia: ludzie dają Ci darmowe rzeczy i słuchają wszystkiego, co mówisz. Jeśli prowadzisz firmę, może to oznaczać stały strumień nowych klientów.

według jednego z badań firmy zarabiają $6.50 z każdego $1, który wydają na marketing influencer. Łatwo więc wyobrazić sobie korzyści, jeśli byłeś influencerem, generującym bardzo potrzebną i niezwykle cenną uwagę dla własnego biznesu.

ale gdyby stać się influencerem było łatwe, każdy by to zrobił. Nie zamierzam tego posmarowywać-proces, który opisuję poniżej, wymaga pracy. Ale jeśli stanie się influencerem naprawdę ma dla ciebie sens (i o tym też porozmawiamy), te sześć kroków umożliwi zbudowanie nazwy dla siebie w dowolnej branży, którą wybierzesz.

zrozum, dlaczego chcesz zostać influencerem

za chwilę przejdziemy do moich konkretnych wskazówek, ale najpierw chcę zadać proste pytanie: dlaczego chcesz być influencerem?

oto mały brudny sekret: bycie wpływowym nie jest tak efektowne, jak się wydaje. Wiele pracy wkłada się w proces zdobywania i utrzymywania statusu influencer.

aby zakończyć cały ten wysiłek, influencerzy nie zarabiają tyle pieniędzy, ile myślisz, że robią na platformach marketingu influencerowego lub w marketingu influencerowym. Podczas gdy Kylie Jenner może podobno pobierać milion dolarów za post na Instagramie, tylko 18% blogerów twierdzi, że ich blog jest ich obecnym głównym źródłem dochodów.

to nie znaczy, że nie powinieneś dążyć do zostania liderem myśli w swojej przestrzeni. To tylko oznacza, że musisz być realistą co do tego, co się z tym wiąże. Jeśli jesteś w nim tylko po to, aby zarabiać pieniądze w mediach społecznościowych, Istnieje wiele łatwiejszych ścieżek do podjęcia. Założenie firmy lub inwestowanie w budowanie zestawu umiejętności przyniesie znacznie więcej dywidend niż próba stania się influencerem.

ale jest wiele powodów, dla których powinieneś szukać statusu influencer. Staje się influencer oznacza, że masz publiczność. To daje platformę. Daje Ci głos. I to daje szacunek – 9 na 10 milenialsów bardziej ufa influencerom mediów społecznościowych niż tradycyjnym celebrytom. Dla wielu ludzi w wielu branżach, to jest cenniejsze niż pieniądze.

kilka lat temu wiedziałem, że planuję wkrótce uruchomić agencję marketingową, więc zacząłem dużo pisać i tworzyć inne rodzaje treści. Napisałem książkę, ale nie robiłem tego, żeby sprzedawać pliki do pobrania. Wiedziałem, dokąd zmierzam z moją nową firmą i wiedziałem, że obserwowanie mnie przez publiczność z wyprzedzeniem znacznie ułatwi rozpoczęcie pracy.

najważniejsze jest to: wiedzieć, co jest z tego dla ciebie. Dowiedz się, dlaczego chcesz być influencerem i z czego chcesz zrezygnować w zamian za to, aby tak się stało, zanim zaczniesz korzystać z poniższych wskazówek.

Wskazówka #1: Określ swój obszar wiedzy

Jeśli myślisz, że zamierzasz wyjść tam i stać się influencer marketingu cyfrowego z dnia na dzień, mam dla ciebie złe wieści. Przestrzeń jest niesamowicie zatłoczona i jest mało prawdopodobne, że uzyskasz prawdziwą trakcję obejmującą tak szeroki temat.

zobaczysz o wiele lepsze wyniki, jeśli ” nisza w dół.”Co robisz lepiej niż ktokolwiek inny? Co widzisz, że inni mylą się z Twoją pracą? Co możesz napisać o tym, że doda prawdziwej wartości Twoim odbiorcom i przekona ich do powrotu po więcej?

innymi słowy, musisz znaleźć swoją “niszę w niszy”. Nie bądź tylko blogerem marketingu cyfrowego; bądź blogerem marketingu cyfrowego oferującym praktyczne, praktyczne porady dla MŚP. Możesz też dać wskazówki i taktyki firmom o ograniczonej wiedzy i niskim budżecie, które chcą wykorzystać zalety treści wideo.

poświęć trochę czasu na zdefiniowanie nie tylko obszaru wiedzy, w którym chcesz zostać influencerem, ale także na określenie tego, czego nie chcesz. Będziesz potrzebować tego wglądu, aby dokładnie określić, jak postępować zgodnie z poniższymi wskazówkami.Facebook, Instagram, Instagram Stories, grupy na Facebooku, LinkedIn publishing, LinkedIn video, blogowanie i podcasting.

Wskazówka #2: Wybierz swój kanał

istnieją dziesiątki różnych platform, na których możesz stać się influencerem, takich jak YouTube, Instagram, historie na Instagramie, grupy na Facebooku, publikowanie na LinkedIn, wideo na LinkedIn, blogowanie i podcasting.

rzecz w tym, że nie możesz mieć wpływu na wszystkie. Jeśli nie pracujesz z Kardashian money, musisz wybrać jeden kanał, na którym możesz skupić swoje wysiłki (wszystko to jest częścią budowania “niszy w niszy”). Zacznij od następujących pytań:

  • czy jesteś dobry przed kamerą? Jeśli tak, dobrym wyborem może być film z YouTube lub LinkedIn.
  • jesteś silnym pisarzem? Blogowanie (na własnej stronie lub na platformie takiej jak Medium) może być lepszym rozwiązaniem.
  • jaki rodzaj treści chcesz stworzyć? Jeśli lepiej robisz zdjęcia, spójrz na tworzenie pięknego kanału na Instagramie. Działa to również na Snapchacie lub Facebooku. Jeśli masz głos, który został stworzony dla radia, sprawdź podcasting. Sprawdź artykuł Podcast Clout o tym, jak prezentować podcasty w poszukiwaniu gości.
  • możesz dominować na kanale? Czy jest już nasycony influencerami? Czy Platforma jako całość maleje na popularności(patrząc na Ciebie, Snapchat)?
  • rozmawiasz głównie z publicznością B2B? Platforma zorientowana na biznes, taka jak LinkedIn, prawdopodobnie będzie lepiej pasować do Twoich treści niż Facebook lub Twitter.

ten ostatni punkt sprowadza mnie do naprawdę kluczowego rozważenia: gdzie twoja publiczność może cię znaleźć? Nie każda grupa demograficzna reaguje równie dobrze na każdą platformę.Facebook Instagram i Facebook Stories). Mój przyjaciel Justin Wu zaczął od szybkich filmów na Snapchacie, zanim przeniósł się na Instagram i Facebook Stories. Inny przyjaciel, Josh Fechter, wykorzystał Quora answers i grupę na Facebooku, aby zbudować wystarczającą liczbę odbiorców, aby uruchomić własną agencję marketingową, która radzi sobie niesamowicie dobrze.

Kiedy kilka lat temu uruchomiłem swój kanał na YouTube, zobaczyłem, że platforma ma dużą przyczepność, ale widziałem też, że nie ma wielu marketerów B2B dzielących się dobrymi informacjami na ten temat. Więc poszedłem na to. Nie powiedziałbym, że dominuję, ale przewijam do przodu kilka lat, a teraz mam setki tysięcy wyświetleń i to działa naprawdę dobrze dla mnie.

Tip # 3: Znajdź obecnych wpływowych w swojej branży

teraz, gdy masz ogólne pojęcie o obszarze, na który chcesz wpływać i platformie, nad którą będziesz pracować, musisz zrozumieć, kto już jest w tej przestrzeni. Zacznij od Wyszukiwania influencerów na wybranym kanale, ale w razie potrzeby rozszerz wyszukiwanie. Platformy takie jak Post for Rent, HypeAuditor, Upfluence i Scalefluence mogą wykonać dla Ciebie wiele pracy. Znajdź co najmniej 50 osób, które już są ekspertami w twojej dziedzinie.

gdy natkniesz się na różne osoby, dodaj je do arkusza kalkulacyjnego, takiego jak ten poniżej:

umieściłem tutaj kilka pól jako punkt wyjścia:

  • nazwa influencera
  • nazwa ich firmy
  • ich główna strona biznesowa
  • ich adres e-mail (znajdź to za pomocą Voila Norbert, jeśli nie ma go na ich stronie internetowej)
  • linki do wszelkich wpisów Gości, które napisali (mogą to być również miejsca, które chcesz opublikować)

rozwiń ten arkusz kalkulacyjny w zależności od tego, jak planujesz zbudować własny wpływ, Możesz również użyć Supermetrics aby automatycznie pobrać publiczne dane z Instagram do arkusza kalkulacyjnego. Jeśli masz zamiar spróbować stać się influencerem na YouTube jak ja, na przykład, powinieneś również rozważyć dodanie metryk, takich jak:

  • adresy URL kanałów
  • liczba subskrybentów
  • liczba filmów
  • dane wyświetlania wideo
  • wskaźniki zaangażowania (średnia liczba akcji, polubień i niechęci oraz komentarzy)

Wskazówka #4: zacznij tworzyć zawartość

teraz, zacznij tworzyć zawartość. Każdego dnia. Albo co tydzień. Albo nawet co miesiąc.

niezależnie od wybranego interwału, pamiętaj, że im więcej możesz zrobić – i im lepsza jakość możesz wyprodukować – tym więcej uzyskasz z tworzenia treści. Może to wydawać się oczywiste, ale blogowanie częściej przynosi rezultaty. W rzeczywistości firmy, które publikują ponad 16 artykułów miesięcznie, generują ponad trzykrotnie większy ruch niż te, które publikują tylko raz w tygodniu lub mniej.

źródło obrazu

ale objętość jest niczym, jeśli nie jest kierowana strategią.

zacznij od ustalenia swojego kąta. Wcześniej zdefiniowałeś, co chcesz, aby Twoja dziedzina wiedzy była influencerem. Teraz, jak zamierzasz spakować ten wgląd dla swoich odbiorców? Jak zamierzasz podchodzić do treści w sposób inny niż wszyscy inni?

jako przykład, jeśli spojrzysz na ten blog, zobaczysz, że moje treści nie zdobędą żadnych nagród za przełomowe nowe badania lub techniki. Ale nie musi. Mnóstwo ludzi już to robi. Sposób, w jaki się różnicuję, polega na tym, że można się ze sobą połączyć. Rozkładam wielkie, skomplikowane rzeczy i dzielę się tym, jak dokładnie je robię. Staram się pominąć te bzdury i powiedzieć ludziom tylko to, co powinni wiedzieć.

na stronie internetowej Moz, Rand Fishkin stworzył kąt, który jest naprawdę przejrzysty – tworząc bardzo szczegółowe przejścia do konkretnych wyzwań SEO, z których wiele (co nie jest zaskakujące) opiera się na użyciu zestawu narzędzi Moz:

źródło obrazu

ma inny kąt. Łamie różne narzędzia i techniki. Jest bardzo dokładny i używa mnóstwa zrzutów ekranu i przykładów. Znany jest również z wypompowywania dużej ilości treści.

jest Ann Handley z MarketingProfs. Jej nisza dotyczy treści – jak pisać lepsze blogi, tworzyć lepsze biuletyny e-mailowe i opowiadać lepsze historie. Nie jest zbyt dogłębna w swoich tematach, ale daje do myślenia.

pomyśl o swoim kącie. Nie musisz odkrywać koła na nowo. Ale twoje podejście i publiczna osobowość, której używasz, aby je przekazać, muszą być na tyle różne od tego, co już istnieje, że wyróżnisz się w umyśle odbiorców.

co najważniejsze, bądź konsekwentny. Każdy post, który publikujesz, pomaga Ci z pewną trakcją. Gdy robisz to konsekwentnie, ma to wpływ na mnożnik na twój ruch.

w przypadku platform społecznościowych, takich jak Instagram, skonfiguruj kalendarz i zaplanuj wszystkie swoje posty z wyprzedzeniem, aby nie być w pobliżu, aby przesyłać treści za każdym razem.

Tip # 5: Buduj relacje z 50 najlepszymi influencerami w swojej przestrzeni

przyjrzyj się tej liście influencerów, którą utworzyłeś wcześniej. Staną się Twoimi nowymi kumplami. Są to ludzie, którzy pomogą Ci rozwijać się i stać się wpływowym we własnym zakresie.

nie postrzegaj tego jako okazji do uzyskania czegoś z nich – czy to linku zwrotnego, okazji do blogowania gości, czy miejsca na głośnym podcaście. Zamiast tego pomyśl o spędzaniu czasu z wpływowymi osobami jako sposób na podniesienie poziomu.

Po prostu spędzanie czasu z inteligentnymi ludźmi lub liderami w Twojej przestrzeni uczyni cię mądrzejszym. Nauczysz się od nich poprzez osmozę i staniesz się z nimi wpływowym szybciej niż bez nich. Ostatecznie musisz ukształtować własną ścieżkę, ale jest to o wiele łatwiejsze do zrobienia, gdy już rozumiesz, co działa (a co nie).

spędzając czas z wpływowymi osobami, możesz zauważyć, że są na innym poziomie niż ty. Kilka tygodni temu byłem w pokoju z dwoma miliarderami. Siedziałem cicho i jeden z chłopaków mnie zawołał i zapytał, dlaczego nic nie mówię. Próbowałem tylko słuchać wszystkiego, co mówili. Prawdopodobnie podniosłem 4-5 różnych rzeczy, które zmieniły sposób myślenia, po prostu będąc w pokoju.

dostajesz się do pokoju, prosząc o przybycie. Oferta pomocy na konferencjach, dzięki czemu można spędzić czas w salonie prelegentów. Pomóż podcastom lub innym wywiadom, aby uzyskać bliski dostęp do inteligentnych ludzi. Skontaktuj się z nowszymi influencerami, którzy wciąż mają czas, aby się z Tobą skontaktować. Zrób to wystarczająco dużo razy, a nie będziesz już tylko nieznanym. Będziesz na ich poziomie. A nawet lepiej, będziecie przyjaciółmi.

w dzisiejszych czasach mogę wykonać kilka telefonów do kilku różnych przyjaciół i publikować praktycznie wszędzie, gdzie zechcę. To nie tak, że proszę o przysługę. Po prostu jesteśmy przyjaciółmi, a ja ich pinguję, żeby podzielili się czymś, nad czym pracuję. To samo może się zdarzyć dla Ciebie.

Tip #6: zaangażuj swoją publiczność

pamiętasz wcześniej, kiedy zwróciłem uwagę, że Milenium bardziej ufa influencerom społecznościowym niż tradycyjnym a-listerom? Jednym z największych czynników jest to, że są bardziej dostępne.

twój przeciętny influencer społecznościowy z przyzwoitej wielkości obserwatorami nie mieszka w elitarnej, zamkniętej społeczności, odciętej od publiczności przez zespół ochroniarzy i bandę Guru PR prowadzących swoje konta. Są tacy jak ich odbiorcy: myślą podobne rzeczy, mają podobne doświadczenia i – co najważniejsze – chętnie angażują się ze swoimi obserwatorami.

bo “wywieranie wpływu” nie jest drogą jednokierunkową. Nie możesz oczekiwać, że zbudujesz zaangażowaną publiczność, publikując film lub pisząc bloga, a następnie zapominając o tym.

Kiedy ludzie komentują moje artykuły lub reagują na moje filmy, odpowiadam na nie. Jeśli ludzie poświęcili czas, aby zaangażować się w to, co robię, chcę im za to podziękować. Angażowanie się w ten sposób w publiczność polega na pokazaniu, że jesteś prawdziwą osobą, a nie tylko bezimiennym dronem generującym treści.

teraz… czekaj

największym sekretem, aby stać się influencerem w każdej branży, jest tworzenie treści przez lata. Wymaga to czasu i wysiłku, ale nagrody są tego warte, zarówno dla Ciebie, jak i dla firm. Dlatego ludzie twierdzą, że influencerzy są świętym graalem mikro-marketingu.

od czterech lat regularnie tworzę treści. Mam na myśli publikowanie co tydzień lub dwutygodnika-Zwykle wielu fragmentów treści. Wysyłam swoją listę co tydzień. Z tego powodu, rzeczy spadają mi na kolana, które kiedyś musiałem gonić. Dostaję koncerty z powodu treści, które stworzyłem lata temu. To nie jest treść, którą ostatnio stworzyłem. To osiągnięcia, które zbudowałem przez wiele lat, przykuwają moją uwagę.

gdy już staniesz się influencerem, będziesz mieć niezliczone sposoby zarabiania na swoich odbiorcach. Spójrz na Rand. Zaczął blogować w 2005 roku. Nie widział żadnego zwrotu z inwestycji aż do 2007 roku. Ale teraz, ponad dekadę później, zbudował ogromną publiczność i ogromną obecność w Internecie, która gwarantuje mu natychmiastowe rankingi za każdym razem, gdy publikuje nowe treści.

publikowanie przez lata bez żadnych rezultatów jest trudne. Ale gwarantuję, że dostaniesz zwrot z inwestycji. Nie poddawaj się. Ustaw swoje oczekiwania, że zaczniesz widzieć wyniki po dwóch latach i bierz się do pracy.

Jakie inne wskazówki dodałbyś do tej listy? Zostaw mi notkę poniżej ze strategiami, które z powodzeniem używasz:

Image:

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.