17 A vertikális integráció főbb előnyei és hátrányai

amikor a vállalatok többféleképpen szeretnék bővíteni üzleti tevékenységüket, de továbbra is ugyanazon a termelési úton maradnak, akkor a vertikális integráció az a folyamat, amelyet választanak. A szervezetek vertikális integrációjának leggyakoribb módja manapság az, hogy egyidejűleg áruk vagy szolgáltatások szállítójává és forgalmazójává váljanak. Ilyen módon lehet előre vagy hátra integrálni.

Ha egy vállalat úgy dönt, hogy az előremutató integráció az ő érdekük, akkor függőleges irányba tolják a gyártási ciklust. A terjesztés az egyik leggyakoribb példa erre az erőfeszítésre. A visszafelé történő integráció az ellenkező irányba viszi a ciklust. Ilyen körülmények között a gyártónak át kell vennie az ellátási lánc irányítását, hogy folyamataik belső támogatást kapjanak a gyártási erőfeszítések során.

számos előnyt és hátrányt kell figyelembe venni, amikor a vertikális integráció fogalmát vizsgáljuk a modern üzleti világban. Ez az erőfeszítés több területen jobb hatékonysághoz vezethet, de csökkentheti a szervezeti portfólióban elérhető diverzifikáció mértékét is.

ezen problémák miatt a vertikális integráció előnyeit és hátrányait a szervezet vezetésének minden kritikus pontot felül kell vizsgálnia, mielőtt erőfeszítéseket tesz annak elérésére.

A vertikális integráció előnyeinek listája

1. Ez lehetővé teszi egy vállalkozás számára, hogy az ellátási lánc egynél több szakaszát ellenőrizze.
vertikális integráció akkor következik be, amikor egy vállalat az ellátási láncának több szakaszát is irányíthatja, ez az a folyamat, amelyet a szervezet arra használ, hogy a nyersanyagokat felhasználható termékké alakítsa, amelyet a fogyasztó megvásárolhat. Minden alapvető ellátási Láncnak négy fázisa van: áruk, gyártás és termelés, forgalmazás és kiskereskedelmi értékesítés. Az ezen a területen tett erőfeszítések lehetővé teszik a vállalat számára, hogy e területek közül kettőt vagy többet irányítson.

2. A vállalatoknak már nem kell támaszkodniuk a beszállítókra.
sok szervezet úgy tekint a vertikális integrációra, mint az ellátási lánc függetlenségének kiépítésére. Ha ez az erőfeszítés sikeres, akkor a vállalatnak már nem kell a beszállítóira támaszkodnia, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat hozzon a piacra. Ez azt jelenti, hogy kevesebb kockázatot kell vállalni, ha partnerségük zavart okoz a vezetői készség hiánya miatt. Ez az előny megkönnyíti a munkaügyi viták és a gyakori munkavállalói sztrájkok elkerülését is, amikor a vállalkozás vegyes gazdaságú országokban működik, amelyek közelebb állnak a szocializmushoz, mint a kapitalizmushoz.

3. Ez lehetővé teszi a szervezet számára, hogy diktálja a kapcsolat feltételeit.
vannak idők, amikor vertikális integrációra van szükség, mert a piacon lévő beszállítók elegendő hatalommal rendelkeznek ahhoz, hogy diktálják a feltételeket a vállalat számára. Ez a probléma gyakran fordul elő, ha az egyik beszállító monopóliummal rendelkezik egy olyan területen, ahol a kérdéses szervezet üzleti tevékenységet folytat. Azáltal, hogy vertikálisan integrálódik az ellátási láncba, lehetővé válik a piac többségét ellenőrző szolgáltatók megkerülése, kihasználva annak előnyeit, hogy jobb árstruktúrákat tudnak biztosítani, mivel a belső költségek nagyobb ellenőrzést gyakorolnak.

ezzel az előnnyel jobb szállítási módok is lehetségesek, mivel a szervezet kevésbé valószínű, hogy elmarad a végső szállításhoz szükséges kritikus elemektől.

4. Ez a folyamat lehetővé teszi a szervezet számára a méretgazdaságosság elérését.
amikor egy szervezet elkezdi folytatni a vertikális integrációt, akkor a méretgazdaságosság elérésére törekszenek. Ez az előny akkor fordul elő, ha a vállalat mérete lehetővé teszi a költségek csökkentését, mert csökkentheti a tömeges vásárlás egységenkénti költségeit. Ezzel az erőfeszítéssel lehetővé válik a gyártási folyamatok hatékonyabbá tétele, vagy a termékeket vagy szolgáltatásokat a fogyasztóhoz eljuttató szállítási mechanizmusok javítása. A vertikális integrációval sikeres vállalatok kiküszöbölhetik az általános költségeket, mert középen konszolidálják a vezetést.

5. Ez lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy tudják, mi értékesíti jól.
ha bemész egy Walmart gyógyszertár, akkor látni fogja polcok, amelyek tele vannak számos márkás termékek. Az olyan dolgok, mint a Benadryl, a Tums és az Advil népszerű árucikkek, amelyeket az emberek minden nap vásárolnak, mert megfelelnek az alapvető szükségleteknek. A vertikális integráció által támogatott folyamatok miatt meg lehet nézni vagy tudni, hogy mi értékesít jól, majd egy bolti márka alatt létrehozhat egy másolatot a kérdéses elemekről. Ha egyenlő termékeket vásárol a Walmart – tól, akkor ez az, amit csinálsz.

mivel a márkanevű termékek megkövetelik a Walmart forgalmazási csatornáitól, hogy termékeiket a lehetséges fogyasztók elé állítsák, kisebb a kockázata a szerzői jogok megsértése miatt indított pernek. Ez azt jelenti, hogy a vállalat nyer, mert versenyképesebbek az áron, majd a fogyasztók nyernek, mert kevesebbet fizetnek azért, amire szükségük van.

6. Az árak szinte mindig alacsonyabbak a vertikális integráció miatt.
a fogyasztók értékelik azt az erőfeszítést, amelyet egy vállalkozás vertikálisan integrál, mert szinte mindig alacsonyabb árat eredményez a fizetési folyamat során. Azok a vállalatok, amelyek sikeresek ebben az erőfeszítésben, csökkenthetik költségeiket, növelhetik az általuk kínált minőség minőségét, és magasabb szintű vásárlói hűséget építhetnek ki, mivel képesek átvenni az irányítást az ellátási láncuk felett. Ma szinte minden élelmiszerbolt, amely egy regionális vagy nemzeti lánc részét képezi, vertikális integrációt használ a fogyasztói választás növelésének és a költségek csökkentésének módjaként.

7. A vertikális integráció új piacokat nyithat meg egy szervezet számára.
időjárás egy szervezet úgy dönt, hogy előre vagy hátra az erőfeszítés, hogy vertikálisan integrálni, ez a beruházás és a folyamatok, amelyek követik vezethet a vállalat új piacokon, ahol a fogyasztók már szeretnének vásárolni a terméket a kiskereskedelmi szinten. Ez az eredmény lehetővé teszi további bevételi források létrehozását, amelyek lehetővé teszik a vállalkozás számára a bővítési erőfeszítések folytatását, a belső tulajdonságok javítását, vagy akár több ember felvételét a termékeik iránti fokozott érdeklődésnek köszönhetően.

még azok a partnerségek is, amelyek a teljes tulajdonjog helyett lehetővé teszik az ellátási lánc különböző szakaszaihoz való hozzáférést, ezt az előnyt eredményezhetik. A tulajdonságok, a technológiák és a védett információkhoz való hozzáférés olyan helyi hozzáférést hozhat létre, amely a vertikális integrációra irányuló erőfeszítéseik előtt nem érhető el egy vállalkozás számára. Mivel több vezet, hogy folytassa, lehetséges, hogy a további nyereség lehet, hogy a szervezet skálázható.

8. A minőségbiztosítást könnyebb beépíteni a rendszerbe.
a sikeres vertikális integrációs kísérlet lehetővé teszi a szervezet számára, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik általános minőségét az egész ellátási láncban felülvizsgálja, nem pedig csak egy szakaszában. Ez a folyamat lehetővé teszi a vállalat számára, hogy felülvizsgálja az egyes termékek minőségét a koncepciótól a végső eladásig. Ez lehetővé teszi a fogyasztók számára kínált ajánlat nagyobb értékét, mivel az egyes szakaszokban nagyobb a megbízhatóság.

Ha az egész ellátási láncban konzisztencia van, akkor a fogyasztók elégedettsége magasabb lesz. Ez lehetővé teszi több ügyfél megtartását, mivel a vállalat értékajánlata nagyobb hűséget ösztönöz, ami aztán megteremti az ismétlődő értékesítés lehetőségét.

9. A vertikális integráció lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy az eszközök specializációjára összpontosítsanak.
A vertikális integráció lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy toborzási erőfeszítéseik részeként konkrét készségeket keressenek ahelyett, hogy vállalkozókban, szabadúszókban vagy szállítókban próbálnák megtalálni őket. Azáltal, hogy ezeket az embereket a vállalati esernyő alá helyezi, lehetőség van arra, hogy az eszköz specializációra összpontosítson egy csapat szemszögéből, ahelyett, hogy kiszervezési szempontból kényszerítenék őket. Ez az eredmény nemcsak lehetővé teszi az üzlet számára, hogy megkülönböztesse magát versenytársaitól, hanem egy olyan márkaüzenet alapját is felépíti, amely egy robusztus értékajánlatot ösztönöz, amely visszhangzik a megcélzott fogyasztók fülében.

Ez az előny végül javíthatja a márka helyi piaci részesedését egyszerre több közösségben. Ez azért lehetséges, mert a vállalat egy sikeres vertikális integrációs kísérlet után többet irányít az ellátási láncból. Több szakaszban való jelenlétük lehetővé teszi a mikroszintek jobb kihasználását, mivel több adat áll rendelkezésre arról, hogy az ügyfelek mit akarnak vagy szükségük van.

10. Ez növelheti a termékismeretet és a márka piacképességét.
a sikeres vertikális integrációs kísérlet egyik kevésbé nyilvánvaló előnye, hogy megértsük a termék piacát és az arról ismert információkat. A korábbi kísérletek hibáit kijavító elemek előállítása további értéket jelent a fogyasztó számára, ha van egy fájdalommentes pont, amelyet meg kell oldani. Ez a folyamat lehetővé teszi, hogy egy vertikálisan integrált szervezet nagyobb következetességgel elégítse ki piacának keresletét, függetlenül attól, hogy az általuk gyártott termékeket értékesíti-e, vagy stratégiai partnerségből származó termékeket képvisel.

A vertikális integráció hátrányainak listája

1. A vertikális integráció költsége elegendő ahhoz, hogy egyes szervezetek elkerüljék azt.
A vertikális integráció jelentős tőkebefektetést igényel egy szervezet részéről, ha ennek az erőfeszítésnek esélye van a sikerre. A vállalatnak elegendő erőforrással kell rendelkeznie ahhoz, hogy olyan gyárakat hozzon létre vagy vásároljon, amelyek eladásra képesek. Ezután az üzletnek továbbra is meg kell tartania ezeket az eszközöket meghatározott módon, mert a hatékonyságot fenn kell tartani ahhoz, hogy a haszonkulcs következetes maradjon.

Ha nincs elég pénz a bankban ahhoz, hogy egy szervezet elvégezze a vertikális integrációhoz szükséges kezdeti vásárlásokat, akkor nincs mód arra, hogy a vállalkozás sikeres legyen erőfeszítéseiben.

2. Kevesebb rugalmasság érhető el egy vertikálisan integrált vállalatnál.
amikor a Walmart úgy dönt, hogy az Advil nem értékesít olyan jól, mint amilyennek lennie kellene a polcain, akkor megnézheti más ibuprofen gyártókat, hogy lássa, egy versenyképes termék jobban teljesít-e. A szervezet dönthet úgy, hogy folytatja Tylenol vagy Aleve mint kiemelt márkanév elem eladni az ügyfeleknek. Választási lehetőségek állnak rendelkezésre, mert az iparban több gyártó kínál hasonló terméket.

amikor egy vállalat úgy dönt, hogy folytatja a vertikális integrációt, akkor kevesebb rugalmasság áll rendelkezésre, mert a vállalkozás már gyártja a versenyképes terméket. Ha az Advil jobban értékesít, mint az Equate a Walmart számára, akkor az egyetlen választási lehetőség az, hogy abbahagyja a generikus ibuprofen gyártását, vagy abbahagyja a márkanévű termék szállítását.

3. A vertikális integráció miatt a vállalatok elveszíthetik figyelmüket.
Az ellátási lánc minden lépése különböző készségeket igényel a vezetői és vezetői csapatokon belül. A sikeres kiskereskedelmi üzlet működtetéséhez nagyon különbözik a hatékony és nyereséges gyár felügyeletéhez szükséges készségek halmaza. Hacsak nincs erőfeszítés a személyzet megtalálására, mielőtt egy szervezet megpróbálna erősebb lábnyomot elérni az ellátási láncban, akkor kihívást jelent a sikeres eredmény létrehozása. Kivételesen ritka olyan vezetőket találni a C-Suite számára, akik több szakaszban is jók.

4. A szervezeti kultúra nem támogatja a vertikális integrációt.
a legtöbb vállalat nem rendelkezik olyan kultúrával, amely képes támogatni az ellátási lánc több egyidejű szakaszát. A szervezetek hozzászoktak a gyártási folyamathoz vagy a kiskereskedelmi folyamathoz, de nem mindkettő. Ez az oka annak, hogy a vállalkozások gyakran ellenállásba ütköznek, amikor a vertikális integrációt folytatják. Munkatársaik nem rendelkeznek elegendő eszközzel ahhoz, hogy reagáljanak a vállalati igényekre, amelyek kívül esnek szakértelmükön vagy komfortzónájukon.

a sikeres kiskereskedők vonzzák az értékesítésben és marketingben jártas embereket. Ez a kultúra nem annyira reagál a gyár igényeire, mint valaki, aki ismeri az ipari ciklusokat. Ezek a kulturális különbségek félreértésekhez, elveszített termelékenységhez, sőt konfliktusokhoz vezethetnek a munkahelyen. Még az is lehetséges, hogy egy nem integrált, kulturális sokszínűséggel rendelkező vállalat versenyezzen azokkal, amelyek sikeresek voltak ezekkel az erőfeszítésekkel.

5. Ahhoz, hogy sikeres legyen az infrastruktúra.
mivel a vertikális integráció a méretgazdaságosságon alapul, hogy sikeres legyen, erős alapokra van szükség, mielőtt ez az erőfeszítés megkezdődik, ha az eredmény a várt lesz. Ha nincs elég erő a szervezet alján, akkor a vertikális integrációra irányuló teljes erőfeszítés gyorsan felborulhat.

ezt láttuk az elmúlt években, amikor a Haggen ‘s úgy döntött, hogy több mint 100 élelmiszerboltot vásárol az Albertson’ S-től, hogy 2014-ben terjeszkedjen az Egyesült Államok nyugati részén. A vállalat 18 üzletből 16 gyógyszertárból 164 üzletbe és 106 gyógyszertárba ment, szinte egyik napról a másikra 2000 alkalmazottról 10 000 munkavállalóra költözött. Kevesebb, mint egy év alatt az élelmiszerbolt-lánc csődöt jelentett, és most Albertsoné a Haggen core üzletek is.

6. Előfordulhat, hogy a vállalatok nem látják a belépés akadályait.
annak ellenére, hogy egy sikeres vertikális integrációs kísérlet segíthet korlátozni a versenyt egy szervezet számára, csak akkor lehet eredményeket elérni, ha a piaci belépési korlátok teljes áttekintése van. Ha a termeléshez nem megfelelő anyagok ismeretlen okból szűkösek, vagy a piaci információk pontatlanok, akkor a vállalkozás által az ellátási lánc nagyobb részének átvételére vonatkozó döntések nem olyan pontosak, mint kellene. Ez az eredmény magasabb költségeket, kevesebb piacra jutást vagy akár az erőfeszítés teljes kudarcát jelentheti.

7. A vertikális integráció zavart okozhat a fogyasztói bázisban.
A vertikális integrációval járó számos előny miatt számos vállalat átvette ellátási láncának minden lépését a profit maximalizálása érdekében. Ez az eredmény azt jelenti, hogy sok különböző márka mind ugyanazon vállalati esernyő alá tartozik. Ezt a hátrányt még a technológiai szektorban is láthatjuk, mivel az Alphabet leányvállalatként működteti a Google-t, a Verily-t és a Waymo-t. A Coca-Cola több mint 1000 különböző márkával rendelkezik, míg a PepsiCo számos népszerű élelmiszerterméket gyárt – amelyek közül néhány még egymással is versenyez.

azok az ügyfelek, akik elégedetlenek egy adott márkával, választhatnak egy másik terméket anélkül, hogy észrevennék, hogy még mindig ugyanazzal a céggel vásárolnak. A vertikális integráció segíthet a vállalkozásoknak sok pénzt megtakarítani, de elegendő zavart okozhat a fogyasztói bázison belül is, hogy egyes szervezetek soha nem érhetik el teljes potenciáljukat.

ítélet a vertikális integráció előnyeiről és hátrányairól

A vertikális integráció nem olyan befektetés, amelyet minden vállalat megtehet vagy meg kell tennie. Ez a folyamat akkor jár a legjobban a fogyasztók számára, ha egy szervezet már több mint regionális szinten működik. Amikor a Walmart, a Target, a Home Depot, a Lowe ‘s, a McDonald’ s és más nemzeti márkák erőfeszítéseket tesznek az ellátási lánc minden lehetséges szakaszának internalizálására, akkor a fogyasztó végső költsége jelentősen alacsonyabb lehet. Az előny nem mindig lehetséges, ha a regionális szintű kisvállalkozások ugyanezt próbálják megtenni.

mindig fennáll annak a veszélye, hogy egy szervezet többet harap le, mint amennyit el tud rágni a vertikális integráció során, mert nincs elég tapasztalat a szükséges munka elvégzéséhez.

a vertikális integráció előnyei és hátrányai azt mutatják, hogy hasznos befektetés, ha elegendő tőke áll rendelkezésre, és rengeteg fogyasztói érdeklődés van bizonyos áruk vagy szolgáltatások iránt. Rengeteg olyan kihívás van, amelyet figyelembe kell venni, mielőtt megkezdenék az első lépéseket az ellátási lánc egy másik szakaszának átvétele felé. Ha sikeres, az eredmények több választási lehetőséget kínálnak alacsonyabb költségek mellett. Ha nem sikerül, akkor a vállalat a csőd szélére kerülhet.

  • Share
  • Pin
  • Tweet

szerző Bio
Natalie Regoli Isten gyermeke, odaadó feleség, és két fiú anyja. Jogi diplomát szerzett a Texasi Egyetemen. Natalie számos nemzeti folyóiratban jelent meg, és 18 éve gyakorol jogot.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.