Cómo convertirte en un Influencer en cualquier Industria

En estos días, todo el mundo quiere ser un influencer. Suena como un estilo de vida glamoroso: la gente te da cosas gratis y escucha todo lo que dices. Si está dirigiendo un negocio, puede significar un flujo constante de nuevos clientes.

Según un estudio, las empresas ganan $6.50 de cada $1 que gaste en influencer marketing. Por lo tanto, es fácil imaginar los beneficios si fueras el influencer, generando una atención muy necesaria y extremadamente valiosa para tu propio negocio.

Pero si convertirse en un influencer fuera fácil, todos lo harían. No voy a endulzarlo, el proceso que describo a continuación requiere trabajo. Pero si convertirte en un influencer realmente tiene sentido para ti (y también hablaremos de eso), estos seis pasos te permitirán crear un nombre en cualquier industria que elijas.

Entiende por qué quieres convertirte en un Influencer

En un minuto entraremos en mis consejos específicos, pero primero, quiero hacerte una pregunta sencilla: ¿por qué quieres ser un influencer?

Aquí hay un pequeño secreto sucio: ser un influencer no es tan glamuroso como parece. Se requiere mucho trabajo en el proceso de ganar y mantener el estatus de influencer.

Para rematar todo ese esfuerzo, los influencers no ganan tanto dinero como crees que ganan en plataformas de marketing de influencers o con marketing de influencers. Mientras que Kylie Jenner puede cobrar 1 1 millón por publicación de Instagram, solo el 18% de los bloggers dicen que su blog es su principal fuente de ingresos actual.

Eso no significa que no debas aspirar a convertirte en un líder de pensamiento en tu espacio. Solo significa que necesitas ser realista sobre lo que está involucrado. Si solo estás en esto para ganar dinero en las redes sociales, hay muchos caminos más fáciles de tomar. Iniciar una empresa o invertir en la construcción de un conjunto de habilidades va a pagar significativamente más dividendos que tratar de convertirse en un influencer.

Pero hay muchas razones por las que deberías ir tras el estatus de influencer. Convertirte en un influencer significa que tienes una audiencia. Te da una plataforma. Te da voz. Y te da respeto: nueve de cada 10 millennials confían en los influencers de las redes sociales más que en las celebridades tradicionales. Para mucha gente en muchas industrias, eso es más valioso que el dinero.

Hace unos años, sabía que estaba planeando lanzar una agencia de marketing pronto, así que empecé a escribir mucho y a crear otros tipos de contenido. Escribí un libro, pero no lo hacía para vender descargas. Sabía hacia dónde me dirigía con mi nueva compañía, y sabía que tener un público siguiéndome con anticipación haría que fuera mucho más fácil despegar.

La conclusión es la siguiente: conoce lo que hay para ti. Descubre por qué quieres ser un influencer y a qué estás dispuesto a renunciar a cambio de que esto suceda antes de empezar con los siguientes consejos.

Consejo # 1: Define tu área de experiencia

Si crees que vas a salir y convertirte en un influencer de marketing digital de la noche a la mañana, tengo malas noticias para ti. El espacio está increíblemente lleno, y es poco probable que obtenga tracción real cubriendo un tema tan amplio.

verás resultados mucho mejores si “nicho de abajo.”¿ Qué haces mejor que nadie? ¿Qué ves que otros se equivocan con tu trabajo? ¿Sobre qué puedes escribir que agregue un valor genuino a tu audiencia y los persuada a regresar por más?

En otras palabras, necesitas encontrar tu “nicho dentro de un nicho”. No solo sea un blogger de marketing digital, sea un blogger de marketing digital que ofrezca consejos prácticos y prácticos para las PYMES. O da consejos y tácticas para empresas con experiencia limitada y presupuestos bajos que quieran aprovechar los beneficios del contenido de video.

Tómate un tiempo para definir no solo el área de experiencia en la que quieres convertirte en un influencer, sino también para definir lo que no quieres. Necesitarás esa información para determinar exactamente cómo proceder con los consejos a continuación.Facebook Instagram Instagram Stories, Grupos de Facebook, publicaciones en LinkedIn, videos en LinkedIn, blogs y podcasts Hay docenas de plataformas diferentes en las que puedes convertirte en un influencer, como YouTube, Instagram, Historias de Instagram, Grupos de Facebook, publicaciones en LinkedIn, blogs y podcasts.

La cosa es que no puedes ser un influencer en todos ellos. A menos que estés trabajando con dinero de Kardashian, necesitas elegir un solo canal donde puedas enfocar tus esfuerzos (todo esto es parte de construir un “nicho dentro de un nicho”). Comienza con las siguientes preguntas:

  • ¿Eres bueno en cámara? Si es así, los videos de YouTube o LinkedIn pueden ser buenas opciones.
  • ¿Eres un escritor fuerte? Bloguear (en su propio sitio o en una plataforma como Medium) podría ser una mejor opción.
  • ¿Qué tipo de contenido quieres crear? Si eres mejor tomando fotos, mira cómo crear un hermoso feed de Instagram. Esto también funciona para Snapchat o Facebook. Si tienes una voz hecha para radio, echa un vistazo a los podcasts. Echa un vistazo al artículo de Podcast Clout sobre cómo lanzar podcasts en busca de invitados.
  • ¿Puedes dominar el canal? ¿Ya está saturado de influencers? ¿Está disminuyendo la popularidad de la plataforma en su conjunto (mirándote a ti, Snapchat)?
  • ¿Estás hablando predominantemente a una audiencia B2B? Una plataforma centrada en el negocio como LinkedIn probablemente se ajuste mejor a tu contenido que Facebook o Twitter.

Este último punto me lleva a una consideración realmente clave: ¿dónde es más probable que te encuentre tu audiencia? No todos los grupos demográficos responden igual de bien a todas las plataformas.Facebook Instagram y Facebook: Mi amigo Justin Wu comenzó con videos rápidos en Snapchat antes de pasar a las historias de Instagram y Facebook. Otro amigo, Josh Fechter, usó Quora answers y un Grupo de Facebook para crear suficiente audiencia para lanzar su propia agencia de marketing, que lo está haciendo increíblemente bien.

Cuando empecé mi canal de YouTube hace un par de años, vi que la plataforma tenía mucha tracción, pero también vi que no había muchos marketers B2B que compartieran buena información en ella. Así que lo hice. No diría que estoy dominando, pero avanzo unos años, y ahora tengo cientos de miles de vistas, y está funcionando muy bien para mí.

Tip # 3: Encuentra a los influencers existentes en tu industria

Ahora que tienes una idea general del área en la que te gustaría influir y de la plataforma en la que trabajarás, necesitas entender quién ya está en ese espacio. Comienza buscando a los influencers en tu canal elegido, pero amplía tu búsqueda según sea necesario. Plataformas como Post for Rent, HypeAuditor, Upfluence y Scalefluence pueden hacer mucho del trabajo de campo por usted. Quiero que encuentres al menos 50 personas que ya sean expertos en tu espacio.

A medida que te encuentres con diferentes personas, agrégalas a una hoja de cálculo como la siguiente:

me puse un par de campos aquí como un punto de partida:

  • El nombre del influencer
  • El nombre de su negocio
  • El sitio web principal de su negocio
  • Su dirección de correo electrónico (encuentra esto usando Voila Norbert si no está en su sitio web)
  • Enlaces a cualquier contribución de invitado que hayan escrito (estos pueden ser lugares que también deseas publicar)

Expanda esta hoja de cálculo en función de cómo planea construir su propia influencia, también puede usar Supermetrics para extrae automáticamente datos públicos de Instagram a una hoja de cálculo. Si vas a intentar convertirte en un influencer en YouTube como yo, por ejemplo, también deberías considerar agregar métricas como:

  • Url de canal
  • Recuento de suscriptores
  • Número de vídeos
  • Datos de visualización de vídeos
  • Métricas de interacción (número medio de compartidos, me gusta y no me gusta, y comentarios)

Consejo #4: Empieza a crear contenido

Ahora, empieza a crear contenido. Todos los días. O cada semana. O incluso cada mes.

Sea cual sea el intervalo que elijas, ten en cuenta que cuanto más puedas hacer – y mejor sea la calidad que puedas producir, más obtendrás de la creación de contenido. Puede sonar obvio, pero bloguear más a menudo realmente produce resultados. De hecho, las empresas que publican más de 16 artículos al mes generan más de tres veces el tráfico de aquellas que solo publican una vez por semana o menos.

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Pero el volumen no es nada si no es guiada por la estrategia.

Comience por averiguar su ángulo. Anteriormente, definiste lo que quieres que sea tu área de experiencia como influencer. Ahora, ¿cómo va a empaquetar esa información para su audiencia? ¿Cómo vas a enfocar el contenido de una manera que sea diferente a todos los demás?

Como ejemplo, si miras este blog, verás que mi contenido no va a ganar ningún premio por nuevas investigaciones o técnicas innovadoras. Pero no es necesario. Ya hay toneladas de personas en este espacio haciendo eso. La forma en que me diferencio es siendo identificable. Analizo cosas grandes y complicadas, y comparto cómo las estoy haciendo exactamente. Trato de saltarme la mierda y solo decirle a la gente lo que necesita saber.

En el sitio web de Moz, Rand Fishkin creó un ángulo que es realmente transparente, produciendo recorridos altamente detallados para desafíos SEO específicos, muchos de los cuales (como era de esperar) se basan en el uso del conjunto de herramientas Moz:

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Neil tiene un ángulo diferente. Analiza diferentes herramientas y técnicas. Es muy minucioso, y usa toneladas de capturas de pantalla y ejemplos. También es conocido por sacar mucho contenido.

Entonces hay Ann Handley de MarketingProfs. Su nicho está en el contenido: cómo escribir mejores blogs, crear mejores boletines de correo electrónico y contar mejores historias. No tiende a profundizar mucho en sus temas, pero te hace pensar.

Piensa en tu ángulo. No tienes que reinventar la rueda. Pero su enfoque, y la personalidad pública que utiliza para transmitirlo, debe ser lo suficientemente distinto de lo que ya está ahí fuera para que destaque en la mente de su audiencia.

lo Más importante es ser consistente. Cada publicación que publicas te ayuda con algo de tracción. Cuando haces esto de forma consistente, tiene un efecto multiplicador en tu tráfico.

Para plataformas de redes sociales como Instagram, configura un calendario y programa todas tus publicaciones con anticipación para que no tengas que estar cerca para enviar contenido cada vez.

Tip # 5: Construye relaciones con los 50 mejores influencers de tu espacio

Echa un buen vistazo a esa lista de influencers que creaste anteriormente. Se convertirán en tus nuevos amigos. Son las personas que te ayudarán a crecer y convertirte en un influencer por derecho propio.

No veas esto como una oportunidad para obtener algo de ellos, ya sea un backlink, una oportunidad de blogging invitado o un lugar en un podcast de alto perfil. En su lugar, piensa en pasar tiempo con influencers como una forma de subir de nivel.

Simplemente pasar el rato con personas inteligentes o líderes en tu espacio te hará más inteligente. Aprenderás de ellos a través de la ósmosis, y te convertirás en un influencer con ellos más rápido de lo que lo harías sin ellos. En última instancia, necesitas forjar tu propio camino, pero es mucho más fácil de hacer cuando ya entiendes lo que funciona (y lo que no).

Al pasar tiempo con influencers, es posible que notes que están en otro nivel que tú. Hace un par de semanas, estaba en una habitación con dos multimillonarios. Estaba sentado ahí en silencio, y uno de los chicos me llamó y me preguntó por qué no estaba hablando. Solo intentaba escuchar todo lo que decían. Probablemente recogí 4-5 cosas diferentes que cambiaron mi forma de pensar, simplemente al estar en la habitación.

Entras en la habitación pidiendo estar allí. Ofrézcase a ayudar en las conferencias para que pueda pasar tiempo en la sala de oradores. Echa una mano a los podcasts u otras entrevistas para acceder de cerca a personas inteligentes. Comunícate con influencers más nuevos que aún tengan la hora del día para conectarse contigo. Hazlo suficientes veces, y ya no serás un desconocido. Estarás a su nivel. Y aún mejor, serán amigos.

En estos días, puedo hacer algunas llamadas a algunos amigos diferentes y publicarme prácticamente en cualquier lugar que desee. No es que esté pidiendo un favor. Es simplemente que somos amigos, y los estoy llamando para que compartan algo en lo que estoy trabajando. Lo mismo te puede pasar a ti.

Consejo # 6: Atrae a tu audiencia

¿Recuerdas cuando señalé que los millennials confían más en los influencers sociales que en los profesionales tradicionales? Uno de los factores más importantes detrás de esto es que son más accesibles.

Tu influencer social promedio con seguidores de tamaño decente no vive en una comunidad cerrada de élite, aislada del público por un equipo de guardaespaldas y un grupo de gurús de relaciones públicas que manejan sus cuentas. Son como su audiencia: piensan cosas similares, tienen experiencias similares y, lo más importante, están ansiosos por interactuar con sus seguidores.

Porque “influenciar” no es una calle de sentido único. No puedes esperar construir una audiencia comprometida publicando un video o escribiendo un blog, y luego olvidarte de todo.

Cuando la gente comenta mis artículos o reacciona a mis videos, respondo a ellos. Si la gente se ha tomado el tiempo para involucrarse con lo que estoy haciendo, quiero agradecerles por eso. Interactuar con tu audiencia de esta manera se trata de demostrar que eres una persona real, no solo un dron sin rostro que produce contenido.

Ahora Wait Espera

El mayor secreto para convertirte en un influencer en cualquier industria es crear contenido durante años y años. Lleva tiempo y esfuerzo, pero las recompensas valen la pena, tanto para ti como para las empresas. Es por eso que la gente argumenta que los influencers son el santo grial del micro-marketing.

He estado creando contenido regularmente durante cuatro años consecutivos. Estoy hablando de publicar semanalmente o quincenalmente, generalmente múltiples piezas de contenido. Envío mi lista por correo electrónico cada semana. Por eso, caen en mi regazo cosas que solía tener que perseguir. Tengo conciertos de conferenciantes debido al contenido que creé hace años. No es el contenido que he creado recientemente. Es el historial que he construido durante años y años lo que me está llamando la atención.

Una vez que te hayas convertido en un influencer, habrá innumerables formas de monetizar a tu audiencia. Mira a Rand. Comenzó a bloguear en 2005. No vio ningún ROI hasta 2007. Pero ahora, más de una década después, ha construido una audiencia masiva y una presencia masiva en la web que prácticamente le garantiza rankings instantáneos cada vez que publica contenido nuevo.

Publicar durante años sin ver ningún resultado, es difícil. Pero te garantizo que obtendrás el retorno de la inversión. No te rindas. Establece tus expectativas de que empezarás a ver resultados en dos años y ponte a trabajar.

¿Qué otros consejos añadirías a esta lista? Déjame una nota a continuación con las estrategias que has visto que los influencers usan con éxito:

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