hogyan lehet a”százalékos bérleti díj”alkueszköz a kereskedelmi lízingekben

a bérlők általában elutasítják a százalékos bérleti díj fogalmát, mert sok kisvállalkozás-tulajdonos félreérti, hogyan működik az üzlethelyiség bérbeadásakor. (A közkincs jóvoltából)

nemrégiben tárgyaltam egy bérleti szerződésről, amely megkövetelte a bérlőtől, hogy százalékos bérleti díjat fizessen.

mi ez, kérdezed? Hadd magyarázzam el …

a bérlők általában elutasítják a százalékos bérleti díj fogalmát. Legutóbbi tárgyalásaim során előnyünkre tudtam használni a koncepciót annak érdekében, hogy kedvezőbb bérleti feltételeket kapjak. Az évek során megtanultam, hogy sok kisvállalkozás-tulajdonos félreérti, hogy a bérleti díj hogyan működik a kiskereskedelmi terület bérbeadásakor.

százalékos bérleti díj, ha figyelembe vesszük a bérleti díjakat, bizonyos feltételek mellett soha nem kerül kifizetésre a bérbeadónak. Például, ha egy bérlő 1250 négyzetméteres üzlethelyiségről tárgyal, és a bérleti díj négyzetméterenként 3,50 dollár volt, a bérleti díj összege havi 4375 dollár. A bérlőnek évente több mint 1 050 000 dollár bruttó árbevételt kell elérnie, mielőtt a bérbeadónak bármilyen százalékot fizetne, ha a bérleti díj százalékos számát 5 százalékban tárgyalták.

ezt úgy számítják ki, hogy a havi bérleti díjat elosztják a bérleti díj százalékos számával. Ha az értékesítés meghaladja ezt az összeget, a bérlő bruttó értékesítésének 5 százalékát fizetné évente az 1 050 000 dollár felett. Ezt a számot természetes töréspontnak nevezzük. Ha a bérlő éves bruttó árbevétele például 1 100 000 dollár volt, akkor a bérlő a különbség 5 százalékát (50 000 dollárt) fizetné a bérbeadónak. Ez akkor 50 000 dollárnak felelne meg, szorozva 5 százalékkal, ami az évre 2500 dollár vagy havi 208 dollár lenne. Ez ésszerűnek tekinthető, ha a bérlő kivételesen jól teljesít.

az egyéb százalékos bérleti díjak, amelyekről általában tárgyalnak, 6 százalék lehetnek, ami azt jelenti, hogy a bérlőnek 6 százalékot kell fizetnie a bruttó értékesítés felett 875 000 dollár felett. Ha másképp nézzük, az 1.000.000 dolláros éves bruttó árbevétel 1.250 négyzetméterenként 800 dollárra sikerülne, ami az ipari szabványok szerint az összes kiskereskedelmi bérlő számára a felső 10 százalék.

azáltal, hogy elfogadja a százalékos bérleti díjat ezeken a számokon, lehetséges, hogy egy másik bérlőt, aki egy elsődleges térért versenyez, aki nem hajlandó fizetni-talán azért, mert nem értik, hogyan működik. A kulcs a megértés.

a százalékos bérleti díj elfogadásával nemcsak a vállalkozás tulajdonosának segíthet biztosítani a kívánt helyet, hanem kedvezőbb bérleti díjat vagy megnövekedett bérlői fejlesztési támogatást is kaphat. Ha növekszik a bérleti díj, akkor a természetes töréspont ennek megfelelően növekszik.

a leendő bérlőknek óvatosan kell eljárniuk azzal, hogy nem fizetnek túl magas százalékos bérleti díjat, például 8 százalékot vagy annál többet, ami inkább jellemző a nagy beltéri regionális bevásárlóközpontokra vagy a nagyobb outlet központokra. A 8 százalékos természetes töréspont azt jelentené, hogy a bérlő bruttó értékesítésének 8 százalékát fizeti évente 656 000 dollár felett.

egy másik százalékos bérleti idő, amelyre vigyázni kell, a “mesterséges” töréspontok, ami azt jelenti, hogy a százalékos bérleti díjnak semmi köze a fizetendő bérleti díj összegéhez. Láttam ezeket a bérleti szerződésekben, és nagyon költségessé válhatnak a bérlő számára, ha nem tárgyalják meg megfelelően. Minél jobban megérti a bérlő az adott lízingfeltételeket, annál jobban felkészültek arra, hogy tárgyaljanak a vállalkozásuk számára lehetséges legjobb lízingről.

mindig a legjobb, ha van egy független, elfogulatlan szakember, aki a kereskedelmi ingatlanbérletek területén szakosodott, hogy segítse a dokumentumok felülvizsgálatát és módosítását az aláírásuk előtt.

Todd Dorn a Lease Doctor és a Dorn and Company — commercial lease Advisors elnöke, aki a bérleti felülvizsgálatokra/módosításokra, tárgyalásokra, webhelyválasztásokra és a teljes bérlői képviseletre specializálódott. Ha bármilyen kérdése van a kereskedelmi lízingekkel vagy a lízing folyamatával kapcsolatban, keresse fel Dorn-t a 888-413-7699 / 951-698-3209 telefonszámon vagy a címen [email protected] www.theleasedoctor.com, [email protected] www.dornandcompany.com.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.