17 vertikaalisen integraation tärkeimmät edut ja haitat

kun yritykset haluavat laajentaa liiketoimintaansa monin tavoin, mutta silti pysyä samalla tuotantopolulla, vertikaalisen integraation on prosessi, jota ne haluavat jatkaa. Yleisin tapa vertikaalisesti integroitua organisaatioille on tulla tavaroiden tai palvelujen toimittajaksi ja jakelijaksi samanaikaisesti. Tällä tavalla on mahdollista integroitua eteen-tai taaksepäin.

Jos yritys päättää, että integraatio eteenpäin on heidän etunsa mukaista, he työntävät tuotantosykliä vertikaaliseen suuntaan. Jakelu on yksi yleisimmistä esimerkeistä tästä pyrkimyksestä. Taaksepäin integraatio vie syklin vastakkaiseen suuntaan. Tässä tilanteessa valmistajan olisi otettava toimitusketjunsa valvonta vastuulleen, jotta sen prosessit saavat sisäistä tukea koko tuotantoponnistuksen ajan.

on useita etuja ja haittoja, jotka on otettava huomioon, kun tarkastellaan vertikaalisen integraation käsitettä modernissa yritysmaailmassa. Nämä toimet voivat parantaa tehokkuutta useilla aloilla, mutta ne voivat myös vähentää organisaatioportfolion monipuolistamista.

näiden seikkojen vuoksi vertikaalisen integraation hyvät ja huonot puolet täytyy organisaation johdon käydä läpi jokaisen kriittisen kohdan Ennen kuin ryhtyy ponnistelemaan sen saavuttamiseksi.

luettelo vertikaalisen integraation hyvistä puolista

1. Sen avulla yritys voi hallita useampaa kuin yhtä toimitusketjun vaihetta.
vertikaalinen integraatio tapahtuu, kun YRITYS voi hallita useampaa kuin yhtä toimitusketjunsa vaihetta, jota organisaatio käyttää muuttaakseen raaka-aineet käyttökelpoiseksi tuotteeksi, jota kuluttaja voi ostaa. Jokaisessa perustarjontaketjussa on neljä vaihetta: hyödykkeet, valmistus ja tuotanto, jakelu ja vähittäismyynti. Yritys voi tällä alueella hallita kahta tai useampaa näistä alueista.

2. Yritysten ei tarvitse enää tukeutua tavarantoimittajiin.
monet organisaatiot pitävät vertikaalista integraatiota keinona rakentaa itsenäisyyttä toimitusketjussaan. Kun tämä ponnistus onnistuu, yrityksen ei tarvitse enää luottaa siihen, että sen toimittajat tuovat tuotteita tai palveluita markkinoille. Tämä tarkoittaa, että riskejä on vähemmän, jos heidän kumppanuutensa aiheuttavat häiriöitä johtamistaitojen puutteen vuoksi. Tämä etu helpottaa myös työkiistojen ja toistuvien työntekijöiden lakkojen välttämistä, kun yritys toimii sekatalousmaissa, jotka suuntautuvat lähemmäs sosialismia kuin kapitalismia.

3. Se antaa organisaatiolle mahdollisuuden sanella suhteen ehdot.
on aikoja, jolloin vertikaalinen integraatio on tarpeen, koska markkinoilla olevilla toimittajilla on riittävästi valtaa sanella ehdot yritykselle. Tämä ongelma ilmenee usein, jos yhdellä tavarantoimittajalla on monopoli alueella, jolla kyseinen organisaatio harjoittaa liiketoimintaa. Kun toimitusketjuun pyritään vertikaalisesti integroitumaan, on mahdollista kiertää ne palveluntarjoajat, jotka hallitsevat suurinta osaa markkinoista, ja hyötyä siitä, että voidaan tarjota parempia hinnoittelurakenteita, koska sisäisillä kustannuksilla on enemmän valtaa.

paremmat toimitustavat ovat mahdollisia myös tämän edun turvin, koska organisaatio jää vähemmän todennäköisesti jälkeen niistä kriittisistä elementeistä, jotka ovat välttämättömiä lopulliselle toimitukselle.

4. Tämä prosessi antaa organisaatiolle mahdollisuuden saavuttaa mittakaavaetu.
kun organisaatio alkaa tavoitella vertikaalista integraatiota, silloin pyritään mittakaavaetuun. Tämä etu syntyy, kun yrityksen koko sallii sen leikata kustannuksia, koska se voi alentaa yksikkökohtaisia kustannuksia irtotavarana. Tällä ponnistelulla voidaan tehostaa valmistusprosesseja tai parantaa toimitusmekanismeja, jotka tuovat tuotteita tai palveluja kuluttajalle. Yritykset, jotka menestyvät vertikaalisessa integraatiossa, voivat poistaa yleiskustannukset, koska ne konsolidoivat johtamisen keskelle.

5. Sen avulla yritykset tietävät, mikä myy hyvin.
kun astut Walmartin apteekkiin, niin näet hyllyjä, jotka ovat täynnä lukuisia merkkituotteita. Asioita, kuten Benadryl, Tums, ja Advil ovat suosittuja hyödykkeitä, että ihmiset ostavat päivittäin, koska ne täyttävät perustarpeet. Vertikaalisen integraation tukemien prosessien ansiosta on mahdollista nähdä tai tietää, mikä myy hyvin ja sitten luoda kopio kyseisistä tuotteista myymäläpohjaisen brändin alle. Jos ostat Equate tuotteita Walmart, niin tämä on mitä olet tekemässä.

koska merkkituotteet vaativat Walmartin jakelukanavia saadakseen tuotteensa mahdollisten kuluttajien eteen, on riski joutua oikeuteen tekijänoikeusrikkomuksesta pienempi. Se tarkoittaa, että yritys voittaa, koska se on kilpailukykyisempi hinnaltaan, ja sitten kuluttajat voittavat, koska he maksavat vähemmän tarvitsemastaan.

6. Hinnat ovat lähes aina alhaisemmat vertikaalisen integraation takia.
kuluttajat arvostavat yrityksen ponnistelua vertikaalisessa integraatiossa, koska se johtaa lähes aina alhaisempaan hintaan kassaprosessin aikana. Yritykset, jotka onnistuvat tässä pyrkimyksessä, voivat alentaa kustannuksiaan, parantaa tarjoamiensa tuotteiden laatua ja lisätä asiakasuskollisuutta, koska ne pystyvät hallitsemaan toimitusketjuaan. Lähes kaikki alueelliseen tai valtakunnalliseen ketjuun kuuluvat päivittäistavarakaupat käyttävät vertikaalista integraatiota keinona lisätä kuluttajien valinnanvaraa ja vähentää kustannuksia.

7. Vertikaalinen integraatio voi avata organisaatiolle uusia markkinoita.
sää organisaatio päättää siirtyä eteenpäin tai taaksepäin pyrkiessään vertikaaliseen integraatioon, tämä investointi ja seuraavat prosessit voivat johtaa yrityksen uusille markkinoille, joilla kuluttajat haluavat jo ostaa tuotteen vähittäismyyntitasolla. Tämä tulos mahdollistaa luoda lisätuloja resursseja, joiden avulla yritys voi jatkaa laajentamista pyrkimyksiä, parantaa sisäisiä ominaisuuksia, tai jopa palkata lisää ihmisiä ansiosta lisääntynyt kiinnostus tuotteitaan.

jopa kumppanuudet, jotka mahdollistavat pääsyn toimitusketjun eri vaiheisiin täydellisen omistuksen sijaan, voivat tuoda tämän edun. Ominaisuudet, teknologiat ja pääsy omistusoikeudellisiin tietoihin voivat luoda paikallisen pääsyn, joka ei ole yrityksen käytettävissä ennen kuin ne pyrkivät vertikaaliseen integraatioon. Koska johtolankoja on enemmän jahdattavana, on mahdollista, että lisävoitot voivat tehdä organisaatiosta skaalautuvan.

8. Laadunvarmistus on helpompi rakentaa järjestelmään.
onnistunut vertikaalinen integraatio antaa organisaatiolle mahdollisuuden tarkastella tuotteidensa tai palvelujensa yleistä laatua koko toimitusketjussa eikä vain yhden vaiheen aikana. Tämä prosessi mahdollistaa sen, että yritys voi tarkastella jokaisen tuotteen laatua konseptista sen lopulliseen myyntiin. Se antaa kuluttajille tarjottavalle ehdotukselle enemmän arvoa, koska lopputuloksessa on enemmän luotettavuutta jokaisessa vaiheessa.

kun koko toimitusketju on yhtenäinen, kuluttajien tyytyväisyys on korkeampaa. Tämä mahdollistaa useamman asiakkaan säilyttämisen, koska yrityksen arvolupaus herättää enemmän uskollisuutta, mikä luo mahdollisuuden toistuvaan myyntiin.

9. Vertikaalinen integraatio antaa yrityksille mahdollisuuden keskittyä omaisuuden erikoistumiseen.
vertikaalinen integraatio mahdollistaa sen, että yritykset voivat hakea tiettyjä taitoja osana rekrytointiaan sen sijaan, että yrittäisivät löytää niitä urakoitsijoilta, freelancereilta tai myyjiltä. Tuomalla nämä ihmiset yrityksen sateenvarjon alle, on mahdollista keskittyä omaisuuden erikoistumiseen tiimin näkökulmasta sen sijaan, että heidät pakotetaan ulkoistamisen näkökulmasta. Sen lisäksi, että tämä tulos antaa yritykselle mahdollisuuden erottautua kilpailijoistaan, se myös rakentaa perustan tietylle brändiviestille, joka kannustaa vahvaan arvolupaukseen, joka kaikuu sen kohdekuluttajien korvissa.

tämä etu voi lopulta parantaa tuotemerkin paikallista markkinaosuutta useilla paikkakunnilla yhtä aikaa. Se on mahdollista, koska yritys hallitsee enemmän toimitusketjua onnistuneen vertikaalisen integraatioyrityksen jälkeen. Niiden läsnäolo useissa vaiheissa mahdollistaa paremman vipuvaikutuksen mikrotasolla, koska on enemmän tietoa siitä, mitä asiakkaat haluavat tai tarvitsevat.

10. Se voi lisätä brändin tuotetuntemusta ja markkinoitavuutta.
yksi vähemmän ilmeisistä eduista onnistuneessa vertikaalisessa integraatioyrityksessä on ymmärtää tuotteen markkinoita ja siitä tunnettua tietoa. Tuottamalla tuotteita, jotka korjaavat aiempien yritysten virheet, kuluttaja saa lisäarvoa, kun on jokin muu kuin kipupiste, johon on puututtava. Tämän prosessin ansiosta vertikaalisesti integroitunut organisaatio voi vastata markkinoidensa kysyntään johdonmukaisemmin riippumatta siitä, päätetäänkö se myydä valmistamiaan tuotteita vai edustaa strategisen kumppanuuden tuotteita.

luettelo vertikaalisen integraation haitoista

1. Vertikaalisen integraation hinta riittää joillekin organisaatioille sen välttämiseen.
vertikaalinen integraatio vaatii organisaatiolta merkittäviä pääomainvestointeja, jos tällä yrityksellä on mahdollisuus onnistua. Yrityksellä on oltava riittävästi resursseja, jotta se voi perustaa tai ostaa tehtaita, jotka voivat tuottaa tuotteita myyntiin. Tämän jälkeen yrityksen on edelleen pidettävä nämä varat käynnissä tietyillä tavoilla, koska tehokkuus on säilytettävä, jotta voittomarginaali pysyy johdonmukaisena.

Jos pankissa ei ole tarpeeksi rahaa, jotta organisaatio voisi tehdä vertikaalisen integraation edellyttämät alkuostokset, yritys ei voi onnistua pyrkimyksissään.

2. Vertikaalisesti integroituneessa yrityksessä on vähemmän joustavuutta.
kun Walmart päättää, että Advil ei myy niin hyvin kuin sen pitäisi olla hyllyillään, se voi katsoa muilta ibuprofeenivalmistajilta, toimisiko kilpailukykyinen tuote paremmin. Organisaatio voi päättää jatkaa Tylenol tai Aleve kuin esillä tuotemerkki erä myydä asiakkaille. Vaihtoehtoja on, koska alalla on useita tuottajia, jotka tarjoavat samankaltaista tuotetta.

kun YRITYS päättää pyrkiä vertikaaliseen integraatioon, joustovaraa on vähemmän, koska yritys tuottaa jo kilpailukykyistä tuotetta. Jos Advil myy paremmin kuin Equate tekee Walmart, niin ainoat vaihtoehdot ovat lopettaa generic ibuprofeenia tai lopettaa kuljettaa Tuotenimi Tuote.

3. Vertikaalinen integraatio voi saada yritykset menettämään keskittymiskykynsä.
toimitusketjun jokainen vaihe vaatii johtajilta ja johtoryhmiltä erilaisia taitoja. Mitä se tekee ajaa menestyksekäs vähittäiskauppa on hyvin erilainen sitten joukko taitoja, jotka ovat tarpeen valvoa tehokas ja kannattava tehdas. Ellei henkilökuntaa pyritä löytämään ennen kuin organisaatio pyrkii saavuttamaan vahvemman jalanjäljen toimitusketjussaan, onnistuneen lopputuloksen luominen on haastavaa. On poikkeuksellisen harvinaista, että C-Suitelle löytyy johtajia, jotka ovat hyviä monessa vaiheessa.

4. Organisaatiokulttuuri ei välttämättä tue vertikaalista integraatiota.
useimmilla yrityksillä ei ole kulttuuria, joka tukisi useita yhtäaikaisia toimitusketjun vaiheita. Organisaatiot ovat tottuneet työskentelemään valmistusprosessin tai vähittäismyynnin kanssa, mutta eivät molempia. Siksi yritykset kohtaavat usein vastustusta aloittaessaan vertikaalisen integraation. Niiden henkilöstöllä ei ole keinoja vastata yritysten tarpeisiin, jotka ovat heidän asiantuntemuksensa tai mukavuusalueensa ulkopuolella.

menestyvät vähittäiskaupat vetävät puoleensa myynnin ja markkinoinnin osaajia. Tuo kulttuuri ei vastaa tehtaan tarpeita yhtä hyvin kuin teollisuuden syklit tunteva. Nämä kulttuurierot voivat johtaa väärinymmärryksiin, tuottavuuden menetykseen ja jopa konflikteihin työpaikoilla. On jopa mahdollista, että integroitumaton, kulttuurisesti monimuotoinen yritys kilpailee niillä menestyneitä yrityksiä vastaan.

5. Se vaatii infrastruktuurin onnistumista.
koska vertikaalinen integraatio perustuu mittakaavaetuun onnistuakseen, täytyy olla vahva perusta ennen kuin tämä ponnistus alkaa, jotta lopputulos olisi odotusten mukainen. Kun organisaation pohjalla ei ole tarpeeksi voimaa, koko pyrkimys vertikaaliseen integraatioon voi kaatua nopeasti.

näin kävi viime vuosina, kun Haggen ‘s päätti ostaa Albertson’ Silta yli 100 päivittäistavarakauppaa laajentuakseen koko läntiseen Yhdysvaltoihin vuonna 2014. Yhtiö kasvoi 18 myymälästä, joissa oli 16 apteekkia, 164 myymälään ja 106 apteekkiin, siirtyen 2 000 työntekijästä 10 000 työntekijään lähes yhdessä yössä. Vajaan vuoden kuluttua ruokakauppaketju hakeutui konkurssiin, ja nyt Albertson ‘ S omistaa myös Haggen core-myymälät.

6. Yritykset eivät välttämättä näe markkinoille pääsyn esteitä.
vaikka onnistunut vertikaalisen integraation yritys voi auttaa rajoittamaan kilpailua organisaatiosta, on mahdollista saavuttaa tuloksia vain, jos markkinoille pääsyn esteistä on olemassa täydellinen yleiskuva. Jos väärät tuotantomateriaalit ovat tuntemattomasta syystä vähissä tai markkinatiedot ovat epätarkkoja, yrityksen päätökset ottaa lisää toimitusketjuaan eivät ole niin tarkkoja kuin pitäisi. Tämä tulos voi tarkoittaa suurempia kustannuksia, vähemmän markkinoille pääsyä tai jopa ponnistelujen täydellistä epäonnistumista.

7. Vertikaalinen integraatio voi aiheuttaa sekaannusta kuluttajakannassa.
koska vertikaalisella integraatiolla on monia etuja, lukuisat yritykset ovat ottaneet haltuunsa toimitusketjunsa jokaisen vaiheen maksimoidakseen voitot. Tämä tulos tarkoittaa, että monet eri brändit kuuluvat kaikki saman yrityksen sateenvarjon alle. Voimme nähdä tämän haitan jopa teknologiasektorilla, sillä Alphabet operoi Googlea, Totisesti Waymoa tytäryhtiöinä. Coca-Colalla on nimissään yli 1 000 eri tuotemerkkiä, kun taas PepsiCo valmistaa useita suosittuja elintarvikkeita – joista osa jopa kilpailee keskenään.

asiakkaat, jotka tuntevat tyytymättömyyttä tiettyyn brändiin, voivat valita eri tuotteen tajuamatta, että he tekevät edelleen ostoksia samassa yrityksessä. Vertikaalinen integraatio voi auttaa yrityksiä säästämään paljon rahaa, mutta se voi myös aiheuttaa tarpeeksi sekaannusta kuluttajakannassa, että jotkut organisaatiot eivät ehkä koskaan saavuta täyttä potentiaaliaan.

tuomio vertikaalisen integraation hyvistä ja huonoista puolista

vertikaalinen integraatio ei ole investointi, jota jokainen yritys voi tai pitäisi tehdä. Tämä prosessi hyödyttää kuluttajia eniten silloin, kun organisaatio toimii jo laajemmin kuin alueellisesti. Kun Walmart, Target, Home Depot, Lowe ‘s, McDonald’ s ja muut kansalliset brändit pyrkivät sisäistämään toimitusketjunsa jokaisen mahdollisen vaiheen, lopulliset kustannukset kuluttajalle voivat olla huomattavasti pienemmät. Hyöty ei ole aina mahdollinen, jos aluetason pienet yritykset pyrkivät samaan.

on aina olemassa riski, että organisaatio puree irti enemmän kuin se pystyy pureskelemaan pyrkiessään vertikaaliseen integraatioon, koska kokemusta ei ole riittävästi tarvittavan työn tekemiseen.

vertikaalisen integraation hyvät ja huonot puolet osoittavat, että se on hyödyllinen investointi, kun käytettävissä on riittävästi pääomaa ja kun kuluttajat ovat hyvin kiinnostuneita tietyistä tavaroista tai palveluista. On paljon haasteita, jotka on otettava huomioon, ennen kuin ensimmäiset askeleet kohti toisen toimitusketjun vaiheen haltuunottoa käynnistetään. Kun onnistunut, tulokset tarjoavat enemmän vaihtoehtoja alentaa kustannuksia. Kun se epäonnistuu, yritys voi asettaa itsensä konkurssin partaalle.

  • Share
  • Pin

  • Tweet

Author bio
Natalie Regoli on Jumalan lapsi, uskollinen vaimo ja kahden pojan äiti. Hän on suorittanut oikeustieteen maisterin tutkinnon Texasin yliopistossa. Natalie on julkaistu useissa kansallisissa lehdissä ja hän on harjoittanut oikeustiedettä 18 vuoden ajan.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.