Hoe maak je Sales Battlecards die helpen bij het sluiten van Deals

een belangrijke opmerking voordat we beginnen met het maken van een sales battlecard en welke secties je moet opnemen…

u zult veel bekende termen horen. Marktonderzoek. Koper personas. Klantprofiel. Concurrentieanalyse.

veel van de inhoud in sales battlecards zal vergelijkbaar zijn met oefeningen die uw team al heeft uitgevoerd.

Hier is hoe de sales battlecard anders is.

een grote sales battlecard presenteert de informatie op een gedestilleerde, duidelijke manier die is gericht op het overtuigen van de klant. Het is niet alleen een herhaling van koper personas of veel voorkomende vragen; het vertelt u hoe u de informatie over uw product te gebruiken om de klant te overtuigen om te kopen.

Hier is hoe een sales battlecard te maken, inclusief de bovenste secties die moeten worden opgenomen.

Identificeer belanghebbenden.

een battlecard aanmaken is geen soloproject. Het is een samenwerkingsproces dat verschillende teams omvat. Identificeer de belangrijkste belanghebbenden om feedback te geven en bij te dragen aan uw sales battlecard. Meestal moet het onder meer de verkoop, Marketing, en Product teams-en leidinggevenden.

elk team biedt een unieke skillset, een overzicht van de concurrentie en inzicht in het product dat het verkoopproces kan helpen.

het productteam zal bijvoorbeeld diepgaande inzichten hebben over producteigenschappen.

Het Customer Success team zal de meest voorkomende problemen van klanten kennen die verkoop vooraf kan aanpakken.

Marketing zal weten hoe concurrenten hun product op de markt plaatsen.

Geef een bedrijfsoverzicht.

omvat statistieken over de marktomvang, geschatte vraag en informatie over uw markt als geheel.

Het moet de verkoper in staat stellen om te spreken over de industrie, met inbegrip van trends en hoe uw product past (en opvalt!) in die omgeving.

richten op klanten en kansen.

Deze sectie moet uw ideale klantprofiel, koper persona ‘ s en klant pijnpunten combineren. Hoe voldoet uw product of dienst aan hun behoeften?

Dit is ook een goede plek om informatie op te nemen over het identificeren van mogelijkheden om cross-selling en upsell.

Voeg belangrijke producteigenschappen toe.

blijf bij de hoogtepunten hier. Wat zijn de belangrijkste details over uw product dat een prospect moet weten?

Dit deel moet een gezamenlijke inspanning zijn. Vraag uw Marketing, Product, en Sales teams wat de meest populaire, meest gebruikte, en meest gewenste functies zijn. Zijn er kenmerken die worden onderschat? Zijn er functies klanten kunnen niet echt de zorg over op het moment van de verkoop—maar uiteindelijk met behulp van en liefdevol daarna? Dit zijn de productfuncties die u wilt markeren.

inclusief analyse van concurrenten.

Battlecards zijn niet alleen een vergelijking van de verschillen tussen twee bedrijven. Ga nog een stap verder: analyseer de informatie en breek het af, zodat uw verkoopteam specifiek kan spreken over de voordelen die u hebt ten opzichte van concurrenten en pitch uw product als een betere oplossing.

Eén hack is om reviews sites te delven voor veelvoorkomende klachten van klanten.

afhankelijk van uw industrie, kunt u Yelp, Clutch, Glassdoor of zelfs Amazon reviews voor concurrent onderzoek. Kijk voor consistente thema ‘ s en problemen met klanten.

Hier is een voorbeeld:

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.