Jak Vytvořit Prodejní Battlecards, Které Pomáhají uzavírat

Jedna důležitá poznámka, než se pustíme do, jak vytvořit prodejní battlecard a jaké sekce byste měli zahrnout…

uslyšíte spoustu známých výrazů. Průzkum. Kupující personas. Profily zákazníků. Konkurenční analýza.

hodně obsahu v prodejních bitevních kartách bude podobné cvičení, které váš tým již provedl.

zde je návod, jak se liší prodejní battlecard.

skvělá prodejní bitevní karta prezentuje informace destilovaným, jasným způsobem, který je zaměřen na přesvědčování zákazníka. Není to jen opakování kupujícího personas nebo běžné otázky; To vám řekne, jak používat informace o vašem produktu přesvědčit zákazníka ke koupi.

zde je návod, jak vytvořit prodejní bitevní kartu, včetně horních částí, které by měly být zahrnuty.

Identifikujte zúčastněné strany.

vytvoření battlecard není samostatný projekt. Je to proces spolupráce, který zahrnuje různé týmy. Identifikujte klíčové zúčastněné strany, abyste poskytli zpětnou vazbu a přispěli k vaší prodejní bitevní kartě. Obvykle by to mělo zahrnovat prodejní, marketingové a produktové týmy – a vedoucí pracovníky.

každý tým přináší jedinečnou sadu dovedností, pohled na konkurenci a vhled do produktu, který může pomoci prodejnímu procesu.

produktový tým bude mít například podrobné informace o funkcích produktu.

tým úspěchu zákazníků bude znát nejčastější problémy, které zákazníci mají, že prodej může řešit předem.

Marketing bude vědět, jak konkurenti umisťují svůj produkt na trhu.

Poskytněte přehled společnosti.

zahrňte statistiky o velikosti trhu, odhadované poptávce a informace o vašem trhu jako celku.

to by mělo zmocnit prodejce mluvit o průmyslu, včetně trendů a jak se váš produkt hodí (a vyniká!) v tomto prostředí.

cílit na zákazníky a příležitosti.

tato část by měla kombinovat váš ideální profil zákazníka, personas kupujícího a body bolesti zákazníka. Jak váš produkt nebo služba splňuje jejich potřeby?

to je také dobré místo pro informace o tom, jak identifikovat příležitosti k cross-sell a upsell.

přidejte důležité vlastnosti produktu.

jen se držte světel zde. Jaké jsou nejdůležitější podrobnosti o vašem produktu, které by měl zájemce vědět?

tato část by měla být společným úsilím. Zeptejte se svých marketingových, produktových a prodejních týmů, jaké jsou nejoblíbenější, nejpoužívanější a nejžádanější funkce. Existují nějaké funkce, které jsou podceňovány? Existují nějaké funkce, o které se zákazníci v době prodeje nemusí opravdu starat—ale nakonec je používají a milují? Toto jsou funkce produktu, které chcete zvýraznit.

zahrnout analýzu konkurence.

Battlecards nejsou jen porovnáním rozdílů mezi dvěma společnostmi. Vzít to krok dál: analyzovat informace a zlomit to dolů tak, aby váš prodejní tým může hovořit konkrétně na výhody, které máte nad soupeři a hřišti svůj produkt jako lepší řešení.

jeden hack je moje recenze stránky pro běžné stížnosti zákazníků.

V závislosti na vašem oboru byste mohli těžit Yelp, Clutch, Glassdoor nebo dokonce Amazon recenze pro konkurenční výzkum. Hledejte konzistentní témata a problémy se zákazníky.

zde je jeden příklad:

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.