17 Principali Vantaggi e Svantaggi di Integrazione Verticale

Quando le aziende che vogliono espandere le loro operazioni di business in vari modi, ma ancora rimanere sullo stesso percorso di produzione, l’integrazione verticale è il processo che scelgono di perseguire. Il modo più comune per integrare verticalmente per le organizzazioni di oggi è quello di diventare il fornitore e distributore di beni o servizi contemporaneamente. È possibile integrare in avanti o indietro in questo modo.

Se un’azienda decide che l’integrazione in avanti è nel loro interesse, allora spinge il ciclo di produzione in direzione verticale. La distribuzione è uno degli esempi più comuni di questo sforzo. Un’integrazione all’indietro porta il ciclo nella direzione opposta. In questa circostanza, il produttore dovrebbe assumere il controllo della propria catena di fornitura in modo che i propri processi ricevano supporto interno durante tutto lo sforzo di produzione.

Ci sono diversi vantaggi e svantaggi da considerare quando si guarda al concetto di integrazione verticale nel mondo degli affari moderno. Questo sforzo può portare a una maggiore efficienza in più aree, ma può anche ridurre la quantità di diversificazione disponibile all’interno del portafoglio organizzativo.

A causa di questi problemi, i pro ei contro dell’integrazione verticale devono avere ogni punto critico rivisto dalla leadership di un’organizzazione prima di istituire uno sforzo per raggiungerlo.

Elenco dei pro dell’integrazione verticale

1. Consente a un’azienda di controllare più di una fase della supply chain.
L’integrazione verticale si verifica quando un’azienda può controllare più di una fase della sua supply chain, che è il processo che un’organizzazione utilizza per trasformare le materie prime in un prodotto utilizzabile che il consumatore può acquistare. Ci sono quattro fasi di ogni supply chain di base: materie prime, produzione e produzione, distribuzione e vendita al dettaglio. Uno sforzo in questo settore consente all’azienda di controllare due o più di queste aree.

2. Le aziende non hanno più bisogno di affidarsi ai fornitori.
Molte organizzazioni guardano all’integrazione verticale come un modo per costruire l’indipendenza all’interno della loro supply chain. Quando questo sforzo ha successo, l’azienda non ha più bisogno di affidarsi ai suoi fornitori per portare prodotti o servizi sul mercato. Ciò significa che ci sono meno rischi da assumere se le loro partnership creano interruzioni a causa di una mancanza di capacità di gestione. Questo vantaggio rende anche più facile evitare controversie di lavoro e frequenti scioperi dei dipendenti quando l’azienda opera in paesi con economie miste che tendono più vicino al socialismo che al capitalismo.

3. Permette all’organizzazione di dettare i termini della relazione.
Ci sono momenti in cui l’integrazione verticale è necessaria perché i fornitori sul mercato detengono abbastanza potere per dettare le condizioni all’azienda. Questo problema si verifica frequentemente se uno dei fornitori ha il monopolio in un’area in cui l’organizzazione in questione fa affari. Lavorando per integrarsi verticalmente nella catena di approvvigionamento, diventa possibile aggirare i fornitori che controllano la maggior parte del mercato, raccogliendo i benefici di essere in grado di fornire migliori strutture di prezzi poiché i costi interni hanno un maggiore controllo.

Metodi di consegna migliori sono possibili anche con questo vantaggio perché è meno probabile che l’organizzazione non sia all’altezza degli elementi critici necessari per una consegna finale.

4. Questo processo consente a un’organizzazione di raggiungere un’economia di scala.
Quando un’organizzazione inizia a perseguire l’integrazione verticale, allora stanno cercando di raggiungere un’economia di scala. Questo vantaggio si verifica quando la dimensione dell’azienda consente di ridurre i costi perché può ridurre il costo unitario di acquisto alla rinfusa. Diventa possibile rendere i processi di produzione più efficienti con questo sforzo o migliorare i meccanismi di consegna che portano prodotti o servizi al consumatore. Le aziende che hanno successo con l’integrazione verticale possono eliminare le spese generali perché stanno consolidando la gestione nel mezzo.

5. Esso consente alle aziende di sapere che cosa sta vendendo bene.
Quando si cammina in una farmacia Walmart, poi si vedrà scaffali che sono imballati con numerosi prodotti di marca. Cose come Benadryl, Tums e Advil sono materie prime popolari che le persone acquistano ogni giorno perché soddisfano i bisogni di base. A causa dei processi supportati dall’integrazione verticale, è possibile vedere o sapere cosa vende bene e quindi creare una replica degli articoli in questione sotto un marchio basato su un negozio. Se si acquista un prodotti Equiparare da Walmart, allora questo è quello che stai facendo.

Dal momento che i prodotti di marca richiedono i canali di distribuzione da Walmart per ottenere i loro articoli di fronte a possibili consumatori, c’è meno di un rischio di una causa per violazione del copyright. Ciò significa che l’azienda vince perché sono più competitivi sul prezzo, e quindi i consumatori vincono perché pagano meno per ciò di cui hanno bisogno.

6. I prezzi sono quasi sempre più bassi a causa dell’integrazione verticale.
I consumatori apprezzano lo sforzo che un’azienda richiede per integrare verticalmente perché si traduce quasi sempre in un prezzo inferiore durante il processo di checkout. Le aziende che hanno successo in questo sforzo possono ridurre i loro costi, aumentare la qualità di ciò che offrono e costruire livelli più elevati di fidelizzazione dei clienti grazie alla loro capacità di prendere il controllo sulla loro catena di fornitura. Quasi tutti i negozi di alimentari oggi che fanno parte di una catena regionale o nazionale utilizzano l’integrazione verticale come un modo per aumentare la scelta dei consumatori e ridurre i costi.

7. L’integrazione verticale può aprire nuovi mercati per un’organizzazione.
Meteo un’organizzazione decide di andare avanti o indietro nel loro sforzo di integrazione verticale, questo investimento e i processi che seguono possono portare l’azienda in nuovi mercati in cui i consumatori sono già desiderosi di acquistare l’articolo a livello di vendita al dettaglio. Questo risultato consente di stabilire risorse di entrate aggiuntive che possono consentire all’azienda di continuare gli sforzi di espansione, migliorare le qualità interne o persino assumere più persone grazie al crescente interesse per i loro prodotti.

Anche le partnership che consentono l’accesso alle diverse fasi della supply chain invece della completa proprietà possono portare a questo vantaggio. Le proprietà, le tecnologie e l’accesso alle informazioni proprietarie possono creare un accesso locale che non è disponibile per un’azienda prima del loro sforzo di integrazione verticale. Poiché ci sono più lead da perseguire, è possibile che ulteriori profitti possano rendere l’organizzazione scalabile.

8. È più facile costruire la garanzia della qualità nel sistema.
Un tentativo di integrazione verticale di successo consente a un’organizzazione di rivedere la qualità complessiva dei propri prodotti o servizi lungo l’intera catena di fornitura anziché solo durante una fase dell’it. Questo processo rende possibile per un’azienda di rivedere la qualità di ogni elemento dal concepimento alla sua vendita finale. Consente più valore nella proposta offerta ai consumatori perché c’è più affidabilità nel risultato in ogni fase.

Quando c’è coerenza in tutta la catena di fornitura, allora ci saranno livelli più elevati di soddisfazione del consumatore. Ciò rende possibile mantenere più clienti perché la proposta di valore dell’azienda ispira più fedeltà, che quindi crea il potenziale per vendite ripetitive.

9. L’integrazione verticale consente alle aziende di concentrarsi sulla specializzazione degli asset.
L’integrazione verticale consente alle aziende di cercare set di competenze specifiche come parte dei loro sforzi di reclutamento invece di cercare di trovarli in appaltatori, liberi professionisti o fornitori. Portando queste persone sotto l’ombrello aziendale, è possibile concentrarsi sulla specializzazione delle risorse da una prospettiva di squadra invece di essere costretti in un punto di vista di outsourcing. Non solo questo risultato consente all’azienda di differenziarsi dai suoi concorrenti, ma costruisce anche le basi per un messaggio specifico del marchio che incoraggia una solida proposta di valore che risuonerà nelle orecchie dei suoi consumatori target.

Questo vantaggio può alla fine migliorare la quota di mercato locale per un marchio in più comunità contemporaneamente. È possibile perché l’azienda controlla più della catena di fornitura dopo un tentativo di integrazione verticale riuscito. La loro presenza in più fasi consente di sfruttare meglio i micro livelli perché ci sono più dati disponibili su ciò che i clienti vorranno o avranno bisogno.

10. Può aumentare la conoscenza del prodotto e la commerciabilità per un marchio.
Uno dei vantaggi meno evidenti di un tentativo di integrazione verticale di successo è quello di comprendere il mercato di un prodotto e le informazioni conosciute su di esso. La produzione di articoli che correggono gli errori dei tentativi precedenti fornirà un valore aggiuntivo a un consumatore quando esiste un punto non doloroso che deve essere affrontato. Questo processo consente a un’organizzazione verticalmente integrata di soddisfare la domanda del proprio mercato con maggiore coerenza, sia che decidano di vendere prodotti che fabbricano o rappresentano articoli da una partnership strategica.

Elenco dei contro dell’integrazione verticale

1. La spesa di integrazione verticale è sufficiente per alcune organizzazioni per evitarlo.
L’integrazione verticale richiede un investimento di capitale significativo da parte di un’organizzazione se questo sforzo ha la possibilità di avere successo. Un’azienda deve disporre di risorse sufficienti per creare o acquistare fabbriche in grado di produrre articoli in vendita. Quindi l’azienda deve continuare a mantenere queste attività in esecuzione in modi specifici perché l’efficienza deve essere mantenuta affinché il margine di profitto rimanga coerente.

Se non ci sono abbastanza soldi in banca per un’organizzazione per effettuare gli acquisti iniziali necessari per l’integrazione verticale, allora non c’è modo che l’azienda abbia successo nei suoi sforzi.

2. C’è meno flessibilità disponibile con un’azienda verticalmente integrata.
Quando Walmart decide che Advil non sta vendendo così come dovrebbe essere sui suoi scaffali, allora può guardare altri produttori di Advprofene per vedere se un prodotto competitivo avrebbe prestazioni migliori. L’organizzazione potrebbe decidere di perseguire Tylenol o Aleve come un elemento di marca in primo piano per vendere ai clienti. Ci sono scelte disponibili perché ci sono più produttori del settore che offrono un prodotto simile.

Quando un’azienda decide di perseguire l’integrazione verticale, allora c’è meno flessibilità disponibile perché l’azienda sta già producendo il prodotto competitivo. Se Advil vende meglio di Equate fa per Walmart, allora le uniche scelte disponibili sono di smettere di produrre genericprofene generico o smettere di portare il prodotto di marca.

3. L’integrazione verticale può causare alle aziende di perdere la loro attenzione.
Ogni fase della supply chain richiede un diverso insieme di competenze all’interno dei team di leadership e executive. Quello che serve per gestire un business retail di successo è molto diverso quindi l’insieme delle competenze che sono necessarie per supervisionare una fabbrica efficiente e redditizia. A meno che non ci sia uno sforzo per trovare personale prima che un’organizzazione tenti di ottenere un impatto più forte nella propria supply chain, è difficile creare un risultato positivo. È eccezionalmente raro trovare leader per la C-Suite che sono bravi in più fasi.

4. La cultura organizzativa potrebbe non supportare l’integrazione verticale.
La maggior parte delle aziende non hanno una cultura in grado di supportare più fasi simultanee per la supply chain. Le organizzazioni sono abituate a lavorare con il processo di produzione o il processo di vendita al dettaglio, ma non entrambi. Questo è il motivo per cui le aziende spesso incontrano resistenza quando iniziano a perseguire l’integrazione verticale. Il loro personale non ha i mezzi per rispondere alle esigenze aziendali che sono al di fuori della loro esperienza o zona di comfort.

I rivenditori di successo attirano persone esperte nelle vendite e nel marketing. Quella cultura non è così sensibile alle esigenze di una fabbrica come qualcuno che ha familiarità con i cicli industriali. Queste differenze culturali possono portare a incomprensioni, perdita di produttività e persino conflitti sul posto di lavoro. È persino possibile per un’azienda non integrata con diversità culturale competere con quelle che hanno avuto successo con questi sforzi.

5. Richiede infrastrutture per avere successo.
Poiché l’integrazione verticale si basa su un’economia di scala per avere successo, ci deve essere una solida base in atto prima che questo sforzo abbia inizio se il risultato sarà come previsto. Quando non c’è abbastanza forza nella parte inferiore dell’organizzazione, l’intero sforzo di integrazione verticale può rovesciarsi rapidamente.

Abbiamo visto questo accadere negli ultimi anni, quando Haggen’s ha deciso di acquistare oltre 100 negozi di alimentari da Albertson’s come un modo per espandersi in tutti gli Stati Uniti occidentali in 2014. L’azienda è passata da 18 negozi con 16 farmacie a 164 negozi e 106 farmacie, passando da 2.000 dipendenti a 10.000 lavoratori quasi durante la notte. In meno di un anno, la catena di negozi di alimentari ha presentato istanza di fallimento, e ora Albertson possiede anche i negozi Haggen core.

6. Le aziende potrebbero non essere in grado di vedere le barriere all’ingresso.
Anche se un tentativo di integrazione verticale di successo può aiutare a limitare la concorrenza per un’organizzazione, è possibile ottenere risultati solo quando una panoramica completa di eventuali barriere di mercato all’ingresso sono in atto. Se i materiali sbagliati per la produzione sono scarsi per un motivo sconosciuto o le informazioni di mercato sono imprecise, le decisioni che l’azienda prende per rilevare più della loro catena di fornitura non sono accurate come dovrebbero essere. Questo risultato può significare maggiori spese, meno accesso al mercato, o anche un fallimento completo dello sforzo.

7. L’integrazione verticale può creare confusione nella base dei consumatori.
A causa dei numerosi vantaggi che si verificano con l’integrazione verticale, numerose aziende hanno assunto ogni fase della loro catena di fornitura per massimizzare i profitti. Questo risultato significa che molti marchi diversi rientrano tutti sotto lo stesso ombrello aziendale. Possiamo anche vedere questo svantaggio nel settore tecnologico poiché Alphabet gestisce Google, in verità, e Waymo come filiali. Coca-Cola ha oltre 1.000 marchi diversi al suo nome, mentre PepsiCo produce diversi prodotti alimentari popolari-alcuni dei quali anche in concorrenza tra loro.

I clienti che si sentono insoddisfatti di un marchio specifico possono scegliere un prodotto diverso senza rendersi conto che stanno ancora acquistando con la stessa azienda. L’integrazione verticale può aiutare le aziende a risparmiare un sacco di soldi, ma può anche creare abbastanza confusione all’interno della base di consumatori che alcune organizzazioni potrebbero non raggiungere mai il loro pieno potenziale.

Verdetto sui pro e contro dell’integrazione verticale

L’integrazione verticale non è un investimento che ogni azienda può o deve fare. Questo processo avvantaggia maggiormente i consumatori quando un’organizzazione opera già su più di una scala regionale. Quando Walmart, Target, The Home Depot, Lowe’s, McDonald’s e altri marchi nazionali fanno lo sforzo di interiorizzare ogni possibile fase della loro catena di fornitura, il costo finale per il consumatore può essere significativamente inferiore. Il vantaggio non è sempre possibile quando le piccole imprese a livello regionale tentano di fare la stessa cosa.

C’è sempre il rischio che un’organizzazione morda più di quanto possa masticare quando persegue l’integrazione verticale perché non c’è abbastanza esperienza disponibile per seguire il lavoro necessario.

I pro e i contro dell’integrazione verticale ci mostrano che è un investimento utile quando c’è abbastanza capitale disponibile e un sacco di interesse dei consumatori in beni o servizi specifici. Ci sono molte sfide che devono essere considerate prima che vengano avviati i primi passi verso l’acquisizione di un’altra fase della supply chain. In caso di successo, i risultati forniscono più scelte a costi ridotti. Quando fallisce, allora una società può mettersi sull’orlo del fallimento.

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Autore Bio
Natalie Regoli è figlia di Dio, moglie devota e madre di due ragazzi. Ha un Master in legge presso l’Università del Texas. Natalie è stata pubblicata su diverse riviste nazionali e ha praticato legge per 18 anni.

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