So erstellen Sie Sales Battlecards, mit denen Sie Geschäfte abschließen können

Ein wichtiger Hinweis, bevor wir uns mit der Erstellung einer Sales Battlecard befassen und welche Abschnitte Sie einschließen sollten…

Sie werden viele bekannte Begriffe hören. Marktforschung. Käufer Personas. Kundenprofile. Wettbewerbsanalyse.

Viele Inhalte in Sales Battlecards ähneln den Übungen, die Ihr Team bereits durchgeführt hat.

So unterscheidet sich die Sales Battlecard.Eine großartige Sales Battlecard präsentiert die Informationen in einer destillierten, klaren Art und Weise, die darauf abzielt, den Kunden zu überzeugen. Es ist nicht nur eine Wiederholung von Käuferpersönlichkeiten oder häufig gestellten Fragen; Es sagt Ihnen, wie Sie die Informationen über Ihr Produkt verwenden, um den Kunden zum Kauf zu überzeugen.

Hier erfahren Sie, wie Sie eine Sales Battlecard erstellen, einschließlich der oberen Abschnitte, die enthalten sein sollten.

Stakeholder identifizieren.

Das Erstellen einer Battlecard ist kein Soloprojekt. Es ist ein kollaborativer Prozess, der verschiedene Teams umfasst. Identifizieren Sie die wichtigsten Stakeholder, um Feedback zu geben und zu Ihrer Sales Battlecard beizutragen. In der Regel sollte es die Vertriebs—, Marketing- und Produktteams – und Führungskräfte – umfassen.

Jedes Team bringt einzigartige Fähigkeiten, einen Blick auf die Konkurrenz und Einblicke in das Produkt mit, die den Verkaufsprozess unterstützen können.

Das Produktteam erhält beispielsweise detaillierte Einblicke in Produktfunktionen.

Das Customer Success Team kennt die häufigsten Probleme der Kunden, die der Vertrieb im Voraus lösen kann.

Marketing wird wissen, wie Wettbewerber ihr Produkt auf dem Markt positionieren.

Geben Sie einen Unternehmensüberblick.

Fügen Sie Statistiken zur Marktgröße, zur geschätzten Nachfrage und Informationen zu Ihrem gesamten Markt hinzu.

Es sollte den Verkäufer befähigen, über die Branche zu sprechen, einschließlich Trends und wie Ihr Produkt passt (und auffällt!) in dieser Umgebung.

Zielkunden und Opportunities.

Dieser Abschnitt sollte Ihr ideales Kundenprofil, Käuferpersönlichkeiten und Kundenprobleme kombinieren. Wie erfüllt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Bedürfnisse?

Dies ist auch ein guter Ort, um Informationen darüber zu erhalten, wie Sie Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren können.

Fügen Sie wichtige Produktmerkmale hinzu.

Halten Sie sich einfach an die Highlights hier. Was sind die wichtigsten Details zu Ihrem Produkt, die ein Interessent wissen sollte?

Dieser Abschnitt sollte eine gemeinsame Anstrengung sein. Fragen Sie Ihre Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams nach den beliebtesten, am häufigsten verwendeten und am meisten gewünschten Funktionen. Gibt es Features, die unterschätzt werden? Gibt es Funktionen, die Kunden zum Zeitpunkt des Verkaufs möglicherweise nicht wirklich interessieren — die sie aber später verwenden und lieben? Dies sind die Produktmerkmale, die Sie hervorheben möchten.

Wettbewerbsanalyse einschließen.

Battlecards sind nicht nur ein Vergleich der Unterschiede zwischen zwei Unternehmen. Gehen Sie noch einen Schritt weiter: Analysieren Sie die Informationen und brechen Sie sie auf, damit Ihr Verkaufsteam gezielt auf Ihre Vorteile gegenüber Mitbewerbern eingehen und Ihr Produkt als bessere Lösung präsentieren kann.

Ein Hack besteht darin, Bewertungsseiten für häufige Kundenbeschwerden abzubauen.

Abhängig von Ihrer Branche können Sie Yelp-, Clutch-, Glassdoor- oder sogar Amazon-Bewertungen für die Konkurrenzforschung abbauen. Suchen Sie nach konsistenten Themen und Kundenproblemen.

Hier ein Beispiel:

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