17 wesentliche Vor- und Nachteile der vertikalen Integration

Wenn Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit auf verschiedene Arten erweitern möchten, aber dennoch auf demselben Produktionspfad bleiben möchten, ist die vertikale Integration der Prozess, den sie verfolgen. Die gebräuchlichste Art der vertikalen Integration für Unternehmen besteht heute darin, gleichzeitig Lieferant und Vertreiber von Waren oder Dienstleistungen zu werden. Es ist möglich, auf diese Weise vorwärts oder rückwärts zu integrieren.

Wenn ein Unternehmen entscheidet, dass die Vorwärtsintegration in seinem besten Interesse ist, dann schieben sie den Produktionszyklus in eine vertikale Richtung. Die Verteilung ist eines der häufigsten Beispiele für diese Bemühungen. Eine Rückwärtsintegration führt den Zyklus in die entgegengesetzte Richtung. Unter diesen Umständen müsste der Hersteller die Kontrolle über seine Lieferkette übernehmen, damit seine Prozesse während des gesamten Produktionsaufwands intern unterstützt werden.

Bei der Betrachtung des Konzepts der vertikalen Integration in der modernen Geschäftswelt sind mehrere Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Dieser Aufwand kann zu einer verbesserten Effizienz in mehreren Bereichen führen, aber auch die Diversifizierung verringern, die innerhalb des Organisationsportfolios verfügbar ist.Aufgrund dieser Probleme müssen die Vor- und Nachteile der vertikalen Integration von der Führung eines Unternehmens auf jeden kritischen Punkt überprüft werden, bevor Anstrengungen unternommen werden, um dies zu erreichen.

Liste der Vorteile der vertikalen Integration

1. Es ermöglicht einem Unternehmen, mehr als eine Stufe der Lieferkette zu kontrollieren.Vertikale Integration tritt auf, wenn ein Unternehmen mehr als eine Stufe seiner Lieferkette kontrollieren kann, dh den Prozess, mit dem eine Organisation Rohstoffe in ein verwendbares Produkt umwandelt, das der Verbraucher kaufen kann. Es gibt vier Phasen jeder grundlegenden Lieferkette: Rohstoffe, Herstellung und Produktion, Vertrieb und Einzelhandel. Eine Anstrengung in diesem Bereich ermöglicht es dem Unternehmen, zwei oder mehr dieser Bereiche zu kontrollieren.

2. Unternehmen müssen sich nicht mehr auf Lieferanten verlassen.Viele Unternehmen betrachten die vertikale Integration als eine Möglichkeit, Unabhängigkeit innerhalb ihrer Lieferkette aufzubauen. Wenn diese Bemühungen erfolgreich sind, muss sich das Unternehmen nicht mehr auf seine Lieferanten verlassen, um Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Das bedeutet, dass weniger Risiken einzugehen sind, wenn ihre Partnerschaften aufgrund mangelnder Managementfähigkeiten zu Störungen führen. Dieser Vorteil erleichtert auch die Vermeidung von Arbeitskämpfen und häufigen Streiks der Mitarbeiter, wenn das Unternehmen in Ländern mit gemischten Volkswirtschaften tätig ist, die dem Sozialismus näher kommen als dem Kapitalismus.

3. Es ermöglicht der Organisation, die Bedingungen der Beziehung zu diktieren.
Es gibt Zeiten, in denen vertikale Integration notwendig ist, weil die Lieferanten auf dem Markt genug Macht haben, um dem Unternehmen Bedingungen zu diktieren. Dieses Problem tritt häufig auf, wenn einer der Lieferanten ein Monopol in einem Bereich hat, in dem die betreffende Organisation Geschäfte tätigt. Durch die vertikale Integration in die Lieferkette wird es möglich, die Anbieter zu umgehen, die einen Großteil des Marktes kontrollieren, und die Vorteile besserer Preisstrukturen zu nutzen, da die internen Kosten besser kontrolliert werden können.Mit diesem Vorteil sind auch bessere Liefermethoden möglich, da die Organisation die kritischen Elemente, die für eine endgültige Lieferung erforderlich sind, weniger wahrscheinlich verfehlt.

4. Dieser Prozess ermöglicht es einer Organisation, einen Skaleneffekt zu erzielen.
Wenn eine Organisation beginnt, vertikale Integration zu verfolgen, dann versuchen sie, eine Skalenwirtschaft zu erreichen. Dieser Vorteil tritt auf, wenn die Größe des Unternehmens es ermöglicht, die Kosten zu senken, da die Stückkosten für den Einkauf in großen Mengen gesenkt werden können. Mit diesem Aufwand wird es möglich, die Herstellungsprozesse effizienter zu gestalten oder die Liefermechanismen zu verbessern, die Produkte oder Dienstleistungen an den Verbraucher bringen. Unternehmen, die mit vertikaler Integration erfolgreich sind, können Gemeinkosten vermeiden, da sie das Management in der Mitte konsolidieren.

5. Es ermöglicht Unternehmen zu wissen, was sich gut verkauft.Wenn Sie in eine Walmart-Apotheke gehen, dann werden Sie Regale sehen, die mit zahlreichen Markenprodukten verpackt sind. Dinge wie Benadryl, Tums und Advil sind beliebte Waren, die Menschen jeden Tag kaufen, weil sie die Grundbedürfnisse erfüllen. Aufgrund der Prozesse, die die vertikale Integration unterstützt, ist es möglich, zu sehen oder zu wissen, was sich gut verkauft, und dann eine Replik der betreffenden Artikel unter einer ladenbasierten Marke zu erstellen. Wenn Sie ein Equate-Produkt von Walmart kaufen, tun Sie dies.Da die Markenprodukte die Vertriebskanäle von Walmart benötigen, um ihre Artikel vor mögliche Verbraucher zu bringen, besteht ein geringeres Risiko einer Klage wegen Urheberrechtsverletzung. Das bedeutet, dass das Unternehmen gewinnt, weil es preislich wettbewerbsfähiger ist, und dann gewinnen die Verbraucher, weil sie weniger für das bezahlen, was sie brauchen.

6. Die Preise sind aufgrund der vertikalen Integration fast immer niedriger.Verbraucher schätzen den Aufwand, den ein Unternehmen für die vertikale Integration aufbringt, da dies fast immer zu einem niedrigeren Preis während des Checkout-Prozesses führt. Unternehmen, die bei diesen Bemühungen erfolgreich sind, können ihre Kosten senken, die Qualität ihres Angebots steigern und ein höheres Maß an Kundenbindung aufbauen, da sie die Kontrolle über ihre Lieferkette übernehmen können. Fast alle Lebensmittelgeschäfte, die heute Teil einer regionalen oder nationalen Kette sind, nutzen die vertikale Integration, um die Auswahl der Verbraucher zu erhöhen und die Kosten zu senken.

7. Vertikale Integration kann neue Märkte für eine Organisation eröffnen.
Wenn eine Organisation entscheidet, vorwärts oder rückwärts in ihren Bemühungen um die vertikale Integration zu bewegen, diese Investition und die Prozesse, die folgen, können das Unternehmen in neue Märkte führen, wo die Verbraucher bereits wollen, um den Artikel auf der Einzelhandelsebene zu kaufen. Dieses Ergebnis ermöglicht es, zusätzliche Umsatzressourcen zu schaffen, die es dem Unternehmen ermöglichen, die Expansionsbemühungen fortzusetzen, die internen Qualitäten zu verbessern oder dank des gestiegenen Interesses an ihren Produkten sogar mehr Mitarbeiter einzustellen.

Auch Partnerschaften, die den Zugang zu den verschiedenen Stufen der Lieferkette anstelle einer vollständigen Eigentümerschaft ermöglichen, können diesen Vorteil bewirken. Eigenschaften, Technologien und der Zugriff auf proprietäre Informationen können einen lokalen Zugriff ermöglichen, der einem Unternehmen vor der vertikalen Integration nicht zur Verfügung steht. Da mehr Leads verfolgt werden müssen, ist es möglich, dass zusätzliche Gewinne die Organisation skalierbar machen.

8. Es ist einfacher, die Qualitätssicherung in das System einzubauen.Ein erfolgreicher Versuch der vertikalen Integration ermöglicht es einem Unternehmen, die Gesamtqualität seiner Produkte oder Dienstleistungen über die gesamte Lieferkette hinweg zu überprüfen, anstatt nur in einer Phase. Dieser Prozess ermöglicht es einem Unternehmen, die Qualität jedes Artikels von der Konzeption bis zum endgültigen Verkauf zu überprüfen. Es ermöglicht mehr Wert in dem Angebot, das den Verbrauchern angeboten wird, da das Ergebnis in jeder Phase zuverlässiger ist.

Wenn es Konsistenz in der gesamten Lieferkette gibt, dann wird es ein höheres Maß an Verbraucherzufriedenheit geben. Das macht es möglich, mehr Kunden zu binden, weil das Wertversprechen des Unternehmens mehr Loyalität schafft, was dann das Potenzial für wiederholte Verkäufe schafft.

9. Die vertikale Integration ermöglicht es Unternehmen, sich auf die Spezialisierung von Vermögenswerten zu konzentrieren.Die vertikale Integration ermöglicht es Unternehmen, im Rahmen ihrer Rekrutierungsbemühungen nach bestimmten Fähigkeiten zu suchen, anstatt sie bei Auftragnehmern, Freiberuflern oder Anbietern zu finden. Indem man diese Leute unter den Unternehmensschirm bringt, ist es möglich, sich auf die Asset-Spezialisierung aus einer Team-Perspektive zu konzentrieren, anstatt in eine Outsourcing-Sichtweise gezwungen zu werden. Dieses Ergebnis ermöglicht es dem Unternehmen nicht nur, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben, sondern bildet auch die Grundlage für eine spezifische Markenbotschaft, die ein robustes Wertversprechen fördert, das in den Ohren seiner Zielkonsumenten widerhallen wird.

Dieser Vorteil kann letztendlich den lokalen Marktanteil einer Marke in mehreren Communities gleichzeitig verbessern. Dies ist möglich, weil das Unternehmen nach einem erfolgreichen vertikalen Integrationsversuch mehr von der Lieferkette kontrolliert. Ihre Präsenz in mehreren Phasen ermöglicht eine bessere Nutzung auf Mikroebene, da mehr Daten darüber verfügbar sind, was Kunden wollen oder brauchen.

10. Es kann das Produktwissen und die Marktfähigkeit einer Marke erhöhen.Einer der weniger offensichtlichen Vorteile eines erfolgreichen vertikalen Integrationsversuchs besteht darin, den Markt für ein Produkt und die darüber bekannten Informationen zu verstehen. Die Herstellung von Artikeln, die die Fehler früherer Versuche korrigieren, bietet einem Verbraucher einen zusätzlichen Wert, wenn ein problemloser Punkt angesprochen werden muss. Dieser Prozess ermöglicht es einer vertikal integrierten Organisation, die Nachfrage ihres Marktes konsistenter zu befriedigen, unabhängig davon, ob sie Produkte verkaufen, die sie herstellen, oder Artikel aus einer strategischen Partnerschaft repräsentieren.

Liste der Nachteile der vertikalen Integration

1. Die Kosten der vertikalen Integration reichen für einige Organisationen aus, um dies zu vermeiden.Die vertikale Integration erfordert eine erhebliche Kapitalinvestition einer Organisation, wenn diese Bemühungen eine Chance haben, erfolgreich zu sein. Ein Unternehmen muss über genügend Ressourcen verfügen, um Fabriken einzurichten oder zu kaufen, die Artikel zum Verkauf herstellen können. Dann muss das Unternehmen diese Vermögenswerte weiterhin auf bestimmte Weise am Laufen halten, da die Effizienz aufrechterhalten werden muss, damit die Gewinnspanne konsistent bleibt.

Wenn die Bank nicht genug Geld hat, um die ersten Einkäufe zu tätigen, die für die vertikale Integration erforderlich sind, kann das Unternehmen seine Bemühungen nicht erfolgreich durchführen.

2. Bei einem vertikal integrierten Unternehmen ist die Flexibilität geringer.Wenn Walmart entscheidet, dass Advil nicht so gut verkauft, wie es in seinen Regalen sein sollte, dann kann es sich andere Ibuprofen-Hersteller ansehen, um zu sehen, ob ein Konkurrenzprodukt besser abschneiden würde. Das Unternehmen könnte sich entscheiden, Tylenol oder Aleve als Markenartikel zu verfolgen, um es an Kunden zu verkaufen. Es gibt Auswahlmöglichkeiten, da es mehrere Hersteller in der Branche gibt, die ein ähnliches Produkt anbieten.

Wenn sich ein Unternehmen für eine vertikale Integration entscheidet, steht weniger Flexibilität zur Verfügung, da das Unternehmen bereits das wettbewerbsfähige Produkt produziert. Wenn sich Advil besser verkauft als Equate für Walmart, besteht die einzige verfügbare Möglichkeit darin, die Produktion von generischem Ibuprofen einzustellen oder das Markenprodukt nicht mehr zu tragen.

3. Vertikale Integration kann dazu führen, dass Unternehmen ihren Fokus verlieren.
Jeder Schritt der Lieferkette erfordert unterschiedliche Fähigkeiten innerhalb der Führungs- und Führungsteams. Was es braucht, um ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft zu führen, unterscheidet sich stark von den Fähigkeiten, die zur Überwachung einer effizienten und profitablen Fabrik erforderlich sind. Wenn nicht versucht wird, Personal zu finden, bevor ein Unternehmen versucht, eine stärkere Präsenz in seiner Lieferkette zu erreichen, ist es schwierig, ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen. Es ist außergewöhnlich selten, Führungskräfte für die C-Suite zu finden, die in mehreren Phasen gut sind.

4. Die Unternehmenskultur unterstützt möglicherweise keine vertikale Integration.Die meisten Unternehmen haben keine Kultur, die mehrere gleichzeitige Stufen für die Lieferkette unterstützen kann. Organisationen sind es gewohnt, mit dem Herstellungsprozess oder dem Einzelhandelsprozess zu arbeiten, aber nicht mit beiden. Aus diesem Grund stoßen Unternehmen häufig auf Widerstand, wenn sie mit der vertikalen Integration beginnen. Ihre Mitarbeiter haben nicht die nötigen Mittel, um auf Unternehmensbedürfnisse zu reagieren, die außerhalb ihrer Kompetenz- oder Komfortzone liegen.

Erfolgreiche Einzelhändler ziehen Menschen an, die sich mit Vertrieb und Marketing auskennen. Diese Kultur reagiert nicht so auf die Bedürfnisse einer Fabrik wie jemand, der mit industriellen Zyklen vertraut ist. Diese kulturellen Unterschiede können zu Missverständnissen, Produktivitätsverlusten und sogar Konflikten am Arbeitsplatz führen. Es ist sogar möglich, dass ein nicht integriertes Unternehmen mit kultureller Vielfalt gegen diejenigen antritt, die mit diesen Bemühungen erfolgreich waren.

5. Es braucht Infrastruktur, um erfolgreich zu sein.Da die vertikale Integration auf Skaleneffekten beruht, um erfolgreich zu sein, muss vor Beginn dieser Bemühungen eine starke Grundlage vorhanden sein, wenn das Ergebnis wie erwartet ausfallen soll. Wenn am Ende der Organisation nicht genug Kraft vorhanden ist, kann der gesamte Aufwand für die vertikale Integration schnell umkippen.Wir haben dies in den letzten Jahren gesehen, als Haggen’s beschloss, über 100 Lebensmittelgeschäfte von Albertson’s zu kaufen, um 2014 im Westen der USA zu expandieren. Das Unternehmen stieg von 18 Geschäften mit 16 Apotheken auf 164 Geschäfte und 106 Apotheken und wechselte fast über Nacht von 2.000 auf 10.000 Mitarbeiter. In weniger als einem Jahr meldete die Lebensmittelkette Insolvenz an, und jetzt besitzt Albertson auch die Haggen Core Stores.

6. Unternehmen können möglicherweise keine Eintrittsbarrieren erkennen.Auch wenn ein erfolgreicher Versuch der vertikalen Integration dazu beitragen kann, den Wettbewerb für eine Organisation zu begrenzen, ist es nur möglich, Ergebnisse zu erzielen, wenn ein vollständiger Überblick über alle Markteintrittsbarrieren vorhanden ist. Wenn die falschen Materialien für die Produktion aus einem unbekannten Grund knapp sind oder die Marktinformationen ungenau sind, sind die Entscheidungen, die das Unternehmen trifft, um mehr von seiner Lieferkette zu übernehmen, nicht so genau, wie sie sein sollten. Dieses Ergebnis kann höhere Kosten, weniger Marktzugang oder sogar ein völliges Scheitern der Bemühungen bedeuten.

7. Vertikale Integration kann zu Verwirrung in der Verbraucherbasis führen.Aufgrund der vielen Vorteile, die mit der vertikalen Integration verbunden sind, haben zahlreiche Unternehmen jeden Schritt ihrer Lieferkette übernommen, um den Gewinn zu maximieren. Dieses Ergebnis bedeutet, dass viele verschiedene Marken alle unter dem gleichen Dach des Unternehmens fallen. Wir können diesen Nachteil sogar im Technologiesektor sehen, da Alphabet Google, Verily und Waymo als Tochtergesellschaften betreibt. Coca-Cola hat über 1.000 verschiedene Marken zu seinem Namen, während PepsiCo mehrere beliebte Lebensmittelprodukte produziert – von denen einige sogar miteinander konkurrieren.

Kunden, die mit einer bestimmten Marke unzufrieden sind, können ein anderes Produkt wählen, ohne zu merken, dass sie immer noch bei derselben Firma einkaufen. Vertikale Integration kann Unternehmen helfen, eine Menge Geld zu sparen, aber es kann auch genug Verwirrung innerhalb der Verbraucherbasis schaffen, dass einige Organisationen nie ihr volles Potenzial erreichen können.

Urteil über die Vor- und Nachteile der vertikalen Integration

Vertikale Integration ist keine Investition, die jedes Unternehmen tätigen kann oder sollte. Dieser Prozess kommt den Verbrauchern am meisten zugute, wenn eine Organisation bereits auf mehr als regionaler Ebene tätig ist. Wenn Walmart, Target, The Home Depot, Lowe’s, McDonald’s und andere nationale Marken sich bemühen, jede mögliche Phase ihrer Lieferkette zu verinnerlichen, können die Endkosten für den Verbraucher erheblich niedriger sein. Der Nutzen ist nicht immer möglich, wenn kleine Unternehmen auf regionaler Ebene versuchen, dasselbe zu tun.

Es besteht immer die Gefahr, dass eine Organisation bei der vertikalen Integration mehr abbeißt, als sie kauen kann, weil nicht genügend Erfahrung zur Verfügung steht, um die erforderlichen Arbeiten durchzuführen.

Die Vor- und Nachteile der vertikalen Integration zeigen uns, dass es eine sinnvolle Investition ist, wenn genügend Kapital zur Verfügung steht und das Interesse der Verbraucher an bestimmten Waren oder Dienstleistungen groß ist. Es gibt viele Herausforderungen, die berücksichtigt werden müssen, bevor die ersten Schritte zur Übernahme einer anderen Lieferkettenstufe eingeleitet werden. Wenn sie erfolgreich sind, bieten die Ergebnisse mehr Auswahlmöglichkeiten zu geringeren Kosten. Wenn es scheitert, kann sich ein Unternehmen am Rande des Bankrotts befinden.

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Autor Bio
Natalie Regoli ist ein Kind Gottes, ergebene Frau und Mutter von zwei Jungen. Sie hat einen Master-Abschluss in Rechtswissenschaften von der University of Texas. Natalie wurde in mehreren nationalen Zeitschriften veröffentlicht und praktiziert seit 18 Jahren als Rechtsanwältin.

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