Como criar Battlecards de vendas que ajudam a fechar negócios

Uma Nota Importante Antes de lançarmos em como criar um battlecard de vendas e que seções você deve incluir…você vai ouvir muitos termos familiares. Pesquisa de mercado. Personas compradores. Perfis de clientes. Análise competitiva.

muito do conteúdo em cartões de batalha de vendas será semelhante aos exercícios que sua equipe já realizou.aqui está como o battlecard de vendas é diferente.um grande battlecard de vendas apresenta a informação de uma forma clara e destilada que visa persuadir o cliente. Não é apenas uma reiteração de personas comprador ou perguntas comuns; ele diz-lhe como usar as informações sobre o seu produto para convencer o cliente a comprar.

Aqui está como criar um battlecard de vendas, incluindo as seções superiores que devem ser incluídas.identificar as partes interessadas.

criar um battlecard não é um projeto solo. É um processo colaborativo que abrange equipas diferentes. Identifique os principais stakeholders para dar feedback e contribuir para o seu battlecard de vendas. Normalmente deve incluir as vendas, Marketing e equipes de produtos—e executivos.cada equipe traz um conjunto único de habilidades, visão da competição e visão do produto que pode ajudar no processo de vendas.

Por exemplo, a equipa do produto terá uma visão aprofundada das características do produto.

A equipe de sucesso do cliente saberá as questões mais comuns que os clientes têm que as vendas podem resolver antecipadamente.o Marketing saberá como os concorrentes estão a posicionar os seus produtos no mercado.

fornecer uma visão geral da empresa.

incluem estatísticas sobre o tamanho do mercado, demanda estimada e informações sobre o seu mercado como um todo.ele deve capacitar o vendedor a falar sobre a indústria, incluindo tendências e como seu produto se encaixa (e se destaca!) nesse ambiente.

Vise clientes e oportunidades.

Esta secção deve combinar o seu perfil de cliente ideal, personas comprador e pontos de dor do cliente. Como o seu produto ou serviço satisfaz as suas necessidades?

Este também é um bom lugar para incluir informações sobre como identificar oportunidades de cross-sell e upsell.

adicionar características importantes do produto.

apenas fique com os destaques aqui. Quais são os detalhes mais importantes sobre o seu produto que uma perspectiva deve saber?esta secção deve ser um esforço de colaboração. Pergunte a suas equipes de Marketing, produto e vendas quais são os recursos mais populares, mais usados e mais desejados. Há alguma característica subestimada? Existem alguns recursos que os clientes não podem realmente se importar com no momento da venda-mas acabar usando e amar depois? Estas são as características do produto que você quer destacar.

incluir a análise dos concorrentes.

Battlecards não são apenas uma comparação das diferenças entre duas empresas. Dê um passo adiante: analise a informação e a divida para que sua equipe de vendas possa falar especificamente sobre as vantagens que você tem sobre os concorrentes e lançar seu produto como uma solução melhor.

um hack é para mine reviews sites de reclamações comuns de clientes.dependendo da sua indústria, você pode extrair resenhas de Yelp, Clutch, Glassdoor ou até mesmo da Amazon para pesquisa concorrente. Procure temas consistentes e problemas com o cliente.

Aqui está um exemplo:

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