Jak tworzyć sprzedażowe karty bojowe, które pomagają w zamykaniu transakcji

jedna ważna uwaga przed uruchomieniem w jaki sposób utworzyć sprzedażową kartę bojową i jakie sekcje należy uwzględnić…

usłyszysz wiele znanych terminów. Badania rynku. Osoby kupujące. Profile klientów. Analiza konkurencji.

wiele treści w sprzedaży będzie podobnych do ćwiczeń, które twój zespół już przeprowadził.

oto czym różni się karta sprzedaży.

świetna karta sprzedażowa prezentuje informacje w jasny, przejrzysty sposób, który ma na celu przekonanie klienta. To nie tylko powtarzanie osób kupujących lub częste pytania; mówi, jak wykorzystać informacje o produkcie, aby przekonać klienta do zakupu.

oto jak utworzyć kartę sprzedaży, w tym najlepsze sekcje, które powinny być zawarte.

tworzenie karty bojowej nie jest projektem solowym. Jest to proces współpracy, który obejmuje różne zespoły. Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy, aby przekazać swoją opinię i przyczynić się do sprzedaży battlecard. Zazwyczaj powinno to obejmować Sprzedaż, Marketing i zespoły produktowe – i kierownictwo.

każdy zespół przynosi unikalny zestaw umiejętności, widok konkurencji i wgląd w produkt, który może pomóc w procesie sprzedaży.

na przykład zespół ds. produktów będzie miał dogłębny wgląd w funkcje produktu.

zespół ds. sukcesu klienta będzie znał najczęstsze problemy klientów, które sprzedaż może rozwiązać z góry.

Marketing będzie wiedział, w jaki sposób konkurenci pozycjonują swój produkt na rynku.

Podaj opis firmy.

zawierają statystyki dotyczące wielkości rynku, szacowanego popytu i informacje o całym rynku.

to powinno upoważnić Sprzedawcę do mówienia o branży, w tym trendach i tym, jak pasuje twój produkt (i wyróżnia się!) w tym środowisku.

Kieruj klientów i możliwości.

Ta sekcja powinna łączyć twój idealny profil klienta, osoby kupujące i punkty bólu klienta. W jaki sposób twój produkt lub usługa spełnia ich potrzeby?

jest to również dobre miejsce na umieszczenie informacji o tym, jak zidentyfikować możliwości cross-sell i upsell.

Dodaj ważne funkcje produktu.

Po prostu trzymaj się najważniejszych punktów tutaj. Jakie są najważniejsze szczegóły dotyczące Twojego produktu, które powinien znać potencjalny klient?

Ta sekcja powinna być wspólnym wysiłkiem. Zapytaj zespoły marketingowe, produktowe i sprzedażowe, jakie są najpopularniejsze, najczęściej używane i najbardziej pożądane funkcje. Czy są jakieś funkcje, które są niedoceniane? Czy są jakieś funkcje, na których klienci mogą nie dbać w momencie sprzedaży-ale ostatecznie korzystają i kochają później? Są to cechy produktu, które chcesz podkreślić.

Dołącz analizę konkurencji.

Battlecards to nie tylko porównanie różnic między dwoma kompaniami. Zrób to o krok dalej: przeanalizuj informacje i rozbij je, aby twój zespół sprzedaży mógł mówić konkretnie o korzyściach, które masz nad konkurencją i zaprezentować swój produkt jako lepsze rozwiązanie.

jednym z włamań jest kopalnia recenzji witryn dla typowych skarg klientów.

w zależności od branży możesz wydobywać Yelp, Clutch, Glassdoor, a nawet recenzje Amazon dla konkurentów. Szukaj spójnych tematów i problemów klientów.

oto jeden przykład:

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.