販売battlecardを作成する方法とどのセクションを含めるべきかを開始する前に、一つの重要な注..あなたはよく知られている用語をたくさん聞くでしょう。
あなたはよく知られている用語をたくさん聞くでしょう。
市場調査。 バイヤーパルナス… 顧客のプロフィール。 競争力のある分析。販売のbattlecardsの多くの内容はあなたのチームが既に行なった練習に類似している。販売方法は以下の通りです。
偉大な販売battlecardは、顧客を説得することを目的とした蒸留された、明確な方法で情報を提示します。 それはバイヤーのpersonasまたは共通の質問のちょうど繰り返しでない;それは買うために顧客を確信させるのにあなたのプロダクトについての情報を使
ここでは、含まれるべきトップセクションを含む販売battlecardを作成する方法です。
利害関係者を識別します。battlecardを作成することはソロプロジェクトではありません。
これは、異なるチームにまたがる共同作業プロセスです。 重要な利害関係者を特定し、フィードバックを与え、あなたの販売battlecardに貢献します。 一般的には、営業、マーケティング、製品チーム、および幹部を含める必要があります。
各チームは、ユニークなスキルセット、競争のビュー、および販売プロセスを助けることができる製品への洞察力をもたらします。
たとえば、製品チームは、製品の機能に関する詳細な洞察を持っています。
顧客の成功のチームは販売がupfrontに演説できること顧客が持っている共通の問題を知っている。
マーケティングは競争相手が市場の彼らのプロダクトをいかに置いているか知っている。
会社の概要を提供します。
市場規模、推定需要、および市場全体に関する情報に関する統計情報を含めます。
それは傾向およびあなたのプロダクトがいかに合うかを含む企業について話すために販売員に権限を与えるべきである(そして際立っている!）その環境で。
ターゲット顧客と機会。
このセクションでは、理想的な顧客プロファイル、購入者のペルソナ、および顧客の痛みのポイントを組み合わせる必要があります。 お客様の製品やサービスはどのように彼らのニーズを満たしていますか？
これは、クロスセルとアップセルの機会を特定する方法に関する情報を含めるのにも適した場所です。
重要な製品機能を追加します。
ここのハイライトに固執するだけです。 見通しが知るべきであるあなたのプロダクトについての最も重要な細部は何であるか。
このセクションは、共同の努力でなければなりません。 マーケティング、製品、営業チームに、最も人気があり、最も使用され、最も望ましい機能が何であるかを尋ねます。 過小評価されている機能はありますか？ 顧客が販売時に本当に気にしないかもしれない機能はありますか—しかし、その後使用して愛することになりますか？ これらはあなたが強調したい製品の機能です。
競合他社分析を含めます。Battlecardsは、両社の違いを比較するだけではありません。 さらに一歩進んでください：情報を分析し、それを打破して、営業チームが競合他社よりも優れた利点を具体的に話し、より良い解決策として製品を
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