Hogyan válhat Influencerré bármely iparágban

manapság mindenki influencer akar lenni. Úgy hangzik, mint egy elbűvölő életmód: az emberek ingyen adnak neked dolgokat, és mindent meghallgatnak, amit mondasz. Ha üzleti tevékenységet folytat, az új ügyfelek folyamatos áramlását jelentheti.

egy tanulmány szerint a vállalkozások 6,50 dollárt keresnek minden 1 dollárból, amelyet influencer marketingre költenek. Így könnyű elképzelni az előnyöket, ha te lennél az influencer, ami nagyon szükséges-és rendkívül értékes – figyelmet generál a saját vállalkozása számára.

de ha könnyű lett volna influencerré válni, mindenki megtenné. Nem fogom cukrozni – az alábbiakban leírt folyamat munkát igényel. De ha az influencerré válásnak valóban van értelme az Ön számára (és erről is beszélünk), akkor ez a hat lépés lehetővé teszi, hogy nevet építsen magának bármely választott iparágban.

értsd meg, miért akarsz Influencerré válni

egy perc alatt belemegyünk a konkrét tippeimbe, de először egy egyszerű kérdést szeretnék feltenni neked: miért akarsz influencer lenni?

itt egy piszkos kis titok: influencernek lenni közel sem olyan elbűvölő, mint amilyennek látszik. Sok munka folyik az influencer státusz megszerzésének és fenntartásának folyamatában.

az összes erőfeszítés tetejére az influencerek nem keresnek annyi pénzt, mint gondolnád az influencer marketing platformokon vagy az influencer marketing segítségével. Míg Kylie Jenner állítólag 1 millió dollárt számíthat fel Instagram-bejegyzésenként, a bloggerek mindössze 18% – A állítja, hogy blogja a jelenlegi fő bevételi forrása.

Ez nem azt jelenti, hogy nem szabad arra törekedned, hogy gondolatvezetővé válj a teredben. Ez csak azt jelenti, hogy reálisnak kell lenned arról, hogy mi van benne. Ha csak azért vagy benne, hogy pénzt keress a közösségi médiában, rengeteg könnyebb utat lehet megtenni. Egy vállalat indítása vagy egy készségkészletbe történő befektetés lényegesen több osztalékot fog fizetni, mint megpróbálni influencerré válni.

de rengeteg oka van annak, hogy az influencer státusz után kell mennie. Az influencerré válás azt jelenti, hogy van közönsége. Ez ad egy platformot. Hangot ad. Ez pedig tiszteletet ad – 10 évezredből kilenc jobban bízik a közösségi média befolyásolóiban, mint a hagyományos Hírességek. Sok ember számára, sok iparágban, ez értékesebb, mint a pénz.

néhány évvel ezelőtt tudtam, hogy hamarosan elindítok egy marketing ügynökséget, ezért elkezdtem sok írást és más típusú tartalomkészítést. Írtam egy könyvet, de nem azért csináltam, hogy letöltéseket áruljak. Tudtam, hogy merre tartok az új Cégemmel, és tudtam, hogy ha a közönség idő előtt követ engem, sokkal könnyebb lesz levenni a földről.

a lényeg a következő: tudd, mi van benne az Ön számára. Találja ki, miért akar influencer lenni, és mit hajlandó feladni cserébe, hogy megtörténjen, mielőtt elkezdené az alábbi tippeket.

Tipp # 1: Határozza meg a szakterületét

Ha úgy gondolja, hogy egyik napról a másikra digitális marketing influencerré válik, van néhány rossz hírem az Ön számára. A hely hihetetlenül zsúfolt, és nem valószínű, hogy valódi tapadást fog kapni egy ilyen széles témát lefedve.

látni fogja, sokkal jobb eredményeket, ha “niche le.”Mit csinálsz jobban, mint bárki más? Mit lát, hogy mások tévednek a munkájával kapcsolatban? Mit tudsz írni, ami valódi értéket ad a közönségnek, és meggyőzi őket, hogy jöjjenek vissza többet?

más szavakkal, meg kell találnia a “rést egy résen belül”. Ne csak digitális marketing blogger legyen; legyen digitális marketing blogger, amely gyakorlati, cselekvésre alkalmas tanácsokat kínál a kkv-k számára. Vagy adjon tippeket és taktikákat a korlátozott szakértelemmel és alacsony költségvetéssel rendelkező vállalatok számára, amelyek ki akarják használni a videotartalom előnyeit.

szánjon egy kis időt arra, hogy ne csak azt a szakterületet határozza meg, amelyben influencerré akar válni, hanem azt is, hogy szögezze le, amit nem akar. Szüksége lesz erre a betekintésre, hogy pontosan meghatározza, hogyan folytassa az alábbi tippeket.

2. Tipp: válassz csatornát

Több tucat különböző platform létezik, amelyeken befolyásolóvá válhat, mint például a YouTube, az Instagram, az Instagram Stories, A Facebook csoportok, a LinkedIn publishing, a LinkedIn video, a blogolás és a podcasting.

a helyzet az, hogy nem lehetsz mindegyikben befolyásoló. Hacsak nem Kardashian pénzzel dolgozik, egyetlen csatornát kell választania, ahol összpontosíthatja erőfeszítéseit (ez mind része egy “fülke egy résen belül”felépítésének). Kezdje a következő kérdésekkel:

  • jó vagy a kamerában? Ha igen, a YouTube vagy a LinkedIn videó jó választás lehet.
  • erős író vagy? A blogolás (a saját webhelyén vagy egy olyan platformon, mint a Medium) jobban illeszkedik.
  • milyen tartalmat szeretne létrehozni? Ha jobban tud képeket készíteni, nézzen meg egy gyönyörű Instagram-hírcsatorna létrehozását. Ez a Snapchat vagy a Facebook esetében is működik. Ha van olyan hangja, amelyet rádióhoz készítettek, nézze meg a podcastingot. Nézze meg a Podcast Clout cikkét arról, hogyan lehet a vendégeket kereső podcastokat hangolni.
  • tudsz dominálni a csatornán? Már telített az influencerekkel? A platform egésze népszerűsége csökken (rád nézve, Snapchat)?
  • túlnyomórészt B2B közönséggel beszél? Egy olyan üzleti központú platform, mint a LinkedIn, valószínűleg jobban illeszkedik a tartalmához, mint a Facebook vagy a Twitter.

Ez az utolsó pont egy igazán kulcsfontosságú szemponthoz vezet: hol találja meg leginkább a közönsége? Nem minden demográfia reagál egyformán jól minden platformra.

képforrás

barátom Justin Wu gyors videókkal kezdte a Snapchat-ot, mielőtt az Instagram és a Facebook történeteire költözött. Egy másik barát, Josh Fechter, a Quora answers és egy Facebook csoport segítségével elég közönséget épített fel ahhoz, hogy elindítsa saját marketing ügynökségét, amely hihetetlenül jól működik.

amikor pár évvel ezelőtt először elindítottam a YouTube-csatornámat, láttam, hogy a platformnak sok tapadása van, de azt is láttam, hogy nem sok B2B marketingszakember osztozik rajta jó információkkal. Ezért elmentem érte. Nem mondanám, hogy dominálok, de gyorsan előre néhány évvel, és most több százezer nézetet kapok, és ez nagyon jól működik nekem.

Tipp #3: Keresse meg az iparágban meglévő influencereket

most, hogy általános elképzelése van arról a területről, amelyet befolyásolni szeretne, és arról a platformról, amelyen dolgozni fog, meg kell értenie, hogy ki van már abban a térben. Kezdje azzal, hogy megkeresi a választott csatorna befolyásolóit, de szükség szerint bővítse a keresést. Az olyan platformok, mint a Post For Rent, A HypeAuditor, az Upfluence és a Scalefluence, sok munkát végezhetnek az Ön számára. Azt akarom, hogy találjon legalább 50 embert, akik már szakértők az űrében.

ahogy különböző emberekkel találkozol, add hozzá őket egy olyan táblázathoz, mint az alábbi:

néhány mezőt tettem ide kiindulópontként:

  • az influencer neve
  • vállalkozásuk neve
  • fő üzleti webhelyük
  • e-mail címük (ezt a Voila Norbert használatával találja meg, ha nem szerepel a weboldalukon)
  • linkek az általuk írt vendég hozzájárulásokhoz (ezek lehetnek olyan helyek is, amelyeket közzé szeretne tenni)

bontsa ki ezt a táblázatot annak alapján, hogy miként tervezi felépíteni saját befolyását, a Supermetrics segítségével automatikusan felhasználhatja a húzza a nyilvános adatokat az Instagram-ból egy táblázatba. Ha például megpróbálsz influencerré válni a YouTube-on, mint én, akkor fontolóra kell vennie olyan mutatók hozzáadását is, mint például:

  • csatorna URL-ek
  • előfizetői szám
  • videók száma
  • videó nézetadatok
  • eljegyzési mutatók (a megosztások, Kedvelések és nem tetszések, valamint megjegyzések átlagos száma)

4.tipp: kezdje el létrehozni a tartalmat

most kezdje el létrehozni a tartalmat. Minden egyes nap. Vagy minden egyes héten. Vagy akár minden egyes hónapban.

bármelyik intervallumot is választja, ne feledje, hogy minél többet tehet – és annál jobb minőséget tud előállítani–, annál többet fog kijutni a tartalom létrehozásából. Lehet, hogy nyilvánvalónak hangzik, de a blogolás gyakrabban eredményez eredményeket. Valójában azok a vállalatok, amelyek havonta 16+ cikket tesznek közzé, több mint háromszorosát generálják azoknak a forgalmának, amelyek csak hetente egyszer vagy annál kevesebbet tesznek közzé.

képforrás

de a kötet semmi, ha nem stratégia vezérli.

Kezdje azzal, hogy kitalálja a szögét. Korábban meghatározta, hogy mit szeretne, hogy szakterülete influencerként legyen. Most, hogyan fogja csomagolni ezt a betekintést a közönség számára? Hogyan fogja megközelíteni a tartalmat olyan módon, amely különbözik mindenki mástól?

például, ha megnézed ezt a blogot, látni fogod, hogy a tartalmam nem fog díjat nyerni az úttörő új kutatásokért vagy technikákért. De nem kell. Rengeteg ember van már ezen a téren. Úgy különböztetem meg magam, hogy viszonylagos vagyok. Nagy, bonyolult dolgokat Bontok le, és megosztom, hogy pontosan hogyan csinálom őket. Igyekszem kihagyni a hülyeségeket, és csak azt mondani az embereknek, amit tudniuk kell.

a Moz weboldalán Rand Fishkin létrehozott egy olyan szöget, amely valóban átlátszó – rendkívül részletes áttekintéseket készít a konkrét SEO kihívásokra, amelyek közül sok (nem meglepő módon) a Moz eszközkészlet használatán alapul:

képforrás

Neil más szöget zár be. Különböző eszközöket és technikákat bont meg. Nagyon alapos, és rengeteg képernyőképet és példát használ. Arról is ismert, hogy sok tartalmat pumpál ki.

akkor ott van Ann Handley a MarketingProfs-tól. A fülke a tartalomban van – hogyan lehet jobb blogokat írni, jobb e-mail hírleveleket létrehozni és jobb történeteket mondani. Nem hajlamos szuper mélyre menni a témáiban, de elgondolkodtat.

Gondolj a szögre. Nem kell újra feltalálnia a kereket. De a megközelítésednek, és a nyilvános személyiségednek, amelyet közvetítesz, eléggé el kell különülnie attól, ami már létezik, hogy kitűnjön a közönség elméjében.

a legfontosabb, hogy következetes legyen. Minden közzétett bejegyzés segít némi tapadásban. Ha ezt következetes alapon teszi, akkor multiplikátor hatással van a forgalomra.

az olyan közösségi média platformoknál, mint az Instagram, állítson be egy naptárat, és ütemezze előre az összes hozzászólását, hogy ne legyen körül, hogy minden alkalommal tartalmat küldjön.

5. tipp: Építsen kapcsolatokat a tér 50 legjobb befolyásolójával

vessen egy pillantást a korábban létrehozott influencerek listájára. Ők lesznek az új Öribarik. Ők azok az emberek, akik segítenek abban, hogy növekedj és influencerré válj a saját jogodon.

ne tekintse ezt lehetőségnek arra, hogy valamit kihozzon belőlük – legyen szó backlinkről, vendég blogolási lehetőségről vagy egy nagy horderejű podcastról. Ehelyett gondoljon arra, hogy időt töltsön az influencerekkel, mint egy módja annak, hogy felemelje magát.

ha egyszerűen okos emberekkel vagy vezetőkkel lógsz a helyedben, okosabbá fog tenni. Az ozmózis révén tanulni fogsz tőlük, és gyorsabban leszel velük influencer, mint nélkülük. Végül meg kell alakítanod a saját utadat, de sokkal könnyebb megtenni, ha már megérted, mi működik (és mi nem).

időt tölt az influencerekkel, észreveheti, hogy más szinten vannak, mint te. Pár hete egy szobában voltam két milliárdossal. Csak ültem ott csendben, és az egyik srác felhívott, és megkérdezte, miért nem beszélek. Csak próbáltam meghallgatni mindent, amit mondtak. Valószínűleg 4-5 különböző dolgot vettem fel, amelyek megváltoztatták a gondolkodásmódomat, egyszerűen azzal, hogy a szobában voltam.

úgy jutsz be a szobába, hogy kéred, hogy ott legyél. Ajánlat, hogy segítsen a konferenciákon, így időt tölthet a hangszórók társalgójában. Adjon kezet podcastokra vagy más interjúkra, hogy közelről hozzáférhessen az okos emberekhez. Vegye fel a kapcsolatot az újabb befolyásolókkal, akiknek még mindig van napszakuk, hogy kapcsolatba lépjenek veled. Ha elégszer csinálod, nem leszel többé ismeretlen. Az ő szintjükön leszel. És ami még jobb, barátok lesztek.

ezekben a napokban néhány hívást kezdeményezhetek néhány barátomnak, és nagyjából bárhol közzétehetem, ahol csak akarok. Nem mintha szívességet kérnék. Egyszerűen csak barátok vagyunk, és pingelem őket, hogy osszanak meg valamit, amin dolgozom. Ugyanez történhet veled is.

6. tipp: vonja be közönségét

emlékszel korábban, amikor rámutattam, hogy az ezredfordulók jobban bíznak a társadalmi befolyásolókban, mint a hagyományos A-listázókban? Ennek egyik legnagyobb tényezője, hogy hozzáférhetőbbek.

Az átlagos társadalmi influencer egy tisztességes méretű következő nem él egy elit zárt közösség, elzárva a nyilvánosságtól egy csapat testőrök és egy csomó PR guruk fut a számlák. Olyanok, mint a közönségük: hasonló dolgokat gondolnak, hasonló tapasztalataik vannak, és – ami a legfontosabb – szívesen vesznek részt a követőikkel.

mert a “befolyásolás” nem egyirányú utca. Nem számíthat arra, hogy elkötelezett közönséget épít fel egy videó közzétételével vagy blog írásával, majd mindent elfelejtve róla.

amikor az emberek kommentálják a cikkeimet, vagy reagálnak a videóimra, válaszolok rájuk. Ha az emberek időt szántak arra, hogy foglalkozzanak azzal, amit csinálok, szeretném megköszönni nekik. A közönséggel való ilyen kapcsolatfelvétel arról szól, hogy bebizonyítsuk, hogy valódi ember vagy, nem csak egy arctalan drón, amely tartalmat kavargat.

most… várj

a legnagyobb titok, hogy egy influencer minden iparágban, hogy hozzon létre tartalmat évekig. Időbe és erőfeszítésbe kerül, de a jutalom megéri, mind az Ön, mind a vállalkozások számára. Ezért állítják az emberek, hogy az influencerek a mikromarketing Szent Grálja.

már négy éve rendszeresen készítek tartalmat. Heti vagy kéthetente történő közzétételről beszélek-általában több tartalomról. Minden héten elküldöm a listámat. Emiatt olyan dolgok esnek az ölembe, amelyeket régen üldöznöm kellett. Kapok beszélő koncerteket az évekkel ezelőtt létrehozott tartalom miatt. Ez nem az A tartalom, amit nemrég készítettem. Ez a múltam, amit évek alatt felépítettem, felhívja a figyelmemet.

miután influencerré vált, számtalan módja lesz a közönség bevételszerzésének. Vessen egy pillantást Rand-re. 2005-ben kezdett blogolni. 2007-ig nem látott megtérülést. De most, több mint egy évtizeddel később, hatalmas közönséget és hatalmas webes jelenlétet épített fel, amely nagyjából garantálja az azonnali rangsorolást, amikor új tartalmat tesz közzé.

nehéz évekig publikálni anélkül, hogy bármilyen eredményt látnánk. De garantálom, hogy megkapja a királyt. Ne add fel. Állítsa be azt a várakozást, hogy két év múlva elkezdi látni az eredményeket, és kezdjen dolgozni.

milyen egyéb tippeket adnál hozzá ehhez a listához? Hagyjon nekem egy megjegyzést az alábbiakban azokkal a stratégiákkal, amelyeket az influencerek sikeresen használtak:

kép:

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.