Miten luoda myynti Battlecards jotka auttavat Close Deals

yksi tärkeä huomautus ennen kuin käynnistämme miten luoda myynti battlecard ja mitä osioita sinun pitäisi sisällyttää…

tullaan kuulemaan paljon tuttuja termejä. Markkinatutkimus. Ostaja personas. Asiakasprofiilit. Kilpailuanalyysi.

suuri osa myyntitaistelukorttien sisällöstä tulee olemaan samanlaista kuin tiimisi jo suorittamat harjoitukset.

näin myyntitaistelu on erilainen.

suuri myyntiplaneetta esittelee tiedot tislatulla, selkeällä tavalla, jolla pyritään vakuuttamaan asiakas. Se ei ole vain ostajapersoonien toistamista tai yleisiä kysymyksiä; se kertoo, miten voit käyttää tuotteesi tietoja vakuuttaaksesi asiakkaan ostamaan.

näin luodaan myyntiplaneetta, johon kuuluvat myös ylimmät osiot.

tunnista sidosryhmät.

battlecardin luominen ei ole sooloprojekti. Se on yhteistyöprosessi, joka kattaa eri tiimit. Tunnista keskeiset sidosryhmät palautteen antamiseksi ja myynnin edistämiseksi battlecard. Tyypillisesti sen pitäisi sisältää Myynti, markkinointi, ja tuote joukkueet—ja johtajat.

jokainen tiimi tuo mukanaan ainutlaatuisen taidon, näkemyksen kilpailusta ja käsityksen tuotteesta, joka voi auttaa myyntiprosessissa.

esimerkiksi Tuotetiimillä on syvällistä tietoa tuotteen ominaisuuksista.

asiakkaan Menestystiimi tietää asiakkaiden yleisimmät ongelmat, joihin myynti voi puuttua etukäteen.

markkinoinnissa tiedetään, miten kilpailijat asemoivat tuotteensa markkinoilla.

Anna yleiskuva yrityksestä.

sisältää tilastot markkinoiden koosta, arvioidusta kysynnästä ja tiedot markkinastasi kokonaisuudessaan.

sen pitäisi antaa myyjälle valta puhua alasta, myös trendeistä ja siitä, miten tuotteesi sopii (ja erottuu!) siinä ympäristössä.

kohdeasiakkaat ja mahdollisuudet.

tässä osiossa tulisi yhdistää ihanteellinen asiakasprofiili, ostajapersoonat ja asiakkaan kipupisteet. Miten tuotteesi tai palvelusi täyttää heidän tarpeensa?

tähän on hyvä liittää myös tietoa siitä, miten ristiinmyynti-ja myyntimahdollisuudet tunnistetaan.

Lisää tärkeitä tuotteen ominaisuuksia.

pitäydy vain kohokohdissa täällä. Mitkä ovat tärkeimmät tiedot tuotteesta, että mahdollisuus pitäisi tietää?

tämän jakson tulisi olla yhteistoiminta. Kysy markkinointi -, tuote-ja Myyntitiimeiltäsi, mitkä ovat suosituimmat, käytetyimmät ja Halutuimmat ominaisuudet. Onko ominaisuuksia, jotka ovat aliarvostettuja? Onko mitään ominaisuuksia, joista asiakkaat eivät ehkä oikeasti välitä myyntihetkellä-mutta päätyvät käyttämään ja rakastamaan jälkeenpäin? Nämä ovat tuotteen ominaisuuksia haluat korostaa.

sisältävät kilpailija-analyysin.

Taisteluplaneetat eivät ole vain kahden yhtiön välisten erojen vertailua. Ota se askel eteenpäin: analysoi tiedot ja hajota se, jotta myyntitiimisi voi puhua nimenomaan eduista, joita sinulla on kilpailijoihin nähden, ja pitch tuotteesi parempana ratkaisuna.

yksi hakkerointi on louhia arvostelusivustoja yleisistä asiakasvalituksista.

toimialasta riippuen voisi louhia Yelp -, Clutch -, Glassdoor-tai jopa Amazon-arvosteluja kilpailijatutkimukseen. Etsi johdonmukaisia teemoja ja asiakaskysymyksiä.

tässä yksi esimerkki:

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.