Hogyan hozzunk létre értékesítési Csatakártyákat, amelyek segítenek lezárni az ajánlatokat

egy fontos megjegyzés, mielőtt elindítanánk egy értékesítési csatakártya létrehozását és milyen szakaszokat kell tartalmaznia…

sok ismerős kifejezést fogsz hallani. Piackutatás. Vevő personas. Ügyfél profilok. Versenyképes elemzés.

az értékesítési csatakártyák sok tartalma hasonló lesz a csapat által már elvégzett gyakorlatokhoz.

így különbözik az értékesítési csatakártya.

a nagy értékesítési csatakártya desztillált, világos módon mutatja be az információkat, amelyek célja az ügyfél meggyőzése. Ez nem csak a vásárlói személyek vagy a gyakori kérdések megismétlése; megmondja, hogyan használhatja fel a termékével kapcsolatos információkat, hogy meggyőzze az Ügyfelet a vásárlásról.

itt van, hogyan lehet létrehozni egy értékesítési csatakártyát, beleértve a felső részeket, amelyeket fel kell venni.

az érdekelt felek azonosítása.

a csatakártya létrehozása nem önálló projekt. Ez egy együttműködési folyamat, amely különböző csapatokat ölel fel. Határozza meg a legfontosabb érdekelt feleket, hogy visszajelzést adjon, és hozzájáruljon az értékesítési csatakártyához. Általában tartalmaznia kell az értékesítési, Marketing és Termékcsapatokat—és a vezetőket.

minden csapat hoz egy egyedi skill set, Kilátás a verseny, és betekintést a termék, amely segíthet az értékesítési folyamat.

például a termékcsoport mélyreható betekintést nyújt a termék jellemzőibe.

a Customer Success csapat tudni fogja a leggyakoribb problémák az ügyfelek, hogy az értékesítés foglalkozni előre.

a Marketing tudni fogja, hogy a versenytársak hogyan helyezik el terméküket a piacon.

adjon meg egy vállalati áttekintést.

tartalmazza a piac méretére vonatkozó statisztikákat, a becsült keresletet és a piac egészére vonatkozó információkat.

felhatalmazza az eladót, hogy beszéljen az iparágról, beleértve a trendeket és a termék illeszkedését (és kiemelkedik!) abban a környezetben.

megcélozza az ügyfeleket és a lehetőségeket.

ebben a szakaszban össze kell kapcsolnia az ideális ügyfélprofilt, a vevő személyiségét és az ügyfél fájdalompontjait. Hogyan teljesíti a termék vagy szolgáltatás az igényeiket?

Ez egy jó hely arra is, hogy információkat tartalmazzon arról, hogyan lehet azonosítani a keresztértékesítés és az upsell lehetőségeit.

fontos termékjellemzők hozzáadása.

csak ragaszkodj a kiemelésekhez itt. Melyek a legfontosabb részletek a termékről, amelyet a kilátásnak tudnia kell?

ennek a szakasznak közös erőfeszítésnek kell lennie. Kérdezze meg Marketing -, termék-és értékesítési csapatait, hogy melyek a legnépszerűbb, leggyakrabban használt és leginkább kívánt funkciók. Vannak olyan funkciók, amelyek alulértékeltek? Vannak olyan funkciók, amelyekkel az ügyfelek nem igazán törődnek az eladáskor-de végül utána használják és szeretik? Ezeket a termékfunkciókat szeretné kiemelni.

versenytárs elemzést tartalmaz.

a Csatakártyák nem csak a két vállalat közötti különbségek összehasonlítása. Tegyen egy lépést tovább: elemezze az információkat, és bontsa le, hogy értékesítési csapata kifejezetten beszélhessen a versenytársakkal szembeni előnyeiről, és jobb megoldásként állítsa be a terméket.

egy hack, hogy az enyém vélemények oldalak közös ügyfél panaszok.

attól függően, hogy az iparág, akkor az enyém Yelp, Kuplung, Glassdoor, vagy akár Amazon véleménye versenytárs kutatás. Keressen következetes témákat és ügyfélproblémákat.

íme egy példa:

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.