hvordan’ procent husleje ‘ kan være et forhandlingsværktøj i kommercielle lejekontrakter

typisk afviser lejere begrebet procent husleje, fordi mange ejere af små virksomheder misforstår, hvordan det fungerer, når de lejer detailareal. (Venligst udlånt af public domain)

for nylig forhandlede jeg en lejekontrakt, der krævede, at lejeren skulle betale procent husleje.

Hvad er det, spørger du? Lad mig forklare …

typisk afviser lejere begrebet procent husleje. I min seneste forhandling, jeg var i stand til at bruge konceptet til vores fordel for at få mere gunstige lejevilkår. I årenes løb har jeg lært, at mange ejere af små virksomheder misforstår, hvordan procent husleje fungerer, når de lejer detailareal.

procent husleje, når indregnet i leasingydelser, kan aldrig ende med at blive betalt til udlejer under visse betingelser. For eksempel, hvis en lejer forhandlede om et detailareal på 1.250 kvadratfod, og lejen var $3,50 pr. Lejeren skulle opnå et bruttosalg på mere end $1.050.000 om året, før han betalte udlejeren nogen procentdel, hvis det procentvise lejenummer blev forhandlet til 5 procent.

dette beregnes ved at dividere den månedlige leje med det procentvise lejenummer. Hvis salget oversteg dette beløb, ville lejeren betale 5 procent af deres bruttosalg over $1.050.000-mærket årligt. Dette tal kaldes det naturlige breakpoint. Hvis lejerens årlige bruttosalg for eksempel var$1.100.000, ville lejeren betale udlejer 5 procent af forskellen ($50.000). Dette ville så svare til $50.000 ganget med 5 procent, hvilket ville være $2.500 for året eller $208 pr. Dette ville blive betragtet som rimeligt, hvis lejeren klarede sig usædvanligt godt.

andre procentvise lejenumre, der typisk forhandles, kunne være 6 procent, hvilket betyder, at lejeren skulle betale 6 procent over $875.000 i bruttosalg. For at se på det på en anden måde ville det årlige bruttosalg på $1.000.000 for 1.250 kvadratfod fungere til $800 pr.

Ved at acceptere procent husleje på disse tal, er det muligt at ud-forhandle en anden lejer konkurrerer om en prime plads, der er uvillig til at betale — måske fordi de ikke forstår, hvordan det virker. Nøglen er forståelse.

Ved at acceptere procent husleje kan det ikke kun hjælpe en virksomhedsejer med at sikre den plads, de ønsker, men også få en mere gunstig lejesats eller en øget lejeforbedringsgodtgørelse. Hvis der er stigninger i lejen, vil det naturlige breakpoint stige tilsvarende.

potentielle lejere skal udvise forsigtighed ved ikke at betale for højt af et procentvist lejebeløb, såsom 8 procent eller mere, som er mere typiske for store indendørs regionale indkøbscentre eller større outletcentre. Den 8 procent naturlige breakpoint ville betyde, at en lejer betaler 8 procent af deres bruttosalg over $656.000 om året.

en anden procent lejeperiode at være forsigtig med er “kunstige” breakpoints, hvilket betyder, at den procentvise leje ikke har noget at gøre med det lejebeløb, der betales. Jeg har set disse inkluderet i lejekontrakter, og de kan blive meget dyre for en lejer, hvis de ikke forhandles korrekt. Jo mere en lejer forstår særlige leasingvilkår, jo bedre rustet er de til at forhandle den bedst mulige lejekontrakt for deres virksomhed.

det er altid bedst at have en uafhængig uvildig professionel med speciale inden for erhvervsejendomme lejemål for at hjælpe med gennemgang og ændring af disse dokumenter, før de underskrives.Todd Dorn er formand for Lease Doctor og dorn og Company — commercial lease rådgivere, der har specialiseret sig i lease anmeldelser/ændringer, forhandlinger, Site Valg og samlede lejer repræsentation. Hvis du har spørgsmål om kommercielle lejemål eller leasingprocessen, skal du nå Dorn på 888-413-7699 / 951-698-3209 eller kl [email protected] www.theleasedoctor.com, [email protected] www.dornandcompany.com.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.