Miten tulla vaikuttajaksi millä tahansa toimialalla

jokainen haluaa olla vaikuttaja näinä päivinä. Se kuulostaa hohdokkaalta elämäntyyliltä: ihmiset antavat ilmaista tavaraa ja kuuntelevat kaikkea, mitä sanot. Jos pyörität liiketoimintaa, se voi tarkoittaa tasaista virtaa uusia asiakkaita.

Erään tutkimuksen mukaan yritykset tienaavat 6,50 dollaria jokaisesta vaikuttajamarkkinointiin käyttämästään 1 dollarista. On siis helppo kuvitella, mitä hyötyä olisi, jos olisi vaikuttaja, joka tuottaisi kipeästi kaivattua-ja äärimmäisen arvokasta – huomiota omalle liiketoiminnalle.

mutta jos vaikuttajaksi ryhtyminen olisi helppoa, kaikki tekisivät sen. En aio kaunistella sitä – alla kuvaamani prosessi vaatii työtä. Mutta jos vaikuttajaksi ryhtyminen todella tuntuu sinusta järkevältä (ja puhumme siitäkin), nämä kuusi vaihetta antavat mahdollisuuden rakentaa nimeä itsellesi millä tahansa valitsemallasi toimialalla.

ymmärrä, miksi haluat tulla vaikuttajaksi

pääsemme minuutissa tarkkoihin vinkeihini, mutta ensin haluan kysyä yksinkertaisen kysymyksen: miksi haluat olla vaikuttaja?

Here ‘ s a dirty little secret: vaikuttajana oleminen ei ole läheskään niin hohdokasta kuin miltä näyttää. Paljon työtä menee vaikuttajan aseman ansaitsemiseen ja ylläpitämiseen.

kaiken huipuksi vaikuttajat eivät tienaa vaikuttajamarkkinoinnin alustoilla tai vaikuttajamarkkinoinnilla niin paljon kuin luulisi. Vaikka Kylie Jenner voi tiettävästi veloittaa miljoona dollaria per Instagram-postaus, vain 18% bloggaajista sanoo bloginsa olevan heidän nykyinen pääasiallinen tulonlähde.

se ei tarkoita, etteikö sinun pitäisi pyrkiä ajatuksenjohtajaksi omassa tilassasi. Se tarkoittaa, että pitää olla realistinen sen suhteen, mitä siihen liittyy. Jos olet vain tehdä rahaa sosiaalisessa mediassa, on paljon helpompaa polkuja valita. Yrityksen perustaminen tai osaamisen rakentamiseen panostaminen maksaa huomattavasti enemmän osinkoja kuin vaikuttajaksi yrittäminen.

mutta vaikuttajastatuksen perään kannattaa lähteä monestakin syystä. Vaikuttajaksi ryhtyminen tarkoittaa, että on yleisö. Se antaa Alustan. Se antaa äänen. Ja se antaa kunnioitusta – yhdeksän kymmenestä milleniaalista luottaa somevaikuttajiin enemmän kuin perinteisiin julkkiksiin. Se on monelle alalla toimivalle arvokkaampaa kuin raha.

muutama vuosi sitten tiesin suunnittelevani pian markkinointitoimiston perustamista, joten aloin tehdä paljon kirjoittamista ja muunlaista sisällöntuotantoa. Kirjoitin kirjan, mutta en tehnyt sitä myydäkseni Latauksia. Tiesin, mihin olin menossa uuden yritykseni kanssa, ja tiesin, että yleisön seuraaminen etuajassa helpottaisi sen käynnistämistä.

asian ydin on tämä: tiedä, mitä siinä on sinulle. Selvitä, miksi haluat olla vaikuttaja ja mistä olet valmis luopumaan vastineeksi, jotta se tapahtuu ennen kuin pääset alkuun alla olevilla vinkeillä.

Vinkki #1: Määrittele osaamisalueesi

Jos luulet lähteväsi yhdessä yössä maailmalle ja ryhtyväsi digitaalisen markkinoinnin vaikuttajaksi, minulla on sinulle huonoja uutisia. Tila on uskomattoman täynnä, ja on epätodennäköistä, että saat todellista pitoa kattaa niin laaja aihe.

näet paljon parempia tuloksia, jos ” niche alas.”Mitä teet paremmin kuin kukaan muu? Mitä näet muiden tekevän väärin työssäsi? Mitä sellaista voit kirjoittaa, joka tuo yleisöllesi aitoa lisäarvoa ja saa heidät tulemaan takaisin hakemaan lisää?

toisin sanoen sinun täytyy löytää “niche within a niche”. Älä ole vain digitaalisen markkinoinnin bloggaaja; ole digitaalisen markkinoinnin bloggaaja, joka tarjoaa käytännöllisiä, toimivia neuvoja pk-yrityksille. Tai antaa vinkkejä ja taktiikoita yrityksille, joilla on rajallinen asiantuntemus ja pienet budjetit, jotka haluavat hyödyntää videosisällön etuja.

ota aikaa määritellä paitsi se osaamisalue, jolla haluat vaikuttajaksi, myös naulata se, mitä et halua. Tarvitset, että oivallus määrittää tarkalleen, miten edetä vinkkejä alla.

Vinkki #2: Valitse kanavasi

on olemassa kymmeniä eri alustoja, joilla voit ryhtyä vaikuttajaksi, kuten YouTube, Instagram, Instagram Stories, Facebook-ryhmät, LinkedIn publishing, LinkedIn video, bloggaaminen ja podcasting.

juttu on niin, että kaikissa ei voi olla vaikuttaja. Ellet työskentele Kardashian rahaa, sinun täytyy valita yhden kanavan, jossa voit keskittyä ponnisteluja (tämä on kaikki osa rakentaa “markkinarako sisällä markkinarako”). Aloita seuraavilla kysymyksillä:

  • Oletko hyvä kameran edessä? Jos näin on, YouTube tai LinkedIn-video voivat olla hyviä valintoja.
  • Oletko vahva kirjailija? Bloggaaminen(omalla sivustolla tai alustalla, kuten Medium) voisi olla parempi.
  • millaista sisältöä haluat luoda? Jos olet parempi ottamaan kuvia, Katso luoda kaunis Instagram feed. Tämä toimii myös Snapchatille tai Facebookille. Jos sinulla on radioon tehty ääni, katso podcasting. Katso Podcast Cloutin artikkeli siitä, miten podcasteja etsitään vieraille.
  • voitko dominoida kanavalla? Onko se jo täynnä vaikuttajia? Onko alusta kokonaisuutena laskussa Suosio (katse sinuun, Snapchat)?
  • puhutko pääasiassa B2B-yleisölle? LinkedInin kaltainen yrityskeskeinen alusta sopii todennäköisesti paremmin sisällöllesi kuin Facebook tai Twitter.

Tämä viimeinen kohta tuo minut todella keskeiseen pohdintaan: mistä yleisösi todennäköisimmin löytää sinut? Kaikki väestöryhmät eivät vastaa yhtä hyvin kaikkiin alustoihin.

kuvalähde

ystäväni Justin Wu sai aloitettua pikavideoilla Snapchatissa ennen siirtymistä Instagram-ja Facebook-tarinoihin. Toinen ystävä, Josh Fechter, käytti Quora answersia ja Facebook-ryhmää kerätäkseen tarpeeksi yleisöä perustaakseen oman markkinointitoimiston, jolla menee uskomattoman hyvin.

kun aloitin YouTube-kanavani pari vuotta sitten, näin, että alustalla oli paljon pitoa, mutta näin myös, että siitä ei ollut montaa B2B-markkinoijaa jakamassa hyvää tietoa. Joten tein sen. En sanoisi hallitsevani, mutta Kelaa eteenpäin muutama vuosi, ja nyt saan satojatuhansia katselukertoja, ja se toimii minulle todella hyvin.

kärki #3: Etsi toimialasi nykyiset vaikuttajat

nyt kun sinulla on yleiskuva siitä, mihin alueeseen haluat vaikuttaa ja millä alustalla työskentelet, sinun täytyy ymmärtää, ketkä ovat jo siinä tilassa. Aloita etsimällä vaikuttajat valitsemaltasi kanavalta, mutta laajenna hakua tarpeen mukaan. Alustat, kuten Post for Rent, HypeAuditor, Upfluence ja Scalefluence, voivat tehdä paljon jalkatyötä puolestasi. Etsikää vähintään 50 ihmistä, jotka ovat jo asiantuntijoita.

kun törmäät eri ihmisiin, lisää heidät alla olevan kaltaiseen taulukkolaskentaan:

laitoin muutaman kentän tähän aloituspisteeksi:

  • vaikuttajan nimi
  • heidän yrityksensä nimi
  • heidän pääsivustonsa
  • heidän sähköpostiosoitteensa (etsi tämä käyttämällä Voila Norbertia, jos se ei ole heidän verkkosivuillaan)
  • linkit heidän kirjoittamiinsa vierasesityksiin (nämä voivat olla paikkoja, jotka sinäkin haluat julkaista)
  • Laajenna tämä taulukkolaskenta sen mukaan, miten aiot rakentaa oman vaikutuksesi, Voit myös käyttää Supermetricsiä automaattisesti vedä julkiset tiedot Instagram taulukkolaskenta. Jos aiot pyrkiä vaikuttajaksi esimerkiksi YouTubeen kuten minä, kannattaa harkita myös mittareiden lisäämistä, kuten:

    • kanavan URL-osoitteet
    • tilaajamäärät
    • videoiden määrä
    • Videonäkymätiedot
    • Sitoutumismittarit (keskimääräinen jakojen, tykkäysten ja kommenttien määrä)

    Vihje #4: Aloita sisällön luominen

    nyt, aloita sisällön luominen. Joka ikinen päivä. Tai joka ikinen viikko. Tai edes joka ikinen kuukausi.

    riippumatta siitä, minkä intervallin valitset, pidä mielessä, että mitä enemmän voit tehdä – ja mitä parempaa laatua voit tuottaa – sitä enemmän tulet hyötymään sisällöntuotannosta. Se voi kuulostaa ilmeiseltä, mutta bloggaaminen useammin todella tuottaa tuloksia. Itse asiassa, yritykset, jotka julkaisevat 16 + artikkeleita kuukaudessa tuottaa yli kolme kertaa enemmän liikennettä kuin ne, jotka vain lähettää kerran viikossa tai vähemmän.

    Kuvanlähde

    , mutta tilavuus ei ole mitään, ellei sitä ohjaa strategia.

    Aloita miettimällä omaa kulmaasi. Määrittelit aiemmin, mikä on sinun osaamisalueesi vaikuttajana. Miten aiot paketoida tuon oivalluksen yleisöllesi? Miten aiot lähestyä sisältöä tavalla, joka on erilainen kuin kaikki muut?

    esimerkiksi, jos katsot tätä blogia, huomaat, että sisältöni ei tule voittamaan mitään palkintoja uraauurtavista uusista tutkimuksista tai tekniikoista. Mutta sen ei tarvitse. Täällä on jo paljon ihmisiä tekemässä sitä. Erotun itseni olemalla samaistuttava. Puran isoja, monimutkaisia asioita ja kerron, miten ne tarkalleen teen. Yritän ohittaa paskan ja kertoa ihmisille vain sen, mitä heidän pitää tietää.

    Moz – sivustolla Rand Fishkin loi kulman, joka on todella läpinäkyvä-tuottaen erittäin yksityiskohtaisia läpivalaisuja tiettyihin SEO-haasteisiin, joista monet (yllättävää) perustuvat Moz-työkalusarjan käyttöön:

    kuvanlähde

    Neilillä on erilainen kulma. Hän hajottaa erilaisia työkaluja ja tekniikoita. Hän on hyvin perusteellinen, ja hän käyttää tonnia kuvakaappauksia ja esimerkkejä. Hänet tunnetaan myös siitä, että hän pumppaa ulos paljon sisältöä.

    sitten on Marketingprofsin Ann Handley. Hänen markkinarako on sisältö-Miten kirjoittaa parempia blogeja, luoda parempia uutiskirjeitä, ja kertoa parempia tarinoita. Hänellä ei ole tapana mennä super syvällisesti aiheisiinsa, mutta hän pistää miettimään.

    mieti kulmaasi. Pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen. Mutta teidän lähestymistapanne, ja julkisuuden henkilö, jota käytätte sen välittämiseen, on erotettava tarpeeksi siitä, mitä on jo olemassa, että erotutte yleisönne mielestä.

    tärkeintä on olla johdonmukainen. Jokainen viesti julkaiset auttaa sinua jonkin verran pitoa. Kun teet tämän johdonmukaisesti, sillä on kerrannaisvaikutus liikenteeseesi.

    sosiaalisen median alustoille, kuten Instagram, määritä kalenteri ja ajoittaa kaikki viestisi etukäteen niin, ettei sinun tarvitse olla lähettämässä sisältöä joka kerta.

    kärki #5: Rakenna suhteita tilasi 50 parhaan vaikuttajan kanssa

    Katso tarkkaan aiemmin luomaasi vaikuttajien listaa. Heistä tulee Uudet bestiksesi. He auttavat sinua kasvamaan ja tulemaan vaikuttajaksi.

    älä pidä tätä mahdollisuutena saada niistä jotain irti – oli kyseessä sitten kääntöpuoli, vieraileva bloggausmahdollisuus tai pilkku korkean profiilin podcastissa. Ajattele sen sijaan ajan viettämistä vaikuttajien kanssa keinona tasata itsesi.

    pelkkä älykkäiden ihmisten tai johtajien kanssa hengailu omassa tilassa tekee sinusta älykkäämmän. Opit heiltä osmoosin kautta, ja sinusta tulee vaikuttaja heidän kanssaan nopeammin kuin ilman heitä. Lopulta sinun täytyy luoda oma polku, mutta se on paljon helpompi tehdä, kun olet jo ymmärtää, mikä toimii (ja mikä ei).

    kun viettää aikaa vaikuttajien kanssa, voi huomata, että he ovat toisella tasolla kuin itse. Pari viikkoa sitten olin huoneessa kahden miljardöörin kanssa. Istuin siinä hiljaa, kun yksi kavereista huusi ja kysyi, Miksi en puhu. Yritin vain kuunnella heidän puheitaan. Poimin varmaan 4-5 erilaista asiaa, jotka muuttivat ajattelutapaani, yksinkertaisesti olemalla huoneessa.

    huoneeseen pääsee pyytämällä paikalle. Tarjoudu auttamaan konferensseissa, jotta voit viettää aikaa puhujien oleskelutilassa. Anna käsi podcasteja tai muita haastatteluja lähietäisyydeltä älykkäitä ihmisiä. Ota yhteyttä uudempiin vaikuttajiin, joilla on vielä vuorokaudenaikaa aikaa olla yhteydessä sinuun. Tee se tarpeeksi monta kertaa, niin et ole enää vain tuntematon. Olet heidän tasollaan. Ja mikä parasta, olette ystäviä.

    nykyään voin soittaa muutaman puhelun muutamalle eri kaverille ja saada julkaistua aika paljon missä haluan. En pyydä palvelusta. Olemme vain ystäviä, ja lähetän heidät kertomaan työstäni. Sama voi tapahtua sinullekin.

    vinkki #6: sitouta yleisösi

    Muistatko aiemmin, kun huomautin, että milleniaalit luottavat yhteiskunnallisiin vaikuttajiin enemmän kuin perinteisiin a-listaajiin? Yksi suurimmista tekijöistä tämän takana on, että ne ovat helpommin saatavilla.

    Keskiverto yhteiskunnallinen vaikuttaja, jolla on kunnon kokoiset seuraajat, ei asu eliittiyhteisössä, jonka on eristänyt yleisöstä joukko henkivartijoita ja joukko PR-guruja, jotka hoitavat heidän tilejään. He ovat aivan kuin yleisönsä: he ajattelevat samanlaisia asioita, heillä on samanlaisia kokemuksia, ja – mikä tärkeintä-he ovat innokkaita sitoutumaan seuraajiinsa.

    koska “vaikuttaminen” ei ole yksisuuntainen katu. Et voi odottaa rakentavasi sitoutunutta yleisöä julkaisemalla videon tai kirjoittamalla blogia ja sitten unohtamalla kaiken siitä.

    Kun ihmiset kommentoivat artikkeleitani tai reagoivat videoihini, minä vastaan niihin. Jos ihmiset ovat ottaneet aikaa sitoutua siihen, mitä teen, haluan kiittää heitä siitä. Osallistumalla yleisöösi tällä tavalla on kyse siitä, että osoitat olevasi todellinen ihminen, et vain kasvoton lennokki, joka suoltaa sisältöä.

    nyt… odota

    kaikkien alojen vaikuttajaksi tulemisen suurin salaisuus on luoda sisältöä vuosiksi ja vuosiksi. Se vaatii aikaa ja vaivaa, mutta palkinnot ovat sen arvoisia, sekä sinulle että yrityksille. Siksi ihmiset väittävät, että vaikuttajat ovat mikromarkkinoinnin Graalin malja.

    olen luonut sisältöä säännöllisesti nyt neljä vuotta putkeen. Puhun julkaisemalla viikoittain tai joka toinen viikko-yleensä useita paloja sisältöä. Lähetän listani joka ikinen viikko. Sen takia syliini tippuu asioita,joita ennen piti jahdata. Saan puhekeikkoja vuosia sitten luomani sisällön takia. Se ei ole sisältöä olen luonut viime aikoina. Se on vuosien varrella rakentamani rataennätys, joka saa huomioni.

    kun on tullut vaikuttajaksi, on lukemattomia tapoja rahastaa yleisöään. Katso randia. Hän aloitti bloggaamisen jo vuonna 2005. ROI: ta hän ei nähnyt ennen vuotta 2007. Mutta nyt, yli vuosikymmen myöhemmin, hän on rakentanut massiivinen yleisö ja massiivinen web läsnäolo, joka melko paljon takaa hänelle instant rankingissa, kun hän julkaisee uutta sisältöä.

    julkaiseminen vuosikausia tuloksia näkemättä on vaikeaa. Mutta takaan, että saat ROI: n. Älä luovuta. Aseta odotuksesi, että alat nähdä tuloksia kahden vuoden kuluttua ja ryhdy töihin.

    Mitä muita vinkkejä lisäisit tähän listaan? Jätä minulle viesti alla olevista strategioista, joita olet nähnyt vaikuttajien käyttävän onnistuneesti:

    kuva:

    Vastaa

    Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.