Hvordan Lage Salg Battlecards Som Hjelper Lukke Avtaler

en viktig merknad før vi starter i hvordan du oppretter et salg battlecard og hvilke deler du bør inkludere …

Du kommer til å høre mange kjente termer. Markedsanalyse. Kjøper personas. Kundeprofiler. Konkurransedyktig analyse.

mye av innholdet i salg battlecards vil være lik øvelser laget ditt allerede har gjennomført.

her er hvordan salg battlecard er annerledes.

en stor salg battlecard presenterer informasjonen i en destillert, klar måte som er rettet mot å overtale kunden. Det er ikke bare en gjentagelse av kjøperpersonas eller vanlige spørsmål; det forteller deg hvordan du bruker informasjonen om produktet for å overbevise kunden om å kjøpe.

slik oppretter du et salgsslagskort, inkludert de øverste seksjonene som skal inkluderes.

Identifiser interessenter.

Å Lage et slagkort er ikke et soloprosjekt. Det er en samarbeidsprosess som spenner over ulike lag. Identifiser de viktigste interessentene for å gi tilbakemelding og bidra til salgsbeslaget ditt. Vanligvis bør Det inkludere Salg, Markedsføring og Produktteam-og ledere—

hvert lag gir et unikt ferdighetssett, visning av konkurransen og innsikt i produktet som kan hjelpe salgsprosessen.

Produktteamet vil for Eksempel ha dyptgående innsikt i produktegenskaper.

Kundesuksessteamet vil vite de vanligste problemene kundene har Som Salg kan adressere på forhånd.

Markedsføring vil vite hvordan konkurrenter posisjonerer sitt produkt i markedet.

Gi et selskap oversikt.

Inkluder statistikk på markedsstørrelse, estimert etterspørsel og informasjon om markedet som helhet.

det bør styrke selgeren å snakke om bransjen, inkludert trender og hvordan produktet passer (og skiller seg ut! i dette miljøet.

Mål kunder og muligheter.

denne delen skal kombinere din ideelle kundeprofil, kjøperpersonas og kundens smertepunkter. Hvordan oppfyller produktet eller tjenesten deres behov?

Dette er også et bra sted å inkludere informasjon om hvordan man identifiserer muligheter for kryssalg og mersalg.

Legg til viktige produktfunksjoner.

bare hold deg til høydepunktene her. Hva er de viktigste detaljene om produktet som et prospekt bør vite?

denne delen skal være et samarbeid. Spør Markedsførings -, Produkt-Og Salgsteamene hva de mest populære, mest brukte og mest ønskede funksjonene er. Er det noen funksjoner som er undervurdert? Er det noen funksjoner kunder kanskje ikke bryr seg om på salgstidspunktet – men ender opp med å bruke og elske etterpå? Dette er produktfunksjonene du vil fremheve.

Inkluderer konkurrentanalyse.

Battlecards er ikke bare en sammenligning av forskjellene mellom to selskaper. Ta det et skritt videre: analysere informasjonen og bryte den ned slik at salgsteamet kan snakke spesifikt til fordeler du har over konkurrenter og pitch produktet som en bedre løsning.

en hack er å gruve vurderinger nettsteder for vanlige kundeklager.Avhengig av din bransje, kan du gruve Yelp, Clutch, Glassdoor eller Til Og Med Amazon-anmeldelser for konkurrentforskning. Se etter konsistente temaer og kundeproblemer.

her er et eksempel:

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.