Sådan opretter du Salgskampkort, der hjælper med at lukke tilbud

en vigtig note, før vi starter med, hvordan du opretter et salgskampkort, og hvilke sektioner du skal medtage…

du kommer til at høre en masse velkendte udtryk. Markedsundersøgelse. Køber personas. Kundeprofil. Konkurrenceforholdene.

meget af indholdet i sales battlecards svarer til øvelser, som dit team allerede har gennemført.

Her er hvordan salget battlecard er anderledes.

et stort salg battlecard præsenterer oplysningerne på en destilleret, klar måde, der har til formål at overtale kunden. Det er ikke kun en gentagelse af køberpersoner eller almindelige spørgsmål; det fortæller dig, hvordan du bruger oplysningerne om dit produkt til at overbevise kunden om at købe.

Sådan opretter du et salgskampkort, herunder de øverste sektioner, der skal medtages.

Identificer interessenter.

oprettelse af et battlecard er ikke et soloprojekt. Det er en samarbejdsproces, der spænder over forskellige teams. Identificer de vigtigste interessenter for at give feedback og bidrage til dit salgskampkort. Typisk bør det omfatte salg, Marketing og produkt teams-og ledere.

hvert hold bringer en unik færdighed sæt, visning af konkurrencen, og indsigt i det produkt, der kan hjælpe salgsprocessen.

for eksempel vil produktteamet have dybdegående indsigt i produktfunktioner.

Customer Success-teamet kender de mest almindelige problemer, som kunderne har, som salget kan løse på forhånd.

Marketing vil vide, hvordan konkurrenter positionerer deres produkt på markedet.

Giv en virksomhedsoversigt.

Inkluder statistik over markedsstørrelsen, estimeret efterspørgsel og oplysninger om dit marked som helhed.

det bør give sælgeren mulighed for at tale om branchen, herunder trends og hvordan dit produkt passer (og skiller sig ud!) i det miljø .

målretter kunder og muligheder.

dette afsnit skal kombinere din ideelle kundeprofil, køberpersoner og kundens smertepunkter. Hvordan opfylder dit produkt eller din tjeneste deres behov?

dette er også et godt sted at medtage oplysninger om, hvordan man identificerer muligheder for krydssalg og opsalg.

Tilføj vigtige produktegenskaber.

bare hold dig til højdepunkterne her. Hvad er de vigtigste detaljer om dit produkt, som en kunde bør vide?

dette afsnit skal være en samarbejdsindsats. Spørg dine Marketing -, produkt-og salgsteams, hvad de mest populære, mest anvendte og mest ønskede funktioner er. Er der nogen funktioner, der er undervurderet? Er der nogen funktioner, som kunderne måske ikke rigtig bryr sig om på salgstidspunktet—men ender med at bruge og elske bagefter? Dette er de produktfunktioner, du vil fremhæve.

Inkluder konkurrentanalyse.

Battlecards er ikke kun en sammenligning af forskellene mellem to virksomheder. Tag det et skridt videre: analysere oplysninger og bryde det ned, så dit salgsteam kan tale specifikt til fordele, du har over konkurrenter og pitch dit produkt som en bedre løsning.

et hack er at mine anmeldelser sites for fælles kundeklager.

afhængigt af din branche kan du mine Yelp, Clutch, Glassdoor eller endda anmeldelser til konkurrentforskning. Se efter ensartede temaer og kundeproblemer.

Her er et eksempel:

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.