Comment devenir un Influenceur dans n’importe quelle industrie

Tout le monde veut être un influenceur de nos jours. Cela ressemble à un style de vie glamour: les gens vous donnent des trucs gratuits, et ils écoutent tout ce que vous dites. Si vous dirigez une entreprise, cela peut signifier un flux constant de nouveaux clients.

Selon une étude, les entreprises gagnent 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. Il est donc facile d’imaginer les avantages si vous étiez l’influenceur, générant une attention indispensable – et extrêmement précieuse – pour votre propre entreprise.

Mais si devenir influenceur était facile, tout le monde le ferait. Je ne vais pas le sucrer – le processus que je décris ci-dessous demande du travail. Mais si devenir influenceur a vraiment du sens pour vous (et nous en parlerons aussi), ces six étapes vous permettront de vous faire un nom dans n’importe quelle industrie de votre choix.

Comprenez Pourquoi Vous voulez devenir Influenceur

Nous entrerons dans mes conseils spécifiques dans une minute, mais d’abord, je veux vous poser une question simple: pourquoi voulez-vous être influenceur?

Voici un sale petit secret: être un influenceur n’est pas aussi glamour qu’il n’y paraît. Beaucoup de travail est consacré au processus de gain et de maintien du statut d’influenceur.

Pour couronner tous ces efforts, les influenceurs ne gagnent pas autant d’argent que vous le pensez sur les plateformes de marketing d’influence ou avec le marketing d’influence. Alors que Kylie Jenner peut facturer 1 million de dollars par publication Instagram, seuls 18% des blogueurs affirment que leur blog est leur principale source de revenus actuelle.

Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas viser à devenir un leader d’opinion dans votre espace. Cela signifie simplement que vous devez être réaliste sur ce qui est impliqué. Si vous n’êtes là que pour gagner de l’argent sur les médias sociaux, il y a beaucoup de chemins plus faciles à prendre. Créer une entreprise ou investir dans la création d’un ensemble de compétences va rapporter beaucoup plus de dividendes que d’essayer de devenir un influenceur.

Mais il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez rechercher le statut d’influenceur. Devenir influenceur, c’est avoir un public. Cela vous donne une plate-forme. Ça te donne une voix. Et cela vous donne du respect – neuf milléniaux sur 10 font plus confiance aux influenceurs des médias sociaux qu’aux célébrités traditionnelles. Pour beaucoup de gens dans beaucoup d’industries, c’est plus précieux que l’argent.

Il y a quelques années, je savais que je prévoyais de lancer une agence de marketing bientôt, alors j’ai commencé à faire beaucoup d’écriture et d’autres types de création de contenu. J’ai écrit un livre, mais je ne le faisais pas pour vendre des téléchargements. Je savais où je me dirigeais avec ma nouvelle entreprise, et je savais qu’avoir un public qui me suivrait à l’avance rendrait beaucoup plus facile de le lancer.

L’essentiel est le suivant: sachez ce qu’il contient pour vous. Découvrez pourquoi vous voulez être un influenceur et ce que vous êtes prêt à abandonner en échange pour y arriver avant de commencer avec les conseils ci-dessous.

Astuce #1: Définissez votre domaine d’expertise

Si vous pensez que vous allez devenir un influenceur en marketing numérique du jour au lendemain, j’ai de mauvaises nouvelles pour vous. L’espace est incroyablement encombré, et il est peu probable que vous obteniez une véritable traction couvrant un sujet aussi large.

Vous verrez de bien meilleurs résultats si vous “niche vers le bas.” Qu’est-ce que tu fais mieux que quiconque ? Que voyez-vous que les autres se trompent dans votre travail? Que pouvez-vous écrire à ce sujet qui ajoutera une véritable valeur à votre public et le persuadera de revenir pour plus?

En d’autres termes, vous devez trouver votre “niche dans une niche”. Ne soyez pas seulement un blogueur de marketing numérique; soyez un blogueur de marketing numérique offrant des conseils pratiques et exploitables aux PME. Ou donnez des conseils et des tactiques aux entreprises ayant une expertise limitée et des budgets réduits qui souhaitent tirer parti des avantages du contenu vidéo.

Prenez le temps de définir non seulement le domaine d’expertise dans lequel vous souhaitez devenir influenceur, mais aussi de définir ce que vous ne voulez pas. Vous aurez besoin de cet aperçu pour déterminer exactement comment procéder avec les conseils ci-dessous.facebook Instagram Instagram Stories, Groupes Facebook, publication LinkedIn, vidéo LinkedIn, blogging et podcasting.

Astuce #2: Choisissez votre chaîne

Il existe des dizaines de plates-formes différentes sur lesquelles vous pouvez devenir un influenceur, telles que YouTube, Instagram, Instagram Stories, groupes Facebook, publication LinkedIn, vidéo LinkedIn, blogging et podcasting.

Le fait est que vous ne pouvez pas être un influenceur sur tous. À moins que vous ne travailliez avec de l’argent Kardashian, vous devez choisir un seul canal où vous pouvez concentrer vos efforts (tout cela fait partie de la construction d’une “niche dans une niche”). Commencez par les questions suivantes:

  • Êtes-vous bon à la caméra? Si c’est le cas, les vidéos YouTube ou LinkedIn pourraient être de bons choix.
  • Êtes-vous un écrivain fort? Blogging (sur votre propre site ou sur une plate-forme comme Medium) pourrait être un meilleur ajustement.
  • Quel type de contenu voulez-vous créer ? Si vous êtes mieux à prendre des photos, regardez créer un beau flux Instagram. Cela fonctionne également pour Snapchat ou Facebook. Si vous avez une voix qui a été faite pour la radio, consultez podcasting. Consultez l’article de Podcast Clout sur la façon de présenter des podcasts à la recherche d’invités.
  • Pouvez-vous dominer sur la chaîne? Est-il déjà saturé d’influenceurs ? La plate-forme dans son ensemble est-elle en baisse de popularité (en vous regardant, Snapchat)?
  • Parlez-vous principalement à un public B2B? Une plateforme centrée sur les entreprises comme LinkedIn conviendra probablement mieux à votre contenu que Facebook ou Twitter.

Ce dernier point m’amène à une considération vraiment essentielle: où votre public est-il le plus susceptible de vous trouver? Tous les groupes démographiques ne répondent pas aussi bien à toutes les plateformes.Instagram Facebook Stories.

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Mon ami Justin Wu a commencé avec des vidéos rapides sur Snapchat avant de passer à Instagram et à Facebook Stories. Un autre ami, Josh Fechter, a utilisé les réponses Quora et un groupe Facebook pour créer suffisamment d’audience pour lancer sa propre agence de marketing, qui se porte incroyablement bien.

Lorsque j’ai lancé ma chaîne YouTube il y a quelques années, j’ai vu que la plate-forme avait beaucoup de succès, mais j’ai aussi vu qu’il n’y avait pas beaucoup de spécialistes du marketing B2B partageant de bonnes informations à ce sujet. Alors j’y suis allé. Je ne dirais pas que je domine, mais avance rapidement quelques années, et maintenant j’obtiens des centaines de milliers de vues, et cela fonctionne très bien pour moi.

Astuce #3: Trouvez les influenceurs existants dans votre secteur

Maintenant que vous avez une idée générale du domaine sur lequel vous souhaitez influencer et de la plate-forme sur laquelle vous travaillerez, vous devez comprendre qui est déjà dans cet espace. Commencez par rechercher les influenceurs sur la chaîne de votre choix, mais développez votre recherche au besoin. Des plateformes comme Post for Rent, HypeAuditor, Upfluence et Scalefluence peuvent faire beaucoup de travail pour vous. Je veux que vous trouviez au moins 50 personnes qui sont déjà des experts dans votre espace.

Lorsque vous rencontrez différentes personnes, ajoutez-les à une feuille de calcul comme celle ci-dessous:

J’ai mis quelques champs ici comme point de départ:

  • Le nom de l’influenceur
  • Le nom de son entreprise
  • Leur site Web principal
  • Leur adresse e-mail (trouvez ceci en utilisant Voila Norbert si ce n’est pas sur leur site Web)
  • Des liens vers les contributions d’invités qu’ils ont écrites (il peut s’agir d’endroits que vous souhaitez également publier)

Développez cette feuille de calcul en fonction de la façon dont vous prévoyez de construire votre propre influence, vous pouvez également utiliser Supermetrics pour extraire automatiquement des données publiques d’Instagram dans une feuille de calcul. Si vous essayez de devenir un influenceur sur YouTube comme moi, par exemple, vous devriez également envisager d’ajouter des métriques telles que:

  • URL des chaînes
  • Nombre d’abonnés
  • Nombre de vidéos
  • Données de vue vidéo
  • Métriques d’engagement (nombre moyen de partages, de likes et de dégoûts, et de commentaires)

Astuce #4: Commencez à créer du contenu

Maintenant, commencez à créer du contenu . Chaque jour. Ou chaque semaine. Ou même chaque mois.

Quel que soit l’intervalle que vous choisissez, gardez à l’esprit que plus vous pouvez faire – et meilleure est la qualité que vous pouvez produire – plus vous allez tirer parti de la création de contenu. Cela peut sembler évident, mais bloguer plus souvent produit vraiment des résultats. En fait, les entreprises qui publient plus de 16 articles par mois génèrent plus de trois fois le trafic de celles qui ne publient qu’une fois par semaine ou moins.

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Mais le volume n’est rien s’il n’est pas guidé par la stratégie.

Commencez par déterminer votre angle. Plus tôt, vous avez défini ce que vous souhaitez que votre domaine d’expertise soit en tant qu’influenceur. Maintenant, comment allez-vous regrouper ces informations pour votre public? Comment allez-vous aborder le contenu d’une manière différente de tout le monde?

Par exemple, si vous regardez ce blog, vous verrez que mon contenu ne remportera aucun prix pour de nouvelles recherches ou techniques révolutionnaires. Mais il n’en a pas besoin. Il y a des tonnes de gens dans cet espace qui le font déjà. La façon dont je me différencie est d’être relatable. Je décompose des choses grandes et compliquées, et je partage comment je les fais exactement. J’essaie de sauter les conneries et de ne dire aux gens que ce qu’ils doivent savoir.

Sur le site Web de Moz, Rand Fishkin a créé un angle vraiment transparent – produisant des étapes très détaillées vers des défis SEO spécifiques, dont beaucoup (sans surprise) sont basées sur l’utilisation de la suite d’outils Moz :

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Neil a un angle différent. Il décompose différents outils et techniques. Il est très minutieux, et il utilise des tonnes de captures d’écran et d’exemples. Il est également connu pour pomper beaucoup de contenu.

Ensuite, il y a Ann Handley de MarketingProfs. Sa niche est dans le contenu – comment écrire de meilleurs blogs, créer de meilleures newsletters par e-mail et raconter de meilleures histoires. Elle n’a pas tendance à approfondir ses sujets, mais elle vous fait réfléchir.

Pensez à votre angle. Vous n’avez pas à réinventer la roue. Mais votre approche, et la personnalité publique que vous utilisez pour la transmettre, doit être suffisamment distincte de ce qui existe déjà pour que vous vous démarquiez dans l’esprit de votre public.

Plus important encore, soyez cohérent. Chaque article que vous publiez vous aide à gagner du terrain. Lorsque vous le faites de manière cohérente, cela a un effet multiplicateur sur votre trafic.

Pour les plateformes de médias sociaux comme Instagram, configurez un calendrier et planifiez tous vos messages à l’avance afin de ne pas être là pour soumettre du contenu à chaque fois.

Astuce #5: Établissez des relations avec les 50 meilleurs influenceurs de votre espace

Jetez un œil à cette liste d’influenceurs que vous avez créée précédemment. Ils vont devenir vos nouveaux amis. Ce sont les gens qui vont vous aider à grandir et à devenir un influenceur à part entière.

Ne considérez pas cela comme une opportunité d’en tirer quelque chose – qu’il s’agisse d’un backlink, d’une opportunité de blogging invité ou d’une place sur un podcast de haut niveau. Pensez plutôt à passer du temps avec des influenceurs pour vous améliorer.

Simplement traîner avec des personnes intelligentes ou des leaders dans votre espace va vous rendre plus intelligent. Vous apprendrez d’eux par osmose, et vous deviendrez un influenceur avec eux plus rapidement que vous ne le feriez sans eux. En fin de compte, vous devez tracer votre propre chemin, mais c’est beaucoup plus facile à faire lorsque vous comprenez déjà ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas).

En passant du temps avec les influenceurs, vous remarquerez peut-être qu’ils sont à un autre niveau que vous. Il y a quelques semaines, j’étais dans une pièce avec deux milliardaires. J’étais assis là tranquillement, et l’un des gars m’a appelé et m’a demandé pourquoi je ne parlais pas. J’essayais juste d’écouter tout ce qu’ils disaient. J’ai probablement ramassé 4-5 choses différentes qui ont changé ma façon de penser, simplement en étant dans la pièce.

Vous entrez dans la pièce en demandant à être là. Offrez de vous aider lors de conférences afin que vous puissiez passer du temps dans le salon des conférenciers. Donnez un coup de main sur des podcasts ou d’autres interviews pour un accès de près à des personnes intelligentes. Contactez les nouveaux influenceurs qui ont encore l’heure de la journée pour communiquer avec vous. Faites-le assez de fois, et vous ne serez plus seulement un inconnu. Vous serez à leur niveau. Et encore mieux, vous serez amis.

Ces jours-ci, je peux passer quelques appels à quelques amis différents et être publié à peu près partout où je veux. Ce n’est pas que je demande une faveur. C’est simplement que nous sommes amis, et je leur demande de partager quelque chose sur lequel je travaille. La même chose peut arriver pour vous.

Astuce #6:Engagez votre public

Rappelez-vous plus tôt quand j’ai souligné que les millennials font plus confiance aux influenceurs sociaux qu’aux A-listers traditionnels? L’un des principaux facteurs derrière cela est qu’ils sont plus accessibles.

Votre influenceur social moyen avec un public de taille décente ne vit pas dans une communauté fermée d’élite, coupée du public par une équipe de gardes du corps et un groupe de gourous des relations publiques gérant leurs comptes. Ils sont comme leur public: ils pensent des choses similaires, ils ont des expériences similaires et, surtout, ils ont hâte de dialoguer avec leurs abonnés.

Parce que “influencer” n’est pas une rue à sens unique. Vous ne pouvez pas vous attendre à créer un public engagé en publiant une vidéo ou en écrivant un blog, puis en oubliant tout cela.

Lorsque les gens commentent mes articles ou réagissent à mes vidéos, j’y réponds. Si les gens ont pris le temps de s’engager dans ce que je fais, je tiens à les remercier pour cela. Interagir avec votre public de cette manière consiste à démontrer que vous êtes une personne réelle, pas seulement un drone sans visage produisant du contenu.

Maintenant Wait Attendez

Le plus grand secret pour devenir un influenceur dans n’importe quelle industrie est de créer du contenu pendant des années et des années. Cela demande du temps et des efforts, mais les récompenses en valent la peine, tant pour vous que pour les entreprises. C’est pourquoi les gens soutiennent que les influenceurs sont le saint graal du micro-marketing.

Je crée du contenu régulièrement depuis quatre ans maintenant. Je parle de publication hebdomadaire ou bihebdomadaire – généralement plusieurs éléments de contenu. J’envoie ma liste par e-mail chaque semaine. À cause de cela, des choses me tombent sur les genoux que je devais pourchasser. Je reçois des concerts parlants à cause du contenu que j’ai créé il y a des années. Ce n’est pas le contenu que j’ai créé récemment. C’est le bilan que j’ai construit au fil des années et des années qui m’attire l’attention.

Une fois que vous êtes devenu un influenceur, il y aura d’innombrables façons de monétiser votre audience. Regarde Rand. Il a commencé à bloguer en 2005. Il n’a pas vu de retour sur investissement avant 2007. Mais maintenant, plus d’une décennie plus tard, il a construit une audience massive et une présence massive sur le Web qui lui garantit à peu près un classement instantané chaque fois qu’il publie de nouveaux contenus.

Publier pendant des années sans voir de résultats est difficile. Mais je vous garantis que vous obtiendrez le ROI. N’abandonne pas. Définissez vos attentes selon lesquelles vous commencerez à voir des résultats dans deux ans et vous mettrez au travail.

Quels autres conseils ajouteriez-vous à cette liste? Laissez-moi une note ci-dessous avec les stratégies que vous avez vu les influenceurs utiliser avec succès:

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