Wie man ein Influencer in jeder Branche wird

Heutzutage möchte jeder ein Influencer sein. Es klingt wie ein glamouröser Lebensstil: Die Leute geben dir kostenlose Sachen, und sie hören alles, was du sagst. Wenn Sie ein Unternehmen führen, kann dies einen stetigen Strom neuer Kunden bedeuten.Laut einer Studie verdienen Unternehmen 6,50 US-Dollar mit jedem 1 US-Dollar, den sie für Influencer-Marketing ausgeben. Es ist also leicht, sich die Vorteile vorzustellen, wenn Sie der Influencer wären, der dringend benötigte – und äußerst wertvolle – Aufmerksamkeit für Ihr eigenes Unternehmen generiert.

Aber wenn es einfach wäre, Influencer zu werden, würde es jeder tun. Ich werde es nicht beschönigen – der Prozess, den ich unten beschreibe, erfordert Arbeit. Aber wenn es für Sie wirklich sinnvoll ist, Influencer zu werden (und wir werden auch darüber sprechen), können Sie sich mit diesen sechs Schritten in jeder Branche, die Sie wählen, einen Namen machen.

Verstehen Sie, warum Sie ein Influencer werden möchten

Wir werden in einer Minute auf meine spezifischen Tipps eingehen, aber zuerst möchte ich Ihnen eine einfache Frage stellen: Warum möchten Sie ein Influencer sein?

Hier ist ein schmutziges kleines Geheimnis: influencer zu sein ist nicht annähernd so glamourös, wie es scheint. Es wird viel Arbeit in den Prozess des Verdienstes und der Aufrechterhaltung des Influencer-Status gesteckt.

Um all diese Bemühungen abzurunden, verdienen Influencer nicht so viel Geld, wie Sie denken, dass sie es auf Influencer-Marketing-Plattformen oder mit Influencer-Marketing tun. Während Kylie Jenner Berichten zufolge 1 Million US-Dollar pro Instagram-Beitrag verlangen kann, geben nur 18% der Blogger an, dass ihr Blog ihre derzeitige Haupteinnahmequelle ist.

Das bedeutet nicht, dass Sie nicht darauf abzielen sollten, ein Vordenker in Ihrem Bereich zu werden. Es bedeutet nur, dass Sie realistisch sein müssen, worum es geht. Wenn Sie nur in sozialen Medien Geld verdienen möchten, gibt es viele einfachere Wege. Ein Unternehmen zu gründen oder in den Aufbau von Fähigkeiten zu investieren, wird sich deutlich mehr auszahlen als der Versuch, ein Influencer zu werden.

Aber es gibt viele Gründe, warum Sie den Influencer-Status anstreben sollten. Influencer zu werden bedeutet, ein Publikum zu haben. Es gibt Ihnen eine Plattform. Es gibt dir eine Stimme. Und es gibt Ihnen Respekt – neun von 10 Millennials vertrauen Social-Media-Influencern mehr als traditionellen Prominenten. Für viele Menschen in vielen Branchen ist das wertvoller als Geld.

Vor ein paar Jahren wusste ich, dass ich bald eine Marketingagentur gründen wollte, also fing ich an, viel zu schreiben und andere Arten der Inhaltserstellung zu machen. Ich habe ein Buch geschrieben, aber ich habe es nicht getan, um Downloads zu verkaufen. Ich wusste, wohin ich mit meiner neuen Firma gehen würde, und ich wusste, dass es viel einfacher wäre, sie auf den Weg zu bringen, wenn mir ein Publikum im Voraus folgen würde.

Die Quintessenz ist: Wissen, was für Sie drin ist. Finden Sie heraus, warum Sie ein Influencer sein möchten und was Sie bereit sind aufzugeben, um dies zu erreichen, bevor Sie mit den folgenden Tipps beginnen.

Tipp #1: Definieren Sie Ihr Fachgebiet

Wenn Sie denken, dass Sie über Nacht ein Influencer für digitales Marketing werden, habe ich schlechte Nachrichten für Sie. Der Raum ist unglaublich überfüllt, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie echte Traktion für ein so breites Thema bekommen.

Sie werden viel bessere Ergebnisse sehen, wenn Sie “Nische nach unten.” Was machst du besser als jeder andere? Was sehen Sie, was andere an Ihrer Arbeit falsch machen? Worüber können Sie schreiben, das Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bietet und es davon überzeugt, für mehr zurückzukommen?

Mit anderen Worten, Sie müssen Ihre “Nische in einer Nische” finden. Seien Sie nicht nur ein Blogger für digitales Marketing; Seien Sie ein Blogger für digitales Marketing, der praktische, umsetzbare Ratschläge für KMU bietet. Oder geben Sie Tipps und Taktiken für Unternehmen mit begrenztem Fachwissen und geringem Budget, die die Vorteile von Videoinhalten nutzen möchten.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um nicht nur das Fachgebiet zu definieren, in dem Sie Influencer werden möchten, sondern auch, um festzulegen, was Sie nicht wollen. Sie benötigen diese Einsicht, um genau zu bestimmen, wie Sie mit den folgenden Tipps vorgehen sollen.Facebook Instagram Instagram Stories

Tipp #2: Wählen Sie Ihren Kanal

Es gibt Dutzende von verschiedenen Plattformen, auf denen Sie Influencer werden können, wie YouTube, Instagram, Instagram Stories, Facebook-Gruppen, LinkedIn Publishing, LinkedIn Video, Blogging und Podcasting.

Die Sache ist, man kann nicht bei allen ein Influencer sein. Wenn Sie nicht mit echtem Geld arbeiten, müssen Sie einen einzigen Kanal auswählen, auf den Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können (dies ist alles Teil des Aufbaus einer “Nische in einer Nische”). Beginnen Sie mit den folgenden Fragen:

  • Bist du gut vor der Kamera? Wenn ja, können YouTube- oder LinkedIn-Videos eine gute Wahl sein.
  • Bist du ein starker Schriftsteller? Bloggen (auf Ihrer eigenen Website oder auf einer Plattform wie Medium) könnte besser passen.
  • Welche Art von Inhalten möchten Sie erstellen? Wenn Sie besser fotografieren können, erstellen Sie einen schönen Instagram-Feed. Das funktioniert auch bei Snapchat oder Facebook. Wenn Sie eine Stimme haben, die für Radio gemacht wurde, schauen Sie sich Podcasting an. Lesen Sie den Artikel von Podcast Clout darüber, wie Sie Podcasts auf der Suche nach Gästen aufschlagen.
  • Kannst du auf dem Kanal dominieren? Ist es bereits mit Influencern gesättigt? Nimmt die Popularität der Plattform insgesamt ab (wenn man dich ansieht, Snapchat)?
  • Sprechen Sie überwiegend ein B2B-Publikum an? Eine geschäftsorientierte Plattform wie LinkedIn passt wahrscheinlich besser zu Ihren Inhalten als Facebook oder Twitter.

Dieser letzte Punkt bringt mich zu einer wirklich wichtigen Überlegung: wo wird Ihr Publikum Sie am ehesten finden? Nicht jede demografische Gruppe reagiert auf jede Plattform gleich gut.Facebook Instagram

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Mein Freund Justin Wu begann mit schnellen Videos auf Snapchat, bevor er zu Instagram und Facebook Stories wechselte. Ein anderer Freund, Josh Fechter, nutzte Quora Answers und eine Facebook-Gruppe, um genug Publikum aufzubauen, um seine eigene Marketingagentur zu gründen, die unglaublich gut abschneidet.

Als ich vor ein paar Jahren meinen YouTube-Kanal startete, sah ich, dass die Plattform viel Zugkraft hatte, aber ich sah auch, dass es nicht viele B2B-Vermarkter gab, die gute Informationen darüber teilten. Also habe ich mich dafür entschieden. Ich würde nicht sagen, dass ich dominiere, aber vorspulen ein paar Jahre, und jetzt bekomme ich Hunderttausende von Ansichten, und es funktioniert wirklich gut für mich.

Tipp #3: Finden Sie die vorhandenen Influencer in Ihrer Branche

Nachdem Sie nun eine allgemeine Vorstellung von dem Bereich haben, den Sie beeinflussen möchten, und von der Plattform, an der Sie arbeiten werden, müssen Sie verstehen, wer bereits in diesem Bereich tätig ist. Suchen Sie zunächst nach den Influencern auf Ihrem ausgewählten Kanal, erweitern Sie Ihre Suche jedoch nach Bedarf. Plattformen wie Post for Rent, HypeAuditor, Upfluence und Scalefluence können eine Menge Arbeit für Sie erledigen. Ich möchte, dass Sie mindestens 50 Personen finden, die bereits Experten in Ihrem Bereich sind.

Wenn Sie auf verschiedene Personen stoßen, fügen Sie sie zu einer Tabelle wie der folgenden hinzu:

Ich habe hier ein paar Felder als Ausgangspunkt angegeben:

  • Der Name des Influencers
  • Der Name ihres Unternehmens
  • Ihre Hauptgeschäftswebsite
  • Ihre E-Mail-Adresse (finden Sie dies mit Voila, wenn es nicht auf ihrer Website ist)
  • Links zu allen Gastbeiträgen, die sie geschrieben haben (dies können auch Orte sein, an denen Sie veröffentlicht werden möchten)

Erweitern Sie diese Tabelle basierend darauf, wie Sie Ihren eigenen Einfluss aufbauen möchten, können Sie auch Supermetrics verwenden, um automatisch öffentliche Daten von Instagram in eine Tabelle. Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Influencer auf YouTube zu werden, wie ich, sollten Sie auch Metriken hinzufügen wie:

  • Kanal-URLs
  • Anzahl der Abonnenten
  • Anzahl der Videos
  • Videoansichtsdaten
  • Engagement-Metriken (durchschnittliche Anzahl der Freigaben, Vorlieben und Abneigungen sowie Kommentare)

Tipp # 4: Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten

Beginnen Sie nun mit der Erstellung von Inhalten. Jeden Tag. Oder jede Woche. Oder sogar jeden Monat.

Egal für welches Intervall Sie sich entscheiden, denken Sie daran, je mehr Sie tun können – und je besser die Qualität, die Sie produzieren können – desto mehr werden Sie aus der Erstellung von Inhalten herausholen. Es mag offensichtlich klingen, aber das Bloggen führt häufiger zu Ergebnissen. Tatsächlich generieren Unternehmen, die mehr als 16 Artikel pro Monat veröffentlichen, mehr als dreimal so viel Traffic wie Unternehmen, die nur einmal pro Woche oder weniger posten.

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Aber Volumen ist nichts, wenn es nicht von der Strategie geleitet wird.

Beginnen Sie damit, Ihren Blickwinkel herauszufinden. Zuvor haben Sie definiert, was Ihr Fachgebiet als Influencer sein soll. Nun, wie werden Sie diese Einsicht für Ihr Publikum verpacken? Wie gehen Sie mit Inhalten um, die sich von allen anderen unterscheiden?Wenn Sie sich zum Beispiel diesen Blog ansehen, werden Sie feststellen, dass meine Inhalte keine Preise für bahnbrechende neue Forschungen oder Techniken gewinnen werden. Aber es muss nicht. Es gibt Tonnen von Menschen in diesem Raum, die das bereits tun. Die Art und Weise, wie ich mich unterscheide, ist, dass ich zuordenbar bin. Ich breche große, komplizierte Dinge auf und teile mit, wie genau ich sie mache. Ich versuche, den Mist zu überspringen und den Leuten nur zu sagen, was sie wissen müssen.

Auf der Moz–Website hat Rand Fishkin einen wirklich transparenten Blickwinkel geschaffen, der sehr detaillierte Anleitungen zu spezifischen SEO-Herausforderungen liefert, von denen viele (nicht überraschend) auf der Verwendung der Moz-Toolsuite basieren:

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Neil hat einen anderen Blickwinkel. Er zerlegt verschiedene Werkzeuge und Techniken. Er ist sehr gründlich und verwendet Tonnen von Screenshots und Beispielen. Er ist auch dafür bekannt, viel Inhalt herauszupumpen.

Dann ist da noch Ann Handley von MarketingProfs. Ihre Nische liegt im Inhalt – wie man bessere Blogs schreibt, bessere E-Mail-Newsletter erstellt und bessere Geschichten erzählt. Sie neigt nicht dazu, ihre Themen sehr ausführlich zu behandeln, aber sie bringt dich zum Nachdenken.

Denken Sie über Ihren Blickwinkel nach. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Aber Ihr Ansatz und die öffentliche Persönlichkeit, die Sie verwenden, um ihn zu vermitteln, müssen sich so stark von dem unterscheiden, was bereits da draußen ist, dass Sie sich im Kopf Ihres Publikums abheben.

Am wichtigsten ist, konsistent zu sein. Jeder Beitrag, den Sie veröffentlichen, hilft Ihnen bei der Traktion. Wenn Sie dies konsequent tun, hat dies einen Multiplikatoreffekt auf Ihren Datenverkehr.

Für Social-Media-Plattformen wie Instagram, richten Sie einen Kalender ein und planen Sie alle Ihre Beiträge im Voraus, so dass Sie nicht jedes Mal Inhalte einreichen müssen.

Tipp #5: Bauen Sie Beziehungen zu den Top 50 Influencern in Ihrem Bereich auf

Schauen Sie sich die Liste der Influencer an, die Sie zuvor erstellt haben. Sie werden Ihre neuen BFFs werden. Sie sind die Menschen, die Ihnen helfen werden, zu wachsen und selbst ein Influencer zu werden.Betrachten Sie dies nicht als eine Gelegenheit, etwas aus ihnen herauszuholen – sei es ein Backlink, eine Gastblogging-Gelegenheit oder ein Platz in einem hochkarätigen Podcast. Denken Sie stattdessen darüber nach, Zeit mit Influencern zu verbringen, um sich zu verbessern.

Einfach mit klugen Leuten oder Führungskräften in Ihrem Raum abzuhängen, wird Sie schlauer machen. Sie werden durch Osmose von ihnen lernen und mit ihnen schneller zum Influencer werden als ohne sie. Letztendlich müssen Sie Ihren eigenen Weg einschlagen, aber es ist viel einfacher, wenn Sie bereits verstehen, was funktioniert (und was nicht).

Wenn Sie Zeit mit Influencern verbringen, stellen Sie möglicherweise fest, dass sie sich auf einer anderen Ebene befinden als Sie. Vor ein paar Wochen war ich in einem Raum mit zwei Milliardären. Ich saß nur still da, und einer der Jungs rief mich an und fragte, warum ich nicht redete. Ich habe nur versucht, alles zu hören, was sie sagten. Ich nahm wahrscheinlich 4-5 verschiedene Dinge auf, die meine Denkweise veränderten, einfach indem ich im Raum war.

Sie kommen in den Raum, indem Sie darum bitten, dort zu sein. Bieten Sie an, bei Konferenzen mitzuhelfen, damit Sie Zeit in der Speakers ‘Lounge verbringen können. Leihen Sie eine Hand auf Podcasts oder andere Interviews für up-close Zugang zu intelligenten Menschen. Wenden Sie sich an neuere Influencer, die noch Zeit haben, sich mit Ihnen zu verbinden. Tun Sie es oft genug, und Sie werden nicht nur ein Unbekannter mehr sein. Sie werden auf ihrem Niveau sein. Und noch besser, ihr werdet Freunde sein.

Heutzutage kann ich ein paar Anrufe bei ein paar verschiedenen Freunden tätigen und werde so ziemlich überall veröffentlicht, wo ich will. Es ist nicht so, dass ich um einen Gefallen bitte. Es ist einfach so, dass wir Freunde sind, und ich pinge sie an, um etwas zu teilen, an dem ich arbeite. Das gleiche kann für Sie passieren.

Tipp #6: Binden Sie Ihr Publikum ein

Denken Sie daran, dass Millennials sozialen Influencern mehr vertrauen als traditionellen A-Listenern? Einer der größten Faktoren dahinter ist, dass sie zugänglicher sind. Ihr durchschnittlicher Social Influencer mit einer anständigen Anhängerschaft lebt nicht in einer elitären Wohnanlage, die von einem Team von Bodyguards und einem Haufen PR-Gurus, die ihre Konten führen, von der Öffentlichkeit abgeschnitten ist. Sie sind genau wie ihr Publikum: Sie denken ähnliche Dinge, sie haben ähnliche Erfahrungen und – am wichtigsten – sie sind bestrebt, mit ihren Anhängern in Kontakt zu treten.

Weil “Beeinflussen” keine Einbahnstraße ist. Sie können nicht erwarten, ein engagiertes Publikum aufzubauen, indem Sie ein Video veröffentlichen oder einen Blog schreiben und dann alles vergessen.

Wenn Leute meine Artikel kommentieren oder auf meine Videos reagieren, antworte ich darauf. Wenn sich die Leute die Zeit genommen haben, sich mit dem zu beschäftigen, was ich tue, möchte ich ihnen dafür danken. Wenn Sie auf diese Weise mit Ihrem Publikum interagieren, müssen Sie zeigen, dass Sie eine echte Person sind, nicht nur eine gesichtslose Drohne, die Inhalte produziert.

Jetzt … Warte

Das größte Geheimnis, um ein Influencer in jeder Branche zu werden, besteht darin, jahrelang Inhalte zu erstellen. Es kostet Zeit und Mühe, aber die Belohnungen sind es wert, sowohl für Sie als auch für Unternehmen. Deshalb argumentieren die Leute, dass Influencer der heilige Gral des Mikromarketings sind.

Seit vier Jahren erstelle ich regelmäßig Inhalte. Ich spreche davon, wöchentlich oder zweiwöchentlich zu veröffentlichen – normalerweise mehrere Inhalte. Ich sende jede Woche eine E-Mail an meine Liste. Aus diesem Grund fallen mir Dinge in den Schoß, die ich früher jagen musste. Ich spreche Gigs wegen der Inhalte, die ich vor Jahren erstellt habe. Es ist nicht der Inhalt, den ich kürzlich erstellt habe. Es ist die Erfolgsbilanz, die ich über Jahre und Jahre aufgebaut habe, die mir Aufmerksamkeit verschafft.

Sobald Sie ein Influencer geworden sind, gibt es unzählige Möglichkeiten, Ihr Publikum zu monetarisieren. Schauen Sie sich Rand an. Er begann 2005 zu bloggen. Er sah keinen ROI bis 2007. Aber jetzt, mehr als ein Jahrzehnt später, hat er ein riesiges Publikum und eine riesige Webpräsenz aufgebaut, die ihm so ziemlich sofortige Rankings garantiert, wenn er neue Inhalte veröffentlicht.

Jahrelang zu veröffentlichen, ohne Ergebnisse zu sehen, ist schwierig. Aber ich garantiere, Sie werden den ROI bekommen. Gib nicht auf. Setzen Sie Ihre Erwartung, dass Sie in zwei Jahren Ergebnisse sehen werden, und machen Sie sich an die Arbeit.

Welche anderen Tipps würden Sie dieser Liste hinzufügen? Hinterlassen Sie mir unten eine Notiz mit den Strategien, die Influencer erfolgreich eingesetzt haben:

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