17 główne zalety i wady integracji pionowej

gdy firmy chcą rozszerzyć swoją działalność na wiele sposobów, ale nadal pozostają na tej samej ścieżce produkcji, integracja pionowa jest procesem, który decydują się realizować. Najczęstszym sposobem integracji pionowej dla organizacji jest stanie się jednocześnie dostawcą i dystrybutorem towarów lub usług. W ten sposób możliwa jest integracja do przodu lub do tyłu.

jeśli firma zdecyduje, że dalsza integracja leży w jej najlepszym interesie, przesuwa cykl produkcyjny w kierunku pionowym. Dystrybucja jest jednym z najczęstszych przykładów tego wysiłku. Odwrotna integracja prowadzi cykl w przeciwnym kierunku. W takiej sytuacji producent musiałby przejąć kontrolę nad swoim łańcuchem dostaw, tak aby jego procesy otrzymywały wewnętrzne wsparcie podczas całego wysiłku produkcyjnego.

istnieje kilka zalet i wad, które należy wziąć pod uwagę, patrząc na koncepcję integracji pionowej we współczesnym świecie biznesu. Ten wysiłek może prowadzić do poprawy wydajności w wielu obszarach, ale może również zmniejszyć ilość dywersyfikacji dostępnej w portfelu organizacyjnym.

z powodu tych problemów, plusy i minusy integracji pionowej muszą mieć każdy punkt krytyczny sprawdzony przez kierownictwo organizacji przed podjęciem wysiłku, aby go osiągnąć.

lista zalet integracji pionowej

1. Pozwala to firmie kontrolować więcej niż jeden etap łańcucha dostaw.
integracja pionowa występuje, gdy firma może kontrolować więcej niż jeden etap swojego łańcucha dostaw, który jest procesem, którego organizacja używa, aby przekształcić surowce w użyteczny produkt, który konsument może kupić. Istnieją cztery fazy każdego podstawowego łańcucha dostaw: towary, produkcja i produkcja, dystrybucja i Sprzedaż detaliczna. Wysiłek w tym obszarze pozwala firmie kontrolować dwa lub więcej z tych obszarów.

2. Firmy nie muszą już polegać na dostawcach.
wiele organizacji postrzega integrację pionową jako sposób na budowanie niezależności w łańcuchu dostaw. Kiedy ten wysiłek się powiedzie, firma nie musi już polegać na swoich dostawcach, aby wprowadzić produkty lub usługi na rynek. Oznacza to, że istnieje mniejsze ryzyko do przyjęcia, jeśli ich partnerstwa powodują zakłócenia z powodu braku umiejętności zarządzania. Ta zaleta ułatwia również unikanie sporów pracowniczych i częstych strajków pracowników, gdy firma działa w krajach o mieszanych gospodarkach, które są bliższe socjalizmowi niż kapitalizmowi.

3. Pozwala organizacji dyktować warunki relacji.
czasami konieczna jest integracja pionowa, ponieważ dostawcy na rynku mają wystarczającą moc, aby dyktować warunki firmie. Problem ten występuje często, gdy jeden z dostawców ma monopol na obszarze, w którym dana organizacja prowadzi działalność. Pracując nad integracją pionową w łańcuchu dostaw, możliwe staje się obejście dostawców, którzy kontrolują większość rynku, czerpiąc korzyści z możliwości zapewnienia lepszych struktur cenowych, ponieważ koszty wewnętrzne mają większą kontrolę.

lepsze metody dostawy są również możliwe z tą zaletą, ponieważ organizacja jest mniej narażona na brak krytycznych elementów, które są niezbędne do ostatecznej dostawy.

4. Proces ten pozwala organizacji osiągnąć ekonomię skali.
kiedy organizacja zaczyna dążyć do integracji pionowej, to starają się osiągnąć ekonomię skali. Korzyść ta występuje, gdy wielkość firmy pozwala na obniżenie kosztów, ponieważ może obniżyć koszt jednostkowy zakupu hurtowego. Dzięki tym wysiłkom możliwe staje się zwiększenie wydajności procesów produkcyjnych lub ulepszenie mechanizmów dostarczania produktów lub usług konsumentom. Firmy, które odniosły sukces dzięki integracji pionowej, mogą wyeliminować koszty ogólne, ponieważ konsolidują zarządzanie w środku.

5. Pozwala firmom dowiedzieć się, co dobrze się sprzedaje.
kiedy wchodzisz do apteki Walmart, zobaczysz półki, które są zapakowane w liczne markowe produkty. Rzeczy takie jak Benadryl, Tums i Advil są popularnymi towarami, które ludzie kupują codziennie, ponieważ spełniają podstawowe potrzeby. Ze względu na procesy, które wspiera integracja pionowa, można zobaczyć lub wiedzieć, co dobrze się sprzedaje, a następnie utworzyć replikę danych przedmiotów pod marką sklepową. Jeśli kupisz produkty Equate od Walmart, to właśnie robisz.

ponieważ produkty markowe wymagają kanałów dystrybucji od Walmart, aby uzyskać swoje produkty przed potencjalnymi konsumentami, istnieje mniejsze ryzyko pozwu o naruszenie praw autorskich. Oznacza to, że firma wygrywa, ponieważ jest bardziej konkurencyjna cenowo, a następnie konsumenci wygrywają, ponieważ płacą mniej za to, czego potrzebują.

6. Ceny są prawie zawsze niższe ze względu na integrację pionową.
konsumenci doceniają wysiłek, jaki firma podejmuje, aby zintegrować się pionowo, ponieważ prawie zawsze skutkuje to niższą ceną podczas procesu kasowania. Firmy, które odniosą sukces w tych działaniach, mogą obniżyć koszty, podnieść jakość oferowanych produktów i zbudować wyższy poziom lojalności klientów ze względu na ich zdolność do przejęcia kontroli nad łańcuchem dostaw. Obecnie prawie wszystkie sklepy spożywcze wchodzące w skład sieci regionalnej lub krajowej wykorzystują integrację pionową jako sposób na zwiększenie wyboru konsumentów i obniżenie kosztów.

7. Integracja pionowa może otworzyć nowe rynki dla organizacji.
pogoda organizacja decyduje się iść do przodu lub do tyłu w ich wysiłku pionowej integracji, ta inwestycja i procesy, które następują może doprowadzić firmę na nowe rynki, gdzie konsumenci są już chcą kupić przedmiot na poziomie detalicznym. Wynik ten umożliwia ustalenie dodatkowych zasobów przychodów, które mogą pozwolić firmie na kontynuowanie wysiłków ekspansji, poprawę wewnętrznych cech, a nawet zatrudnienie większej liczby osób dzięki zwiększonemu zainteresowaniu ich produktami.

nawet partnerstwa, które umożliwiają dostęp do różnych etapów łańcucha dostaw zamiast pełnej własności, mogą przynieść tę przewagę. Właściwości, technologie i dostęp do zastrzeżonych informacji mogą tworzyć lokalny dostęp, który jest niedostępny dla firmy przed jej wysiłkiem na rzecz integracji pionowej. Ponieważ istnieje więcej potencjalnych klientów do realizacji, możliwe jest, że dodatkowe zyski mogą sprawić, że organizacja będzie skalowalna.

8. Łatwiej jest wbudować zapewnienie jakości do systemu.
udana próba integracji pionowej pozwala organizacji na przegląd ogólnej jakości swoich produktów lub usług w całym łańcuchu dostaw, a nie tylko na jednym etapie. Proces ten umożliwia firmie Przegląd jakości każdego przedmiotu od koncepcji do ostatecznej sprzedaży. Pozwala to na większą wartość w propozycji oferowanej konsumentom, ponieważ na każdym etapie istnieje większa wiarygodność wyników.

gdy istnieje spójność w całym łańcuchu dostaw, nastąpi wyższy poziom zadowolenia konsumentów. Umożliwia to utrzymanie większej liczby klientów, ponieważ propozycja wartości firmy inspiruje większą lojalność, co stwarza potencjał powtarzalnej sprzedaży.

9. Integracja pionowa pozwala firmom skupić się na specjalizacji aktywów.
integracja pionowa umożliwia firmom poszukiwanie określonych zestawów umiejętności w ramach rekrutacji, zamiast próbować znaleźć je u wykonawców, freelancerów lub dostawców. Wprowadzając tych ludzi pod korporacyjny parasol, można skupić się na specjalizacji aktywów z perspektywy zespołu, zamiast być zmuszonym do outsourcingu. Ten wynik nie tylko pozwala firmie odróżnić się od konkurencji, ale także buduje fundament dla konkretnego przekazu marki, który zachęca do solidnej propozycji wartości, która odbije się echem w uszach docelowych konsumentów.

ta przewaga może ostatecznie zwiększyć lokalny udział marki w rynku w wielu społecznościach jednocześnie. Jest to możliwe, ponieważ firma kontroluje większą część łańcucha dostaw po udanej próbie integracji pionowej. Ich obecność na wielu etapach pozwala na lepsze wykorzystanie na mikro poziomach, ponieważ dostępnych jest więcej danych na temat tego, czego klienci będą chcieli lub potrzebowali.

10. Może zwiększyć wiedzę o produkcie i zbywalność marki.
jedną z mniej oczywistych korzyści płynących z udanej próby integracji pionowej jest zrozumienie rynku produktu i znanych na jego temat informacji. Produkcja przedmiotów, które poprawiają błędy poprzednich prób, zapewni dodatkową wartość konsumentowi, gdy istnieje punkt bez bólu, który należy rozwiązać. Proces ten umożliwia zintegrowanej pionowo organizacji bardziej konsekwentne zaspokajanie popytu na rynku, niezależnie od tego, czy zdecydują się sprzedawać produkty, które produkują, czy reprezentują produkty ze strategicznego partnerstwa.

lista wad integracji pionowej

1. Koszt integracji pionowej jest wystarczający dla niektórych organizacji, aby go uniknąć.
integracja pionowa wymaga znacznych inwestycji kapitałowych przez organizację, jeśli ten wysiłek ma szansę odnieść sukces. Firma musi mieć wystarczająco dużo dostępnych zasobów, aby założyć lub kupić fabryki, które mogą produkować przedmioty na sprzedaż. Następnie firma musi nadal utrzymywać te aktywa w określony sposób, ponieważ wydajność musi być utrzymana, aby marża zysku pozostała spójna.

Jeśli w banku nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, aby organizacja dokonała początkowych zakupów niezbędnych do integracji pionowej, nie ma możliwości, aby firma odniosła sukces w swoich wysiłkach.

2. Firma zintegrowana pionowo jest mniej elastyczna.
kiedy Walmart zdecyduje, że Advil nie sprzedaje się tak dobrze, jak powinien znajdować się na półkach, może spojrzeć na innych producentów ibuprofenu, aby sprawdzić, czy konkurencyjny produkt będzie działał lepiej. Organizacja może zdecydować się realizować Tylenol lub Aleve jako polecany produkt marki do sprzedaży klientom. Istnieje możliwość wyboru, ponieważ istnieje wielu producentów w branży, którzy oferują podobny produkt.

Kiedy firma decyduje się na integrację pionową, dostępna jest mniejsza elastyczność, ponieważ firma już produkuje konkurencyjny produkt. Jeśli Advil sprzedaje się lepiej niż Equate dla Walmart, jedynym dostępnym wyborem jest zaprzestanie produkcji generycznego ibuprofenu lub zaprzestanie noszenia markowego produktu.

3. Integracja pionowa może spowodować, że firmy stracą koncentrację.
każdy etap łańcucha dostaw wymaga innego zestawu umiejętności w ramach kierownictwa i zespołów wykonawczych. To, czego potrzeba do prowadzenia udanej działalności detalicznej, jest bardzo różne, a następnie zestaw umiejętności, które są niezbędne do nadzorowania wydajnej i dochodowej fabryki. O ile nie ma wysiłku, aby znaleźć pracowników, zanim organizacja spróbuje osiągnąć silniejszy ślad w swoim łańcuchu dostaw, to jest trudne do stworzenia pomyślnego wyniku. Wyjątkowo rzadko można znaleźć liderów dla C-Suite, którzy są dobrzy w wielu etapach.

4. Kultura organizacyjna może nie wspierać integracji pionowej.
większość firm nie ma kultury, która mogłaby wspierać wiele jednoczesnych etapów łańcucha dostaw. Organizacje są przyzwyczajone do pracy z procesem produkcyjnym lub procesem sprzedaży detalicznej, ale nie oba z nich. Dlatego przedsiębiorstwa często napotykają opór, gdy zaczynają dążyć do integracji pionowej. Ich pracownicy nie mają środków, aby odpowiedzieć na potrzeby korporacyjne, które są poza ich wiedzą lub strefą komfortu.

odnoszący sukcesy detaliści przyciągają ludzi, którzy są wykwalifikowani w sprzedaży i marketingu. Ta kultura nie reaguje na potrzeby fabryki tak samo jak ktoś, kto zna cykle przemysłowe. Te różnice kulturowe mogą prowadzić do nieporozumień, utraty wydajności, a nawet konfliktu w miejscu pracy. Możliwe jest nawet, aby niezintegrowana firma z różnorodnością kulturową konkurowała z tymi, które odniosły sukces w tych wysiłkach.

5. Aby osiągnąć sukces, potrzebna jest Infrastruktura.
ponieważ integracja pionowa opiera się na ekonomii skali, aby odnieść sukces, musi istnieć silna podstawa, zanim rozpocznie się ten wysiłek, jeśli wynik ma być zgodny z oczekiwaniami. Gdy na dole organizacji nie ma wystarczającej siły, cały wysiłek integracji pionowej może szybko się odwrócić.

widzieliśmy to w ostatnich latach, kiedy Haggen ‘s zdecydowało się na zakup ponad 100 sklepów spożywczych od Albertson’ S w celu ekspansji w zachodnich Stanach Zjednoczonych w 2014 roku. Firma przeszła z 18 sklepów z 16 aptekami do 164 sklepów i 106 aptek, przenosząc się z 2000 pracowników do 10 000 pracowników niemal z dnia na dzień. W niecały rok sieć sklepów spożywczych złożyła wniosek o bankructwo, a teraz Albertson ‘ S jest właścicielem sklepów Haggen core.

6. Firmy mogą nie widzieć barier wejścia na rynek.
nawet jeśli udana próba integracji pionowej może pomóc w ograniczeniu konkurencji dla organizacji, osiągnięcie wyników jest możliwe tylko wtedy, gdy istnieje pełny przegląd wszelkich barier rynkowych utrudniających wejście na rynek. Jeśli z nieznanego powodu brakuje niewłaściwych materiałów do produkcji lub informacje rynkowe są niedokładne, decyzje podejmowane przez firmę w celu przejęcia większej części łańcucha dostaw nie są tak dokładne, jak powinny być. Wynik ten może oznaczać wyższe wydatki, mniejszy dostęp do rynku, a nawet całkowite niepowodzenie wysiłków.

7. Integracja pionowa może spowodować zamieszanie w bazie konsumentów.
ze względu na wiele korzyści, które występują przy integracji pionowej, wiele korporacji przejęło każdy etap swojego łańcucha dostaw, aby zmaksymalizować zyski. Oznacza to, że wiele różnych marek znajduje się pod tym samym parasolem korporacyjnym. Możemy nawet zobaczyć tę wadę w sektorze technologicznym, ponieważ Alphabet obsługuje Google, Zaprawdę, i Waymo jako spółki zależne. Coca-Cola ma ponad 1000 różnych marek, a PepsiCo produkuje kilka popularnych produktów spożywczych – niektóre z nich nawet konkurują ze sobą.

klienci, którzy czują się niezadowoleni z konkretnej marki, mogą wybrać inny produkt, nie zdając sobie sprawy, że nadal robią zakupy w tej samej firmie. Integracja pionowa może pomóc firmom zaoszczędzić dużo pieniędzy, ale może również spowodować zamieszanie w bazie konsumentów na tyle, że niektóre organizacje mogą nigdy nie osiągnąć pełnego potencjału.

werdykt na temat zalet i wad integracji pionowej

integracja pionowa nie jest inwestycją, którą każda firma może lub powinna podjąć. Proces ten przynosi konsumentom największe korzyści, gdy organizacja już działa w skali ponadregionalnej. Kiedy Walmart, Target, Home Depot, Lowe ‘s, McDonald’ s i inne marki krajowe podejmują wysiłek internalizacji każdego możliwego etapu łańcucha dostaw, ostateczny koszt dla konsumenta może być znacznie niższy. Korzyść nie zawsze jest możliwa, gdy małe przedsiębiorstwa na szczeblu regionalnym próbują zrobić to samo.

zawsze istnieje ryzyko, że organizacja odgryzie więcej niż może przeżuć podczas dążenia do integracji pionowej, ponieważ nie ma wystarczającej ilości doświadczenia, aby wykonać niezbędną pracę.

plusy i minusy integracji pionowej pokazują nam, że jest to użyteczna inwestycja, gdy jest wystarczająco dużo kapitału i duże zainteresowanie konsumentów konkretnymi towarami lub usługami. Istnieje wiele wyzwań, które należy rozważyć przed rozpoczęciem pierwszych kroków w kierunku przejęcia innego etapu łańcucha dostaw. Gdy się powiedzie, wyniki zapewniają większy wybór przy niższych kosztach. Kiedy nie, to firma może postawić się na skraju bankructwa.

  • Udostępnij
  • Pin
  • Tweet

autor Bio
Natalie Regoli jest dzieckiem Bożym, oddaną żoną i matką dwóch chłopców. Posiada tytuł magistra prawa na University of Texas. Natalie została opublikowana w kilku czasopismach krajowych i praktykuje prawo od 18 lat.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.